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编者按：本文来源于笔者发表于网络论坛的真实创业经历，从他的创业经历中，可以折射出许多创业者的影子——创业者的冲动激情，选项目时的不知所措，创业中遇到困难时的困惑以及创业中的艰辛。有的人最终走向了成功，有的人半途夭折。成功自有成功的原因，失败自有失败的教训。笔者将自己的每一步都分析得仔细，提供有价值的思考方法，细细品读此文，结合自身反省，会有意想不到的收获。由于文章篇幅较长，分四期连载。文章可读有价值，望各位读者认真看完。
我创业的时候是2007年，30岁，而立之年。为什么要创业呢？有很多的理由：为了更好的生活，为了赚更多的钱，为了孩子有更好的未来，为了成为一位知名的企业家......创业的想法从我大专毕业就有了，但直到过了8年才开始。
我出生于北方某省小城农村，1999年大专毕业后在国企工作6年，外企一年。我大专学的是机械专业，国企体制落后，单位关系复杂,而且工资低，我很不适应,在外企也没有多大的发展前途。我不能就这么混一辈子，于是辞去工作，2007年四月正式创业，说好听点是创业，其实就是开始做小本生意。
创业前的准备
为了创业,我也思考过做什么行业。当时正是央视《赢在中国》热播的日子，我也有更多的思考和想法。专家说，要做自己熟悉的行业，那么我熟悉的行业就是工程和机械。做工程，这个想法看起来不错，貌似可以赚到很多钱，但现实吗？工程从哪里来？好的工程早就被那些和公司领导有长期合作关系的人拿去了，要么就被权势阶层的亲戚搞去了，还剩下一些小来小去的就是人工了,说白了也就是包工头。当时，欠薪是普遍现象，做工程这个想法还是打消了。
我又想到利用自己的专业知识来创业。我学的是工程用机械专业，利用业内的一些同学、朋友，卖点配件还是应该能赚钱吧。为此我还特意研究了注册公司的流程，进货的厂家,销售的对象及所售配件的种类，甚至连公司的办公场地都想好了。但我想,最好还是先试一下，积累点经验。于是跟北京的供货公司达成了一项合作协议:我以该公司某区域经理的身份开展配件销售业务,所有开展业务的费用我自己承担，公司不负责我的薪水和福利，我赚取销售配件的差价，其实就是“空手倒”。看起来是那么完美，我不用出资,却可以凭自的能力赚钱，积累自己的经验，但是真正运作起来就出问题了。
一是供货价。由于我以前对配件市场没有详细了解，不知道这些配件别人是卖什么价钱，当我拿着报价单找到我另一个公司的同学时，他说：这价格太贵了，你看别人的报价,比你至少便宜了5% .....
二是信任度。在我联系了几家客户后,北京总部的经理跟我说，把客户的电话告诉他，他以总部总经理的名义跟客户沟通，谈一些回扣，更有力度。可怜的我竟然相信了他，结果是：他把我的客户变成了他的客户，我也就没有了“空手倒”的差价......
“空手倒”配件的想法就此打住。有人会问，你创建公司独立运作不就行了吗？理论上是可以的，但我自身条件不行。我不喝酒，在北方,销售对象是国企，又是工程行业，你可以没有学历，不会抽烟，但不会喝酒是万万不能的，要不怎么跟客户沟通呀。还有，销售就要开发票，因为国企要报账，没有更便宜的货源，再开发票的话，赚的钱都贡献给GDP了。更要命的是，国企是要欠账的，几个月一结是常事，欠你一年两年也正常，如果不巧，负责采购的主管换了，能不能收回就看你造化了。也许有人会说，你是老板，可以让业务员去销售呀，不用喝酒。拜托，我这是小本创业呀，都得靠自己呀!
