李莹:北大校花到宝马代理

来源 :大众商机 | 被引量 : 0次 | 上传用户:wwf5278
下载到本地 , 更方便阅读
声明 : 本文档内容版权归属内容提供方 , 如果您对本文有版权争议 , 可与客服联系进行内容授权或下架
论文部分内容阅读
   一个荣获“北京十大杰出青年”称号的女人,一个荣获2004年度亚洲最具时尚魅力的女人,不是模特和影视明星,却是一位成功的创业女性。她曾以3年时间创造了赚钱1000万元的财富神话;她在2000多名经销商的竞争中脱颖而出,被第一个授予宝马代理权。她善于经营生意,更善于经营生活。她赢得了事业,也赢得了家庭和幸福。
  
  依然充满青春活力的李莹,高挑的个儿,一袭黑色裙衫,飘逸而潇洒。作为跨入新世纪的优秀女性创业者、宝马车的代理商,李莹却并不像一个老板,倒像是青联组织里的什么负责人,热情、活泼、风风火火。当你透过秀丽的外表,深入接触到她的内心世界,你定然会感到,她是一个不一般的女性,一个有头脑、有思想、有追求的女性,一个不达目的不轻言放弃的女性。
  
  勇敢的抉择
  
  大学5年的教育,对我最深刻的影响莫过于对自由的珍视和对自我的关爱。如果你爱自由,独立不羁,那就去追寻,你认为什么生活方式是适合你自己的,你就去做。
  说起北大东语系日语专业的学生李莹,学校里无人不知。她被称为北大的校花,学习成绩好,人又长得漂亮,在学校话剧社、歌舞团是十分活跃的角色,朗诵获得过一等奖,连续5年出任校级文艺演出主持人。
  在老师和同学的心目中,李莹前程似锦,等待她的是铺满鲜花和阳光的大道。这样的估量一点没有错。1992年毕业时,三个美好的机会和前景降临到她头上:外交部门、研究单位和日资企业。但是她一一否定了。“我从小就知道,自己要的是跟别的女孩子不一样的生活。”她不想因外事纪律的限制而影响她对德籍华人的男友的追随;她不要研究单位清贫的生活;她也不愿意在日资企业受寄人篱下的制约。她想的是:“真正渴望有那么一天,拥有一笔财富,无需看旁人眼色,买喜欢的衣服,去想去的地方,自主决定情感的施与受。精神世界任去留。”要如此的自由自在,最理想的职业便是经商,李莹下定决心,纵身一跃——“下海”了。
  其实,李莹早已下海了,不过那时多少有点闹着玩儿似的。在大学期间,她就与男友周松波租了一间小办公室,成立贸易代理公司,做过一些生意。而今,可不一样,选择什么职业和工作将决定她的今后乃至一生。好强的个性和执著的追求使她放弃了学校的分配,踏上了艰难的创业之路。
  开始创业时资金不足,恰巧在北大留学读经济学博士的男友寒假回德国,结识了医疗器械公司的老板和卷烟公司的总经理,李莹就做他们的代理商。她一人既是经理,又管财务,还是仓库保管员。她对医疗器械和烟草一无所知,看厚厚的医疗器械说明书像看天书,对两个行业的人际关系也是两眼一抹黑。她请人将说明书翻译成汉语。然后就硬着头皮跑医院,护士、医生、专家、主任都找,他们都是她的老师。协和医院的专家指点她:“心血管系统的医疗器械,阜外医院最需要。”她跑到阜外,中心主任看完资料说:“你们行业竞争激烈,来找我们的人很多,但我很欣赏你的率真和热情。给你提个建议吧,3月份北京有个会,全国心脏外科150多位专家出席,你不妨去参加。”李莹在这次会上认识了许多医疗器械专家,销售的大门也由此打开了。
  做的第一笔生意使她终生难忘。1992年的一个冬夜,某医院急需一批心脏手术用的插管,虽然价值只有1600元,却是公司开张后的一笔“大单”,她顾不得天寒地冻,披上大衣,要了一辆“面的”,赶到医院匆匆把设备箱搬上楼,验收完,等着医院付款,催了又催,费尽周折,才挣了几百元钱。但心里却特别高兴。“回想起来,那时真的很辛苦,但心里很快乐,比现在挣几百万还高兴。”
  
