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【摘 要】在经济快速发展的背景下，供应链竞争已成为企业之间竞争的核心发生变化。在供应链管理模式中，采购管理是其重要内容和重要环节。本文在对供应管理和采购管理的内涵进行概述的基础上，指出了供应链管理模式下的采购管理的基本特征，进而重点围绕供应链管理模式下的采购管理策略进行深入探讨。
【关键词】供应链管理；采购管理；采购策略；激励机制
采购是供应链的重要组成部分。随着供应链管理模式的不断发展，如何做好供应链管理模式下的采购管理已成为企业必须给予关注的重要课题。在供应链中，采购对买家和供应商的关系，对进货物料的质量和价格等均产生了直接的影响。同时，合理管理采购，也可以有效地节约成本，提高企业产品市场竞争力。
一、概述
1.供应链管理
供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和控制物流等运输资源实现商品的最终流通。现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。
2.采购管理
采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的高低。
3.供应链管理模式下的采购管理特征
供应链管理模式下采购管理发生了以下转变，形成了新的特征：一是采购方式的转变，从库存采购转变成了订单驱动采购。二是采购管理逐渐转变成对供应商的管理，建立了新的合作模式。三是采购方和供货商不在只是简单买卖关系，而是建立了长期合作的双赢关系。
二、供应链管理模式下采购管理的策略
1.采取合理的采购策略
供应链管理模式下，采取合理的采购策略。具体而言，应从如下两方面入手：
一是，阶层采购策略。在企业采购过程中，不同的阶层负责的采购任务不同，我们把企业各管理层采取的策略结合起来称为企业采购管理策略。企业的管理层决定着企业的市场地位，作为采购的最高上级，采购者的议价能力直接影响着企业的市场地位高低。事业部处于采购的中级地位，其主要负责全面、系统的分析不同供应商对企业的发展影响，并协调管理库存和各部门间的关系。而企业采购管理中的最低层部门，主要负责管理采购资源，严格把控预算，制定合理的采购计划和任务，共同实现企业的战略目标。
二是，全面采购的策略。目前，学者普遍认为选择系统的方法开展企业采购工作是最能取得成绩的，可以将全面采购策略进行分解，一步步开展，包括挖掘新的供应商，建立长期合作关系，专业采购等。从上面的策略我们可以总结出以下几方面：①满足制定的长远战略，做好影响此战略的议价和供需两大因素的协调工作，充分收集相关资料和信息；②采购企业要全面搜集供应商信息，掌握其议价手段和专业技能；③一些政府出台的新政策、市场经济的发展等环境因素影响着企业的经济战略方向，因此，在进行采购工作中要充分把握政策和市场导向，根据时局制定科学的采购策略。
2.制定采购管理的竞争策略
竞争是市场经济的本质特点，因此，供应商和采购方必然会存在明显的竞争对抗关系，这样就会出现三种情况：①双方实力相当；②采购方妥协；③供应商妥协。具体如下：
一是，如果供应商实力较强，企业可以选择进入新的经营领域，扩大对市场的研究，通过更多的渠道选择适合的供应商或选择可以代替的产品，积极的应对。
二是，如果采购企业实力较强，企业可以选择压榨策略，最大限度的缩减商品价格，但压榨的一定要适度，避免和供应商关系出现破裂。
三是，当双方实力相当时，采购企业要采取均衡中庸的采购策略，与供应商就价格进行合理协商，但一定要留有适当的库存，避免陷入被动状态，失去与供应商谈判的砝码。
3.采购要和供应商建立良好的合作关系
企业采购要和供应商建立良好的长期合作关系。可以从以下几方面出发：第一，收集完善的采购信息，确保采购方案制定的合理、科学；第二，采用招投标形式选择供应商，在供应商接标后开展对供应商的初步审查；
第三，慎重选择供应商，在多方考核和评估后确定最终选择对象；
第四，与确定的供应商建立长期合作关系；第五，实现采购企业和供应商的利益双赢；
第六，制定完善的供应商风险防范方案。在对供应商进行考核中，除了重点考察其价格、商品质量、信誉程度等方面，还要注重考察其协调能力和开发能力等。
参考文献：
[1]周珠.供应链管理模式下采购管理研究[J].知识经济，2015，02：111.
[2]孙晓东，刘雨.供应链管理模式下的采购管理研究[J].中外企业家，2013，27：90+95.
[3]苗晓娜.供应链管理模式下连锁零售企业采购管理研究[J].物流技术，2012，07：127-129.
