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国际商务谈判的核心即跨文化的互动能力,面对跨文化、跨语种的障碍,言辞的技巧--尤其是委婉表达格外重要。该文首先确定低调陈述作为委婉表述在国际商务谈判中的重要地位,然后结合非直接言语行为理论、合作理论、面子理论和礼貌理论,以及权力和话语理论,指出低调陈述和这些基本理论之间的密切关系,最后详细论述低调陈述作为委婉策略在商务谈判中的四种主要表现手段。