此路不通,那就研究别的项目吧。于是我从工业到农业，从IT到餐饮，从国内到国际，我都全面分析，想找出我可以从事的行业。同时，我又分析了自己有哪些优势和劣势，做成功的机率有多大。分析结果，除了有决心，我没有任何优势可言，失败可能性很大，除非奇迹发生。
但我还是创业了，其实叫“撞业”更合适，因为现实狠狠的打击了我。不用说，大多数创业者也跟我一样。
为了创业，我首先得有一笔启动资金：当时手里只有现金四万块，还有一套小户型房子，贷款没还完，一辆代步车。于是我找高中同学借了三万，又跟一个国企的同事开了口，借了三万，这十万块钱就是我的创业启动资金了。
以上就是我创业之前的一系列准备工作，我甚至在还没有辞职前注册过一些网站，准备过淘宝开店的事，还有一些想象当中的许多项目就不写了。和想创业的广大朋友一样，晚上睡不着，想象着各种美好前景，等第二天醒来还是这个不行，那个不行，又想着另一个项目了。
12万转手家居建材店，
遭遇意想不到的困难
那时我还对网络很有兴趣，研究了一些征婚交友网站，想来想去觉得IT行业咱东北地区不适合搞，还是做传统项目比较好。我老婆老家在江南某省一个小县城，那里盛产一种桔子，我想就卖桔子吧。于是找商标代理公司申请注册了一个商标。在考察了水果市场之后，我发现这行也不是那么好做的，是一个需要多人共同完成的产业链，眼前我能力不够，只好暂时放弃。
直到有一天，机会还是来了，有点仓促，我一脚踏进了家居建材行业！
我的一个朋友说，他的一个朋友有一个店面要转让，属于家居建材行业，是加盟广东的一个品牌，因为要出国，所以想把店转了，听说我正找项目，就告诉了我。我一听觉得可以，于是第二天就约见了这位朋友的朋友——就叫她韩姐吧。韩姐说：自己全家要移民新西兰，也没有合适的亲戚来接管这个店，因此想把这个店转了。我问一年能赚多少钱，她说最少也30多万吧。我立马来了精神，心想竟然有这样的好事，马上就可以当老板了，于是又详细的跟韩姐咨询了一些关于店面经营的事。韩姐告诉我现在店面正常运转，接手就可以赚钱，有现成的员工，而且手里还有四个单子没做，这几个单子的利润也有二三万，由于着急出手，所以价格很便宜，所有的店面装修、样品、办公设施，加上还有半年的租金，一共十二万，那几个单子也给我做了。我一听喜出望外，当即表示，回去和老婆研究一下，过两天给她答复。
回家后跟老婆一研究，觉得这个事可行，朋友介绍的，也差不了，上网了解一下，家居建材行业，有可持续性发展，只要房地产行业存在，这行就能做下去，至于还差两万块钱，给老妈打个电话，搞定了。第三天就跟韩姐办理了转让手续。万事OK，我终于正式创业了，成了一名个体工商户！ 结果是我上当了，也不怪我的朋友，也不怪韩姐，只怪自己太着急想创业了，以为只要创业就能赚钱，只要努力就会有回报，现在回想起来都好笑。现在在报纸上看到某个店面写着转让的信息就会明白，人家为什么要转让呢，真的是出国，转行或者是跟你有缘吗？不是，大部分的原因是因为经营不善，亏损，导致无力经营，可我当时咋就那么笨呢？
说说为什么我上当了吧。韩姐的店开在一个中档的小型建材市场里，这个市场共有两层，韩姐的店在二层，而且是二层的一个角落，整个店面面积有120平米，但是属于门脸小，内部空间大的那种，店面呈L型，门脸宽度只有4米，而且这个市场是属于新开业的市场，人气不是很旺，这也是为什么半年的房租只有36000元的原因了，即50元/平米/月。最可气的是这个市场里经营的品种是楼上楼下一样的，也就是说没有分类，楼下卖的东西和楼上卖的东西是一样的，你想一想，假如一个商场是卖服装的，男装和女装不分楼层一起卖，那你说是一楼的生意好，还是二楼的生意好呢？虽然说一楼的租金比二楼要贵10元/平米/月，但还是一楼的生意好得多。李嘉诚说过：地段，地段，还是地段，对我来说就是位置，位置，还是位置！
（创业经验：不要轻易相信任何人。选择比努力更重要，开店一定要选个好位置。）
其实我刚开始接手经营时，还是挺有信心的，觉得只要付出了，就一定能得到回报，店面是死的，人是活的嘛。我先是对原有员工安抚，因为有一个员工要辞职，她是这个店的顶梁柱呀，通过长谈、加薪她终于留下来。