【关键词】供应链管理；采购管理；采购策略；激励机制
采购是供应链的重要组成部分。随着供应链管理模式的不断发展，如何做好供应链管理模式下的采购管理已成为企业必须给予关注的重要课题。在供应链中，采购对买家和供应商的关系，对进货物料的质量和价格等均产生了直接的影响。同时，合理管理采购，也可以有效地节约成本，提高企业产品市场竞争力。
一、概述
1.供应链管理
供应链管理是紧密连接了供应商、分销商、零售商、制造商和最终用户的一种管理模式，使商品从生产到用户手里形成了一个完善的网链结构，充分满足了不同用户的需求，省去了中间环节的费用，并通过运用和控制物流等运输资源实现商品的最终流通。现代化的供应链管理充分运用了网络的传播优势，能在最短时间内掌握和传播相关信息。
2.采购管理
采购管理就是帮助企业买到质量优良产品的同时尽量减少成本支出，要想达到这样的效果就需要通过以下两种方式，一是选择合适的供应商，这直接影响双方能否建立长期的合作关系实现买货和供货的双赢，因此要从各方面对所选择的供应商进行考察，确保双方能够实现长期合作和共赢。二是在采购物品时，确定采购时间、商品质量和数量等，在一定程度上这几个方面的确定直接影响着价格的高低。
3.供应链管理模式下的采购管理特征
供应链管理模式下采购管理发生了以下转变，形成了新的特征：一是采购方式的转变，从库存采购转变成了订单驱动采购。二是采购管理逐渐转变成对供应商的管理，建立了新的合作模式。三是采购方和供货商不在只是简单买卖关系，而是建立了长期合作的双赢关系。
二、供应链管理模式下采购管理的策略
1.采取合理的采购策略
供应链管理模式下，采取合理的采购策略。具体而言，应从如下两方面入手：
一是，阶层采购策略。在企业采购过程中，不同的阶层负责的采购任务不同，我们把企业各管理层采取的策略结合起来称为企业采购管理策略。企业的管理层决定着企业的市场地位，作为采购的最高上级，采购者的议价能力直接影响着企业的市场地位高低。事业部处于采购的中级地位，其主要负责全面、系统的分析不同供应商对企业的发展影响，并协调管理库存和各部门间的关系。而企业采购管理中的最低层部门，主要负责管理采购资源，严格把控预算，制定合理的采购计划和任务，共同实现企业的战略目标。
二是，全面采购的策略。目前，学者普遍认为选择系统的方法开展企业采购工作是最能取得成绩的，可以将全面采购策略进行分解，一步步开展，包括挖掘新的供应商，建立长期合作关系，专业采购等。从上面的策略我们可以总结出以下几方面：①满足制定的长远战略，做好影响此战略的议价和供需两大因素的协调工作，充分收集相关资料和信息；②采购企业要全面搜集供应商信息，掌握其议价手段和专业技能；③一些政府出台的新政策、市场经济的发展等环境因素影响着企业的经济战略方向，因此，在进行采购工作中要充分把握政策和市场导向，根据时局制定科学的采购策略。
2.制定采购管理的竞争策略
竞争是市场经济的本质特点，因此，供应商和采购方必然会存在明显的竞争对抗关系，这样就会出现三种情况：①双方实力相当；②采购方妥协；③供应商妥协。具体如下：
一是，如果供应商实力较强，企业可以选择进入新的经营领域，扩大对市场的研究，通过更多的渠道选择适合的供应商或选择可以代替的产品，积极的应对。
二是，如果采购企业实力较强，企业可以选择压榨策略，最大限度的缩减商品价格，但压榨的一定要适度，避免和供应商关系出现破裂。
三是，当双方实力相当时，采购企业要采取均衡中庸的采购策略，与供应商就价格进行合理协商，但一定要留有适当的库存，避免陷入被动状态，失去与供应商谈判的砝码。
3.采购要和供应商建立良好的合作关系
企业采购要和供应商建立良好的长期合作关系。可以从以下几方面出发：第一，收集完善的采购信息，确保采购方案制定的合理、科学；第二，采用招投标形式选择供应商，在供应商接标后开展对供应商的初步审查；
第三，慎重选择供应商，在多方考核和评估后确定最终选择对象；
第四，与确定的供应商建立长期合作关系；第五，实现采购企业和供应商的利益双赢；
第六，制定完善的供应商风险防范方案。在对供应商进行考核中，除了重点考察其价格、商品质量、信誉程度等方面，还要注重考察其协调能力和开发能力等。
参考文献：
[1]周珠.供应链管理模式下采购管理研究[J].知识经济，2015，02：111.
[2]孙晓东，刘雨.供应链管理模式下的采购管理研究[J].中外企业家，2013，27：90+95.
[3]苗晓娜.供应链管理模式下连锁零售企业采购管理研究[J].物流技术，2012，07：127-129.