  美丽的神话
  
  在商场拼搏,要有大胆去闯的勇气,在不断的尝试中,你总会碰到一些想象不到的人和事,给你想象不到的机会。一个人如果期期艾艾徘徊在站台上,不敢上新的列车,就永远无法成为下一站的先行者。
  像学游泳一样,在商场做生意开始的时候往往只能按部就班、循序渐进。聪明的李莹进步很快,别人折腾来折腾去才弄懂的事情,她很快就明白了。随着客户的增多和销售渠道的拓展,喜欢织梦的李莹在22岁时为自己定下了挣钱100万元人民币的目标。当时,这是一个不小的数字,是一般人想也不敢想的。
  凭借得天独厚的中德贸易环境,1993年,李莹为处境困难的扬子冰箱厂引进西门子冰箱的生产技术和2亿美元外资,成立博西扬合资公司,盘活了数10亿元的国有资产。又帮助红塔集团引进德国先进的卷烟纸生产技术,几年后建立起一家目前国内最大的卷烟纸合资企业。虽然这些生意还是中介性质的,但促成的项目金额比过去上了一个大台阶。李莹的生意有了突破性进展。
  其后,李莹以敏锐的眼光发现了进口二手车买卖的商机。当时国家有规定,1994年4月前进口二手豪华轿车是免税的,利润丰厚,国内客户很青睐这种轿车。于是,李莹从德国进口了二手奔驰和宝马,这项生意一时很红火,因为别人还没意识到,竞争对手少,往往车还没到港口就卖完了。
  商海中机会不少,有人能抓住,有人抓不住。1997年4月,建筑业的塑钢窗型材项目开始招标,涉及金额达几千万美元。当年5月1日截止投标。李莹得到这个信息时,正准备和她的丈夫去度假。强烈的直觉和经验告诉她,这是一个巨大的市场。她在国外生活过,中国的经济发展在许多领域和国外10年前的模式很相似。10年前,在德国几乎所有人家装修房屋都用塑钢型材。她判断,在中国,这种新型材料的出现一定能风靡全国。于是,李莹和丈夫紧张地忙碌了3天,准备了详细材料,成功地替投资商拿下了这个项目。
  跳跃式的发展使李莹经商的领域很快涉及医疗设备、卷烟、酿酒、汽车贸易等多个行业,在短短的3年间,已积累了千万财富,远远超越了自己设定的100万元的目标,创造了一个财富神话,李莹越来越令人刮目相看了。
  