在对这个行业了解了一个月后，我决定去广东总部拜访一下总经理。到了广东某市，L总很热情，带我参观总部的形象店和工厂，给我讲了总部的发展历程，其实就是刚做一年的新品牌。L总把公司的理念，发展前景，行业地位一一给我讲了，又给我许多鼓励，我当场也表示一定会努力的，并且希望L总给我更多的支持。经过L总的“洗脑”，我又充满了信心。在广东待了几天时间，我带回去的不仅是全新的理念，还有另一个在当时来说算是新鲜的产品：硅藻泥（现在全国发展得已经是如火如荼了）。
从广东回来后，我开始分析为什么生意不好，最主要的原因如下：
1、店面位置不好，二楼，角落。
2、 店面装修档次不够，缺乏新品。
3、 员工工作懒散，不积极主动。
4、 代理的品牌属于中高档商品，与市场的中档定位不太一致。
采取措施：店面位置暂时改变不了，重新装修划不来，准备合同到期后换个位置；暂时对店面做一些小的调整，重新上一些新品；辞掉原来的员工，重新招聘新员工，重点培养服务意识，业务能力。
店面在我接手后，渐渐有了一点起色，但最好的时候也只够维持成本。为了扩大赢利来源我又腾出一面墙，在那里刷上了我从广东带回来的新产品——硅藻泥。由于所卖的产品属于中高档的产品，为了迎合中低端消费者的口味，我又到北京的一些建材市场取经，找到一些中低档的产品，想争取更多中低消费者消费份额。
结果：我错了，犯了经商大忌：市场定位不准，谁的钱都想赚，结果谁的钱都赚不到。
我所代理的硅藻泥由于无心经营，只得把这个品牌转给了另外一个朋友，后来这位朋友也算将这个行业发扬光大了。我所引进的中低端的产品也由于定位不准，折腾了几个月，放弃了。我又回到了原点，手头的钱快没了，来年的房租也没有了，店面要转出去也是不可能的了，因为业内人士是不会出手接下我这个位置的店面的，我彻底的绝望了。
（创业经验：无论做什么行业，一定要专业，一定要全心投入一个事业，兼职创业不可取，除非你有过人的才能！）
（未完，待续，请关注下期）
我创业的时候是2007年，30岁，而立之年。为什么要创业呢？有很多的理由：为了更好的生活，为了赚更多的钱，为了孩子有更好的未来，为了成为一位知名的企业家......创业的想法从我大专毕业就有了，但直到过了8年才开始。
我出生于北方某省小城农村，1999年大专毕业后在国企工作6年，外企一年。我大专学的是机械专业，国企体制落后，单位关系复杂,而且工资低，我很不适应,在外企也没有多大的发展前途。我不能就这么混一辈子，于是辞去工作，2007年四月正式创业，说好听点是创业，其实就是开始做小本生意。
创业前的准备
为了创业,我也思考过做什么行业。当时正是央视《赢在中国》热播的日子，我也有更多的思考和想法。专家说，要做自己熟悉的行业，那么我熟悉的行业就是工程和机械。做工程，这个想法看起来不错，貌似可以赚到很多钱，但现实吗？工程从哪里来？好的工程早就被那些和公司领导有长期合作关系的人拿去了，要么就被权势阶层的亲戚搞去了，还剩下一些小来小去的就是人工了,说白了也就是包工头。当时，欠薪是普遍现象，做工程这个想法还是打消了。
我又想到利用自己的专业知识来创业。我学的是工程用机械专业，利用业内的一些同学、朋友，卖点配件还是应该能赚钱吧。为此我还特意研究了注册公司的流程，进货的厂家,销售的对象及所售配件的种类，甚至连公司的办公场地都想好了。但我想,最好还是先试一下，积累点经验。于是跟北京的供货公司达成了一项合作协议:我以该公司某区域经理的身份开展配件销售业务,所有开展业务的费用我自己承担，公司不负责我的薪水和福利，我赚取销售配件的差价，其实就是“空手倒”。看起来是那么完美，我不用出资,却可以凭自的能力赚钱，积累自己的经验，但是真正运作起来就出问题了。
一是供货价。由于我以前对配件市场没有详细了解，不知道这些配件别人是卖什么价钱，当我拿着报价单找到我另一个公司的同学时，他说：这价格太贵了，你看别人的报价,比你至少便宜了5% .....
