论文部分内容阅读
从贫穷到富贵的距离有多远?农妇宋永丽说：不过是把麦秆变成吸管那么远而已!
喝杯饮料发现小小吸管“有赚头”
今年46岁的宋永丽是四川省德阳市中江县罗江镇人。她20岁时与一个建筑工人结了婚，此后随着一儿一女相继出生，一家人的生活过得越来越艰难。为了摆脱贫困，她自己也没少努力，先后喂过猪，养过鸡，卖过菜，却总是亏本。
2003年，宋永丽的儿子考上山东大学，她既兴奋又焦急——家境窘迫，怎样才能凑齐学费呢?她拿出家里的全部积蓄，又东凑西借，为儿子凑齐了第一个学年的学费。可以后的学费从哪里来?她不由得动起了做生意的念头。
2004年7月，宋永丽的舅舅因病住进德阳市人民医院，她前去探望。在德阳打工的外甥女刘凤到车站接她，下汽车后，宋永丽感到口渴，刘凤忙把她带进了一家冷饮店，要了两杯菠萝蜜。服务员送上饮料后，忘了在杯子里插吸管，刘凤便大声喊道：“给两根吸管!”话音刚落，宋永丽便制止道：“不用再花钱买吸管了，就这么喝吧。”刘凤听了，笑着说：“姨，吸管不要钱，免费的。”宋永丽惊奇地说：“不要钱?有这么好的事?”她当即问服务员：“这吸管免费送，那我可不可以多要些带回家?我家小侄女喜欢吹肥皂泡，以前用麦秆吹，老是被她折断。这塑料吸管耐用!”服务员笑了笑，说：“那不成!这吸管虽然免费提供给顾客用，但我们老板还是得花钱买呀!”
听了这话，宋永丽脱口而出：“那叫你老板向我买吧!我老家有的是麦秆!我回去后就给你们弄一批来……”不等她把话说完，服务员笑着说：“这位大嫂真会开玩笑!”宋永丽却认真地说：“我不是开玩笑!麦秆和塑料吸管比，只不过是材质差一些罢了。但是，塑料吸管不也是一次性使用吗?犯得着把一根小小的吸管做得这么牢固吗?”服务员只好说：“那等我们老板回来，我问问他再说吧。”
宋永丽转过身对刘凤说：“凤，我发觉这个生意当真干得呢!农村的麦秆堆积如山，花很少的钱就可以买到，这不就可以赚钱吗?”刘凤笑道：“一听你这话，别人就知道你是农民!吸管的市场实在太大了，冷饮店、咖啡厅、餐厅……都要用吸管!如果麦秆能代替塑料吸管，也能卖钱的话，农民不都成千万富翁了?”
刘凤的劝阻非但没有打消宋永丽卖“麦秆吸管”的念头，反而更加坚定了她的想法——既然城里人喝饮料、牛奶都需要吸管，更加说明卖“麦秆吸管”大有赚头!