  希望的彼岸
  
  我想,我代表了新一代年轻人的创富规则,我们不再复制上一代人靠体力打天下的模式,我们用智慧在商场中博弈。
  在二手进口车的买卖中,李莹渐渐发现,若想在国内长期做汽车行业,就得拥有自己的品牌。经过一番努力,她申请到了奥迪和保时捷的代理权,并成立了百得利公司。品牌在市场竞争中逐渐显现了优势和威力,名牌车受到顾客青睐,销售旺盛,生意兴隆。李莹也从门外汉成了销售的行家里手。
  2003年下半年,宝马公司决定在中国市场拓展服务网络,挑选代理商。李莹作出了大胆的决策:参与竞争。这在常人看来似乎很难理解,因为这需要承担风险和牺牲。百得利公司当时经营的范围涉及信息产业、汽车业、商业、房地产业的投资管理与投资咨询,年赢利上千万元。李莹是公司的执行董事及法人代表。为了争取宝马的代理权,李莹放弃了百得利,把它卖给家族中其他人去经营。每月租金达几十万元的4000平方米汽车展厅也空置了半年,以候审查和回复。李莹大有孤注一掷、不达目的誓不罢休的决心。
  当时有2000多个经销商参与竞争。这是一场硬碰硬的综合实力的较量。没有足够的储备资金和银行存款证明,没有地段好的够水平的展厅,没有对宝马品牌的深刻理解和一整套胜人一筹的营销策略,在竞争中是难以取胜的。恰恰在这些方面,李莹显示了优势。李莹身上独特的自信个性和文化气质得到了宝马公司的认可。在其后的考察中,雄厚的资金实力和寸土寸金的店址得到对方的赞赏。这使最终如愿以偿的6家经销商中,李莹的“盈之宝”脱颖而出,第一个获得授权,并于2004年4月17日在京开业。
  在李如果单从挣钱的角度去掂量,是无法理解李莹的选择的。的确,李莹喜欢宝马这个她心目中的最佳品牌。不过,不仅仅是喜欢车本身,她更看重的是宝马经销商身份的标签和它所创造的社交平台。她视现在和今后拥有宝马车的高级白领、金领和社会名流为将来做其他事业的一种无形资产。她要将这种人际资源与整个华商集团的资源进行整合和升华,从而成为宝马在中国的最佳代理商。莹的主持下,“盈之宝”的服务是一流的,百问不厌、一站式服务、售后高质量的维修等等,别人做到的,他们做好了。“盈之宝”的独特之处是不仅体现了“顾客是上帝”,而且体现了“顾客是朋友”。“盈之宝”成立的宝马俱乐部经常组织各种文化交流和联谊活动,为宝马车主们搭建了一个沟通的平台。尤其是成立高尔夫球队,每月组织高尔夫球赛,更受车主们的欢迎。这些活动,李莹是不挣钱而要赔钱的。但是李莹由此结交了许多朋友。良好的口碑,朋友间相互推荐,形成了“盈之宝”的滚雪球效应。别小看,这里面隐藏着深层次的盈利之道呢。
  “盈之宝”开张之时正值中国汽车市场低迷,宝马的销售也不理想,经努力抗击“寒流”,2004年维持了盈亏平衡。今年汽车市场回暖,“盈之宝”人气急升,宝马的销售一季比一季旺。在全国45家宝马经销商中,“盈之宝”规模较小,但销售额却始终名列前茅。在包括北京、天津、东北、华北的北区销售片,连续三个月个人销售前10名中,“盈之宝”占了5名。刚成立一年的“盈之宝”是北京地区首家通过宝马全球质量认证体系的公司,又获“全国最具美誉度汽车经销商”称号,是宝马代理商中唯一获此殊荣的企业。
  在做好品牌的同时,李莹以超常的投资胆魄做大她的“蛋糕”。“盈之宝”新店望京店——1.5万平米的亚洲地区最大规模之一的宝马品牌四位一体专营服务中心,正在紧锣密鼓的兴建中。总投资超过1亿元人民币。预计2006年初可投入使用。可以预见,届时“盈之宝”必将如虎添翼,在汽车销售领域的辽阔天空中腾飞。
  