二是信任度。在我联系了几家客户后,北京总部的经理跟我说，把客户的电话告诉他，他以总部总经理的名义跟客户沟通，谈一些回扣，更有力度。可怜的我竟然相信了他，结果是：他把我的客户变成了他的客户，我也就没有了“空手倒”的差价......
“空手倒”配件的想法就此打住。有人会问，你创建公司独立运作不就行了吗？理论上是可以的，但我自身条件不行。我不喝酒，在北方,销售对象是国企，又是工程行业，你可以没有学历，不会抽烟，但不会喝酒是万万不能的，要不怎么跟客户沟通呀。还有，销售就要开发票，因为国企要报账，没有更便宜的货源，再开发票的话，赚的钱都贡献给GDP了。更要命的是，国企是要欠账的，几个月一结是常事，欠你一年两年也正常，如果不巧，负责采购的主管换了，能不能收回就看你造化了。也许有人会说，你是老板，可以让业务员去销售呀，不用喝酒。拜托，我这是小本创业呀，都得靠自己呀!
此路不通,那就研究别的项目吧。于是我从工业到农业，从IT到餐饮，从国内到国际，我都全面分析，想找出我可以从事的行业。同时，我又分析了自己有哪些优势和劣势，做成功的机率有多大。分析结果，除了有决心，我没有任何优势可言，失败可能性很大，除非奇迹发生。
但我还是创业了，其实叫“撞业”更合适，因为现实狠狠的打击了我。不用说，大多数创业者也跟我一样。
为了创业，我首先得有一笔启动资金：当时手里只有现金四万块，还有一套小户型房子，贷款没还完，一辆代步车。于是我找高中同学借了三万，又跟一个国企的同事开了口，借了三万，这十万块钱就是我的创业启动资金了。
以上就是我创业之前的一系列准备工作，我甚至在还没有辞职前注册过一些网站，准备过淘宝开店的事，还有一些想象当中的许多项目就不写了。和想创业的广大朋友一样，晚上睡不着，想象着各种美好前景，等第二天醒来还是这个不行，那个不行，又想着另一个项目了。
12万转手家居建材店，
遭遇意想不到的困难
那时我还对网络很有兴趣，研究了一些征婚交友网站，想来想去觉得IT行业咱东北地区不适合搞，还是做传统项目比较好。我老婆老家在江南某省一个小县城，那里盛产一种桔子，我想就卖桔子吧。于是找商标代理公司申请注册了一个商标。在考察了水果市场之后，我发现这行也不是那么好做的，是一个需要多人共同完成的产业链，眼前我能力不够，只好暂时放弃。
直到有一天，机会还是来了，有点仓促，我一脚踏进了家居建材行业！
我的一个朋友说，他的一个朋友有一个店面要转让，属于家居建材行业，是加盟广东的一个品牌，因为要出国，所以想把店转了，听说我正找项目，就告诉了我。我一听觉得可以，于是第二天就约见了这位朋友的朋友——就叫她韩姐吧。韩姐说：自己全家要移民新西兰，也没有合适的亲戚来接管这个店，因此想把这个店转了。我问一年能赚多少钱，她说最少也30多万吧。我立马来了精神，心想竟然有这样的好事，马上就可以当老板了，于是又详细的跟韩姐咨询了一些关于店面经营的事。韩姐告诉我现在店面正常运转，接手就可以赚钱，有现成的员工，而且手里还有四个单子没做，这几个单子的利润也有二三万，由于着急出手，所以价格很便宜，所有的店面装修、样品、办公设施，加上还有半年的租金，一共十二万，那几个单子也给我做了。我一听喜出望外，当即表示，回去和老婆研究一下，过两天给她答复。