不惧嘲讽誓把麦秆做成“绿色吸管”
一个月后，宋永丽向娘家人借了6000元钱，买回了一台剪切机，腾出自家一间房屋，办起了家庭式作坊，开始尝试生产“麦秆吸管”。直到这时，宋永丽才发现买回来的剪切机并不适用于生产吸管，她只好又花钱请一个机械师傅来进行技术改造。这件事情，又让人好一阵笑话。
别人越是笑话，宋永丽越是硬气地要做成这件事。人手不够，她就请来两名同村妇女，向她们承诺不管赚没赚到钱，每月工钱照发。而她大大小小的事情都亲历亲为：收集没有破损的空心麦秆，再切割裁剪成型，然后再消毒
麦秆很脆，而且容易变形，剪切出来的大部分麦秆都被压瘪，甚至出现破裂。怎样才能使麦秆更具韧性呢?宋永丽尝试了许多办法，都不如人意。老问题还没解决，新问题又来了，她发现，麦秆放在嘴里，会有一股枯草的涩味。
2004年9月2日，宋永丽带着麦秆来到成都，几经周折后找到四川省农科所。科研人员建议她用加盐的水烧煮麦秆，这样不仅可以消毒，还能增强麦秆的韧性；同时，还教她怎样去掉麦秆上的涩味。
宋永丽按照科研人员教她的方法进行操作，果然，经过加工后的麦秆比先前硬了许多，出现破裂的现象大大减少，用来吸果汁，不光去除了以前难闻的味道，还有淡淡的清香味……攻克重重难关后，2004年11月底，宋永丽终于生产出200万根各种规格的麦秆吸管，并把它取名为“绿色吸管”。
既然是商品，自然得定个价。她打听到市场上每包(500根)塑料吸管的售价为2元至10元钱不等，即每根塑料吸管大约0.004元至0.02元，便把自己的“绿色吸管”售价定为每根0.002元。
然而，当宋永丽带着“绿色吸管”到德阳市推销时，所有的冷饮店都拒绝了她。在德阳市推销不了，宋永丽又到了毗邻的绵阳市推销。可是，一个多月过去了，她连一根吸管都没卖出去，反而倒贴了2000多元车费和食宿费。
2005年1月，宋永丽只得带着满脑的困惑和一身的疲惫，忍受着人们的嘲讽，返回家中。
一天，宋永丽又去中江县推销。在大街上，她偶然看见中江县广场将举行产品交易会的广告。她决定带着产品闯去试一试!产品交易会开幕那天，宋永丽把样品拿出来极力推销。一家西餐厅的老板被她“纠缠”得脱不了身，只好看了她的样品。她滔滔不绝地讲述着“绿色吸管”是如何环保、卫生、经济，接着，她给对方算了一笔账：“我原计划每根吸管卖0.002元，但我愿意再给你优惠，降到0.0018元。塑料吸管呢，每根至少要0.004元。你是老板，不会不知道这其中的利润吧?”对方点了点头，觉得宋永丽说得有道理，价格的确比塑料吸管便宜得多，最后决定买一批拿回去试试。
成功地做成了第一笔交易，宋永丽激动得差点跳起来。在这单生意的影响下，其他餐饮行业的老板也对“绿色吸管”产生了兴趣，结果，她带来的200万根“绿色吸管”全都被卖掉，赚了3600元。
越挫越勇3年赚了500万
2005年4月初，随着生产规模的扩大，宋永丽招兵买马，并把生产场地迁到中江县城，注册成立了“中江县永丽绿色吸管有限责任公司”。
干事业注定会遇到风险。2005年7月，宋永丽在一家农场一次性收购了2万元的麦秆，堆放在库房里。没想到，几天后，库房突然着火，收购的所有麦秆化为了灰烬。灾祸接踵而至，8月下旬，一场洪灾又淹没了厂房，大量成品被淹，很多半成品也被洪水冲走。她心疼得号啕大哭，然后咬着牙说：“老天爷，你越是折磨我，我越是要做成功，看看谁狠得过谁!”