  多彩的生活
  
  我不希望自己的生活单调,无论在工作还是在家庭里,无论贫困还是富裕,我都希望过一种与众不同的生活,都要活出精彩来。
  在人们的印象中,企业家和女强人往往会因紧张的工作而忙得不可开交,甚至工作占据了几乎全部生活,很少有休闲和娱乐。
  李莹则不然。她善于安排时间,董事长的职位也使她比较超脱。她会在忙碌的工作之余,同著名歌唱家欣赏歌剧,同中芭演员一起观看芭蕾舞,或者和著名导演谈论电影、话剧的表演艺术,与画家流连于画展、雕塑展,同职业的高尔夫球手探讨球技。这并非附庸风雅,这是她的爱好。同时,也不忘从他们身上汲取营养,充实和提升自己。
  在文体活动中,李莹最爱的是打高尔夫球。只要天气晴朗,她一周最少打三四场,并且算得上业余高手,最多打到79杆。还在2004北京电视台高尔夫比赛中荣获女子冠军。难怪她的宝马俱乐部对高尔夫球也情有独钟,也难怪她对员工提出的口号是:“投入激情工作,享受快乐生活。”
  李莹认为,应当像经营事业一样经营生活。所以她曾经在“回归家庭”的三年中,用一年的时间,亲自动手设计装修了位于亚运村将近1000平方米的四层别墅。她把它当作一项事业来做,所有家具的搭配,室内环境、瀑布、酒吧和阳台的设计,所有植物的造型都自己完成;甚至每一个窗帘的款式、扎窗帘的带子,都精心挑选;每一种颜色玻璃的搭配,都会反复比较,甚至请教一些业内人士或美学教授。她感觉“这是个无比美好的过程,虽然累,但其中的乐趣是无法用语言来描绘的”。
  在这三年中,她致力于相夫教子,教幼小的女儿怎样待人接物,怎样搭配服装,让她听音乐看舞蹈,带她去看残疾孩子,告诉她什么该做,什么不该做,为什么要这么做,培养她的分辨能力和爱心。作为女性,她觉得“一定不能少了做母亲的经历,它不仅使你全身都沐浴着爱的光辉,而且还会加倍地热爱生活”。
  “财富最有价值的就是让我能做自己想做的事。”李莹在事业有成之后,未忘回报社会。她建立了盈之宝儿童艺术基金,卖掉一辆宝马车,便从利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金,用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她积极资助“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动。为解决北京儿艺送戏的舞台问题,她捐出一辆宝马车拍卖,用募集到的钱改装成一辆大篷车,装着儿艺演员走遍北京郊区的村村寨寨。
  不断学习、更新知识是李莹生活中不可缺少的部分。1995年为了从事中德贸易的需要,她曾抛家舍业,赴德国歌学院学了一年德语,并连跳两级被学校评为优秀生。为了提升管理知识,她先后两次重返北大,选修了《女性管理者课程》和《从历史看管理》两门课程。李莹觉得能够在纷繁的事务中,偷得浮生几日闲,抛开工作和应酬,静心学习新的知识,是一种幸福。
  抚今追昔,李莹常常会问自己,人为何而活着。她用手机短信问了几十个朋友,一半以上认为她荒唐和有病。她反复思考得出的答案是:“人活着应珍惜光阴,善待人生,勘破名利,有所作为,充实每一天,过好每一天!”
其他文献
虽然乍暖还寒的股票市场让所有的投资者心神不宁,但对于苏宁电器的董事长张近东来说,却是神定气闲。自从2004年7月21日,苏宁电器的股票正式挂牌 上市以来,仅时隔短短的9个多月时间,苏宁电器的股价已经从当时的32.70元一路飙升至70.25元,而在经过三轮送转股和股权分置除权后,股价又迈上 了26元多台阶。这也就意味着持有10698万股苏宁电器的张近东的个人财富市值已高达28亿人民币     千万富
期刊
本文主人公创业仅4年、毕业才2年,就从一个原本欠着1万多元学费的穷大学生,变成一个拥有上千万资产的公司老板,他又能给我们怎样的启示呢?     上世纪80年代初,吴立杰出生于浙江温州泰顺县。他的家在大山深处,到城里要翻越好多座高山,外地司机根本不敢开车走那条悬崖边的险路。小时候的他从未走出过大山,家里特别穷,可他偏偏爱上了画画。由于沉溺于自己的兴趣之中,他的文化成绩不是很好。2000年,他没能考上
