南浔早已因木成名，但美誉度不甚高
　　南浔，在我以往的心目中就是个木制品加工集散地，以前在上海市场上出名的是南浔的木地板，当然当时对南浔木地板木门的印象非常不好，因为这是廉价的代名词。这次去看楼梯本来是意兴阑珊的，因为感觉到联系了木楼梯的外贸工厂，价格和产品一定有着很大的保障。当然事实虽有不同，但也算是有所收获。
　　看了几家厂，发现情况与想象的有很大不同。说个心里话，我本来的打算是找到专为老外出口的厂的，价格好，服务好，或者说式样也好。但看了下来其实也未必。款式都OK，价格也不差，但油漆并不专业。这个档次也就是给自建房配楼梯的，油漆塑感太强，而且颜色也显得俗气，雕花真的不能细看，因为每个都不一样。


　　接着打了联系人电话，据说人在杭州，直接给了我们一个厂方电话说是让我们自己到厂里看白坯。柳暗花明，我们误打误撞的来到了一个专门加工白坯楼梯栏杆扶手的厂里。要不是那位联系人不是在外地，我相信她断然是不会让我们去厂里的，因为去了厂里我们才发现，这是家代工厂。厂里老板不冷不热的接待，起初都不愿意承认他是老板，说是负责打工的。聊开后才表明身份。原来我们的联系人只是众多从他那里拿货的商家之一。即白坯从他那里进货，而后再委托专业的油漆厂家做色，自己负责开设门店。至此，楼梯业内幕开始逐渐明晰。
　　厂家老板吐露木楼梯行业的关键


　　据我们去的那家厂的老板解释。他的一个厂基本上年产出的木楼梯白坯有两千多万左右。而大大小小的问他拿货的楼梯厂家也有数十家。木楼梯这个产品关键的几点如下：
　　1_市场销售的窗口，放在哪里卖？怎么卖？很关键！好的展厅价格往往高很多。当然如果品牌有影响力就更好。
　　2_油漆做色很重要，因为专业的油漆厂家做出的样子就是能让业主心动，说难听点，家中安装木楼梯的多少有点钱，谁不希望效果好呢？
　　3_测量安装的师傅要到位。一样的楼梯在测量时沟通不够，或者安装不到位基本就算是废了。
　　而其他都不是大问题，从业这么多年，我认同老板的说法。楼梯其实不仅是建材，和橱柜一样其实带着服务在里面，每家每户都有特殊性，把共性的东西外发加工，自己负责个性的服务也是社会化大生产专业细分的必然结果。最后白坯厂的老板把定价诀窍告诉了我们，榉木白坯楼梯翻2倍，橡木白坯楼梯翻4-6倍这就是市场最终成交价。这其中的利润需要支付油漆厂的加工费，支付工人安装测量费，支付门店出样运营费，支付设计师装饰公司的回扣费，以及最终的利润。至此木楼梯行业明确，楼梯暴利吗？我认为其实不能光看价格，这其中有很多不是利润而是支付的成本。
　　这么看来，其实楼梯也就没有秘密可言了，所谓很多宣传中说自己有厂的专业楼梯公司，其实也不过在做着整合的生意罢了。
　　我们几个也算是艺高人胆大的，想着如何把白坯送到专业油漆厂去做，而后找师傅安装为业主省钱。其实这并不是奥秘，但对于大多数业主来说暂时不能DIY，因为不仅要找到白坯厂，更重要的是能甄别质量而后送到专业的油漆厂去深加工，最终找到合适的人去安装。希望这次我们的工作能顺利进行，为业主争取更多的价值。
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