随着业务量的增大，2005年11月，宋永丽买了两辆轻型卡车，专门用于进货和送货。同时，她为客户制订了3个“24小时”：确保款到24小时内为客户发货；客户有任何疑义，24小时内答复；新产品上市，24小时内为客户送样品。这样一来，随着产品质量和服务质量的提高，她的“绿色吸管”越来越畅销，到2006年4月，仅是固定签约的客户就有100多个，公司每月纯盈利高达10多万元。
宋永丽发现，农村里能做成“绿色吸管”的材料，不仅只是麦秆，还有竹丫秆、芦苇秆等绿色植物。为此，她又招聘了几名技术人员，专门负责以竹丫秆、芦苇秆等为原料，开发新的产品。为了丰富产品的类别，她除了在规格和材质上下工夫外，还开始对外观进行改进，对不同种类的吸管分别染色，使吸管更加美观，同时采用真空包装，让人们使用起来感到安全放心……
通过技术革新，宋永丽的“绿色吸管”既经济又实惠，不少冷饮店都弃用塑料吸管，而改用她的“绿色吸管”。
喝杯饮料发现小小吸管“有赚头”
今年46岁的宋永丽是四川省德阳市中江县罗江镇人。她20岁时与一个建筑工人结了婚，此后随着一儿一女相继出生，一家人的生活过得越来越艰难。为了摆脱贫困，她自己也没少努力，先后喂过猪，养过鸡，卖过菜，却总是亏本。
2003年，宋永丽的儿子考上山东大学，她既兴奋又焦急——家境窘迫，怎样才能凑齐学费呢?她拿出家里的全部积蓄，又东凑西借，为儿子凑齐了第一个学年的学费。可以后的学费从哪里来?她不由得动起了做生意的念头。
2004年7月，宋永丽的舅舅因病住进德阳市人民医院，她前去探望。在德阳打工的外甥女刘凤到车站接她，下汽车后，宋永丽感到口渴，刘凤忙把她带进了一家冷饮店，要了两杯菠萝蜜。服务员送上饮料后，忘了在杯子里插吸管，刘凤便大声喊道：“给两根吸管!”话音刚落，宋永丽便制止道：“不用再花钱买吸管了，就这么喝吧。”刘凤听了，笑着说：“姨，吸管不要钱，免费的。”宋永丽惊奇地说：“不要钱?有这么好的事?”她当即问服务员：“这吸管免费送，那我可不可以多要些带回家?我家小侄女喜欢吹肥皂泡，以前用麦秆吹，老是被她折断。这塑料吸管耐用!”服务员笑了笑，说：“那不成!这吸管虽然免费提供给顾客用，但我们老板还是得花钱买呀!”
听了这话，宋永丽脱口而出：“那叫你老板向我买吧!我老家有的是麦秆!我回去后就给你们弄一批来……”不等她把话说完，服务员笑着说：“这位大嫂真会开玩笑!”宋永丽却认真地说：“我不是开玩笑!麦秆和塑料吸管比，只不过是材质差一些罢了。但是，塑料吸管不也是一次性使用吗?犯得着把一根小小的吸管做得这么牢固吗?”服务员只好说：“那等我们老板回来，我问问他再说吧。”
宋永丽转过身对刘凤说：“凤，我发觉这个生意当真干得呢!农村的麦秆堆积如山，花很少的钱就可以买到，这不就可以赚钱吗?”刘凤笑道：“一听你这话，别人就知道你是农民!吸管的市场实在太大了，冷饮店、咖啡厅、餐厅……都要用吸管!如果麦秆能代替塑料吸管，也能卖钱的话，农民不都成千万富翁了?”
刘凤的劝阻非但没有打消宋永丽卖“麦秆吸管”的念头，反而更加坚定了她的想法——既然城里人喝饮料、牛奶都需要吸管，更加说明卖“麦秆吸管”大有赚头!