回家后跟老婆一研究，觉得这个事可行，朋友介绍的，也差不了，上网了解一下，家居建材行业，有可持续性发展，只要房地产行业存在，这行就能做下去，至于还差两万块钱，给老妈打个电话，搞定了。第三天就跟韩姐办理了转让手续。万事OK，我终于正式创业了，成了一名个体工商户！ 结果是我上当了，也不怪我的朋友，也不怪韩姐，只怪自己太着急想创业了，以为只要创业就能赚钱，只要努力就会有回报，现在回想起来都好笑。现在在报纸上看到某个店面写着转让的信息就会明白，人家为什么要转让呢，真的是出国，转行或者是跟你有缘吗？不是，大部分的原因是因为经营不善，亏损，导致无力经营，可我当时咋就那么笨呢？
说说为什么我上当了吧。韩姐的店开在一个中档的小型建材市场里，这个市场共有两层，韩姐的店在二层，而且是二层的一个角落，整个店面面积有120平米，但是属于门脸小，内部空间大的那种，店面呈L型，门脸宽度只有4米，而且这个市场是属于新开业的市场，人气不是很旺，这也是为什么半年的房租只有36000元的原因了，即50元/平米/月。最可气的是这个市场里经营的品种是楼上楼下一样的，也就是说没有分类，楼下卖的东西和楼上卖的东西是一样的，你想一想，假如一个商场是卖服装的，男装和女装不分楼层一起卖，那你说是一楼的生意好，还是二楼的生意好呢？虽然说一楼的租金比二楼要贵10元/平米/月，但还是一楼的生意好得多。李嘉诚说过：地段，地段，还是地段，对我来说就是位置，位置，还是位置！
（创业经验：不要轻易相信任何人。选择比努力更重要，开店一定要选个好位置。）
其实我刚开始接手经营时，还是挺有信心的，觉得只要付出了，就一定能得到回报，店面是死的，人是活的嘛。我先是对原有员工安抚，因为有一个员工要辞职，她是这个店的顶梁柱呀，通过长谈、加薪她终于留下来。
在对这个行业了解了一个月后，我决定去广东总部拜访一下总经理。到了广东某市，L总很热情，带我参观总部的形象店和工厂，给我讲了总部的发展历程，其实就是刚做一年的新品牌。L总把公司的理念，发展前景，行业地位一一给我讲了，又给我许多鼓励，我当场也表示一定会努力的，并且希望L总给我更多的支持。经过L总的“洗脑”，我又充满了信心。在广东待了几天时间，我带回去的不仅是全新的理念，还有另一个在当时来说算是新鲜的产品：硅藻泥（现在全国发展得已经是如火如荼了）。
从广东回来后，我开始分析为什么生意不好，最主要的原因如下：
1、店面位置不好，二楼，角落。
2、 店面装修档次不够，缺乏新品。
3、 员工工作懒散，不积极主动。
4、 代理的品牌属于中高档商品，与市场的中档定位不太一致。
采取措施：店面位置暂时改变不了，重新装修划不来，准备合同到期后换个位置；暂时对店面做一些小的调整，重新上一些新品；辞掉原来的员工，重新招聘新员工，重点培养服务意识，业务能力。
店面在我接手后，渐渐有了一点起色，但最好的时候也只够维持成本。为了扩大赢利来源我又腾出一面墙，在那里刷上了我从广东带回来的新产品——硅藻泥。由于所卖的产品属于中高档的产品，为了迎合中低端消费者的口味，我又到北京的一些建材市场取经，找到一些中低档的产品，想争取更多中低消费者消费份额。
结果：我错了，犯了经商大忌：市场定位不准，谁的钱都想赚，结果谁的钱都赚不到。
我所代理的硅藻泥由于无心经营，只得把这个品牌转给了另外一个朋友，后来这位朋友也算将这个行业发扬光大了。我所引进的中低端的产品也由于定位不准，折腾了几个月，放弃了。我又回到了原点，手头的钱快没了，来年的房租也没有了，店面要转出去也是不可能的了，因为业内人士是不会出手接下我这个位置的店面的，我彻底的绝望了。
（创业经验：无论做什么行业，一定要专业，一定要全心投入一个事业，兼职创业不可取，除非你有过人的才能！）
（未完，待续，请关注下期）