期刊
近期一则新闻充斥在各大媒体版面,讲述《牛根生万言书诉困境,联想控股等化解危机》。    文中提到,10月初,在一场众多中国知名企业家的聚会上,牛根生在谈话中告诉大家,蒙牛正在遭受前所未有的危机,在遭受牛奶下架、股价暴跌的连续打击之后,陷入现金流危机的蒙牛将可能被外资恶意收购。    一连串事件使得老牛夜不能寐,讲述困境时也是声泪俱下。  10月18日,牛根生在给中国企业家俱乐部理事及长江商学院同学
期刊
63岁的美国人霍华德?斯金格(HowardStringer)正试图带领日本“60岁”的国宝级企业——索尼公司走出“泥潭”。这名索尼公司首任非日籍董事长在上任半年后公布了索尼公司复兴方案。然而这并没有让投资者满意,公司股价依然大幅下跌。    因为摆在他面前的景象并不令人振奋:逐步衰败的消费电子业务,壁垒森严的日资企业特色,渐渐滑坡的产品收益率。  索尼公司辉煌时抢占了全球市场价值720亿美元的消费
期刊
当前中国正遭受全球金融危机的冲击,扶持民营企业发展具有了特别的意义。而莆田市城厢区工商局工作人员却对创业者大打出手,这样的行径与政府应帮助企业“过冬”的要求背道而驰。    1月20日《海峡都市报》报道,福建省莆田市秀屿区东庄镇石前村的卓国珍是一位农民企业家,去年12月24日,他到莆田市城厢区工商局办好工商执照后,当晚宴请工商局的一些干部,酒宴结束后,他遭到工商局的一名李姓干部的殴打。依法办理工商
期刊
“心有多大,梦想就有多大,梦想有多大,舞台就有多大”,有些人喜欢生活平淡无奇,有些人喜欢生活波澜不惊!“选择比努力更重要”、“今天的选择,决定你明天的生活”,你想要的是什么样的生活呢?你又将如何选择呢?你准备好了吗?“只有当准备和机遇相遇时,才可能打造出成功的你”!     蒋凌,深圳市佳凌达商贸有限公司总经理。曾经,她是一名深圳的一名工程师;曾经,她有着一份稳定的收入;曾经,她对于众多女孩子来说
期刊
1月中旬,国务院通过了“汽车产业调整振兴规划”,提出从今年1月20日至12月31日,对1.6升及以下排量乘用车按5%征收车辆购置税。这是政府第一次用税收鼓励汽车消费。    火爆:牛年开门便现“牛市”    “大年初二就开始有顾客买车了,有想过购置税减免政策会对车市有帮助,但没想过有这么明显!”长安铃木顺德亚飞销售店销售经理罗凯东告诉记者, 往年年廿七之后就基本没人来买车了,今年购置税新政1月20
期刊
已年过三十,身为人父,头上已有白发的陈天桥如今变得沉稳、内敛、低调。他的身影似乎已经远离媒体视线很久。“很感谢您的厚爱,但确实有几年没有接受任何采访了。”陈天桥在邮件中告诉《中国新时代》。    如今似乎再也找不到曾经那个高调、强势的陈天桥,当年气势如虹,挺进新浪和“盛大盒子”的盛大似乎一去不复返了,收购新浪、“盛大盒子”席卷全中国的新闻事件比免费游戏、盛大业绩稳步回升再创历史高峰刺激得多。  “
期刊
1980年,从部队退伍的农民赵先生顺理成章地回到山东诸城老家,成为乡文化站站长。从事文学创作是他多年的梦想。当时,他的工作是编写地方戏剧本,一年写一个,很清闲。    经过种种尝试,赵先生发现了一个可以学技术的无本生意——种蘑菇。他200元的启动资金在一堆锯末和棉花壳里开办了食用菌厂。从选场地、租大棚、做培养基到种植、养护、出售等一切工序都由他一个人承担,他不知在种植大棚里度过了多少个不眠之夜。当
期刊
卖洋火的大男孩     苏州人关秀逸是个80后大男孩,最近正忙着卖洋火,他的头衔是苏州吉卜力艺术创造社的市场总监。   在卖洋火之前,关秀逸拥有一家自己的广告公司。再往前,他是一个艺术设计专业的学生,梦想着像“无印良品”、“暴力熊”、“宜家”那样,“用创意和设计的手段,将生活中很普通的东西变成有趣好玩的产品”。   广告公司的生意不错,关秀逸安生了两年。2007年,一个做创意的朋友送给关秀逸一盒酒
期刊