不惧嘲讽誓把麦秆做成“绿色吸管”
一个月后，宋永丽向娘家人借了6000元钱，买回了一台剪切机，腾出自家一间房屋，办起了家庭式作坊，开始尝试生产“麦秆吸管”。直到这时，宋永丽才发现买回来的剪切机并不适用于生产吸管，她只好又花钱请一个机械师傅来进行技术改造。这件事情，又让人好一阵笑话。
别人越是笑话，宋永丽越是硬气地要做成这件事。人手不够，她就请来两名同村妇女，向她们承诺不管赚没赚到钱，每月工钱照发。而她大大小小的事情都亲历亲为：收集没有破损的空心麦秆，再切割裁剪成型，然后再消毒
麦秆很脆，而且容易变形，剪切出来的大部分麦秆都被压瘪，甚至出现破裂。怎样才能使麦秆更具韧性呢?宋永丽尝试了许多办法，都不如人意。老问题还没解决，新问题又来了，她发现，麦秆放在嘴里，会有一股枯草的涩味。
2004年9月2日，宋永丽带着麦秆来到成都，几经周折后找到四川省农科所。科研人员建议她用加盐的水烧煮麦秆，这样不仅可以消毒，还能增强麦秆的韧性；同时，还教她怎样去掉麦秆上的涩味。
宋永丽按照科研人员教她的方法进行操作，果然，经过加工后的麦秆比先前硬了许多，出现破裂的现象大大减少，用来吸果汁，不光去除了以前难闻的味道，还有淡淡的清香味……攻克重重难关后，2004年11月底，宋永丽终于生产出200万根各种规格的麦秆吸管，并把它取名为“绿色吸管”。
既然是商品，自然得定个价。她打听到市场上每包(500根)塑料吸管的售价为2元至10元钱不等，即每根塑料吸管大约0.004元至0.02元，便把自己的“绿色吸管”售价定为每根0.002元。
然而，当宋永丽带着“绿色吸管”到德阳市推销时，所有的冷饮店都拒绝了她。在德阳市推销不了，宋永丽又到了毗邻的绵阳市推销。可是，一个多月过去了，她连一根吸管都没卖出去，反而倒贴了2000多元车费和食宿费。
2005年1月，宋永丽只得带着满脑的困惑和一身的疲惫，忍受着人们的嘲讽，返回家中。
一天，宋永丽又去中江县推销。在大街上，她偶然看见中江县广场将举行产品交易会的广告。她决定带着产品闯去试一试!产品交易会开幕那天，宋永丽把样品拿出来极力推销。一家西餐厅的老板被她“纠缠”得脱不了身，只好看了她的样品。她滔滔不绝地讲述着“绿色吸管”是如何环保、卫生、经济，接着，她给对方算了一笔账：“我原计划每根吸管卖0.002元，但我愿意再给你优惠，降到0.0018元。塑料吸管呢，每根至少要0.004元。你是老板，不会不知道这其中的利润吧?”对方点了点头，觉得宋永丽说得有道理，价格的确比塑料吸管便宜得多，最后决定买一批拿回去试试。
成功地做成了第一笔交易，宋永丽激动得差点跳起来。在这单生意的影响下，其他餐饮行业的老板也对“绿色吸管”产生了兴趣，结果，她带来的200万根“绿色吸管”全都被卖掉，赚了3600元。
越挫越勇3年赚了500万
2005年4月初，随着生产规模的扩大，宋永丽招兵买马，并把生产场地迁到中江县城，注册成立了“中江县永丽绿色吸管有限责任公司”。
干事业注定会遇到风险。2005年7月，宋永丽在一家农场一次性收购了2万元的麦秆，堆放在库房里。没想到，几天后，库房突然着火，收购的所有麦秆化为了灰烬。灾祸接踵而至，8月下旬，一场洪灾又淹没了厂房，大量成品被淹，很多半成品也被洪水冲走。她心疼得号啕大哭，然后咬着牙说：“老天爷，你越是折磨我，我越是要做成功，看看谁狠得过谁!”
随着业务量的增大，2005年11月，宋永丽买了两辆轻型卡车，专门用于进货和送货。同时，她为客户制订了3个“24小时”：确保款到24小时内为客户发货；客户有任何疑义，24小时内答复；新产品上市，24小时内为客户送样品。这样一来，随着产品质量和服务质量的提高，她的“绿色吸管”越来越畅销，到2006年4月，仅是固定签约的客户就有100多个，公司每月纯盈利高达10多万元。
宋永丽发现，农村里能做成“绿色吸管”的材料，不仅只是麦秆，还有竹丫秆、芦苇秆等绿色植物。为此，她又招聘了几名技术人员，专门负责以竹丫秆、芦苇秆等为原料，开发新的产品。为了丰富产品的类别，她除了在规格和材质上下工夫外，还开始对外观进行改进，对不同种类的吸管分别染色，使吸管更加美观，同时采用真空包装，让人们使用起来感到安全放心……
通过技术革新，宋永丽的“绿色吸管”既经济又实惠，不少冷饮店都弃用塑料吸管，而改用她的“绿色吸管”。