论文部分内容阅读
孙雨田是个爱书如命的人。可是，很多他想要的好书在书店里买不到。什么时候，一点鼠标就能买到所需要的书呢？多少年来，他一直痴痴地做着这个梦。
为了圆这个梦，他1999年从山西财经大学毕业后，带着妈妈煞费苦心筹备的2000块钱来到北京。在刚刚落脚几天之后，孙雨田的钱已经只剩下不到1000块了。他想，为了生存，必须迅速找到工作。他骑车骑得飞快，但不知道哪里才是该去的地方。他睡过北大的草坪，喝过人民大学厕所水管里的自来水，躺过民族大学的长椅。那时，他做梦都想听到叫他去面试的传呼机的响声。终于，他找到了工作——在月坛北街，非常有名的专门做图像和三维动画的公司——北京水晶石电脑图像有限责任公司。
痛苦的起步，每天只有20位网友访问
在北京水晶石电脑图像有限责任公司，孙雨田勤奋地工作，很快解决了温饱问题，并且口袋里有了盈余。他再次想到了那些渴望读书渴望读好书的人。如何让他们能以最少的钱买到最好的书呢？
2002年3月的一天，爱书人孙雨田和另一个爱书人孔凡宾在清华大学的食堂里见面了。他们聊到了旧书、聊到了网络。于是，他们产生了一个新奇的构想：以“校园二手书”作为经营的主攻方向，经营旧书，开一个店叫“孔夫子”。因为他们看到，大学毕业生会把很多书当废品卖掉，而这些书大部分是即将入学的新生所需要的。“孔夫子”要做一个中间桥梁，这个平台的最大特点就是无偿为广大读者服务，就这样，世界上最大的旧书网产生了。
就在孙雨田兴奋地规划“孔夫子”的第五天，孔凡宾打电话过来说他去美国的签证下来了，他的声音听起来很忧伤，孙雨田很失落，但他仍无比真诚地祝福孔凡宾。
孔的出国，留给孙雨田的是责任。这么好的想法，不做显然是太可惜了，去做吧，一个人真感觉力不从心，他当时还准备考研，工作尽管稳定，但压力却很大。经过几天的苦苦思考之后，他最终还是决定要做这个网站，只是扬长避短，只做自己擅长的，只做网络平台。而且要在网站的宣言里旗帜鲜明地讲出来——本站不做任何具体的交易，也就是说，孔夫子不以盈利为目的，只为天下读书人买书提供方便条件。
2002年5月1日，孙雨田写下了“孔夫子旧书网”的第一行代码，并且在随后的一个月内，完成了全部基本程序的编写工作。尽管当时的思路和现在的想法有很大的不同，但网站毕竟诞生了。“五一”劳动节期间，孙雨田去了地摊书市，目的很明确，就是找找看有没有旧书店，他希望能拉到孔网书店联盟的第一个店主。转遍了整个书市，孙雨田只看到一家旧书店，于是他兴奋地找到老板，介绍做网站的想法并希望他能把书放到网上卖。对方听后一脸茫然，简单应酬几句就把他打发了。
那时，在旧书圈里，孙雨田一个人也不认识。他觉得自己像一个手举巨大平台的孤独英雄，环顾左右，连个同路人也看不到。“孔夫子旧书网”当时的定位仅仅是限于在校大学生，萧条是可想而知的，每天的访问量50次，其中有30次是他自己看有没有人访问。他眼睛盯着屏幕，嘴唇抿得紧紧的。
孙雨田能做的就是不停地修改代码和到处搜索有关旧书的相关网站，对下一步的打算，没有任何具体规划。这种状态一直持续了近半年，网站冷冷清清。身边的朋友纷纷劝他放弃，因为看不到任何希望。当时的他，执著得像一头犟牛，他就想办成这件事，一件可以做一生的事情，一件可以当做事业而为之奋斗的事情。尽管网站访问量少，举步维艰，但他每天仍然坚持到其他网站发帖子进行宣传。
众网友相助，“孔夫子”长大
2002年的10月，孙雨田认识了一个叫“胡同”的网友。
那一天，孙雨田在天涯网站上发了一个宣传“孔夫子”的帖子，很快，一个叫“胡同”的人给他回了帖，这是当时惟一给他回复邮件的人。孙雨田收到“胡同”的邮件，感觉受宠若惊。于是，立即把电话打过去，“胡同”是旧书圈里的老“江湖”，一个爱书爱到发疯地步的年轻人。孙雨田总算找到了知音，在很短的时间里，两个人谈成了铁哥们。那时，他们每天都要打上一个多小时的电话，就这样畅谈了两个多月，后来，两人终于见面了，“胡同”的正直义气，以及超凡的收藏水平，让孙雨田很自然地想到了孔凡宾，不知为什么，他认定这个人会帮自己，帮“孔夫子”网站。于是，他们的电话成了热线，每天都要进行几个小时的商量和沟通，几个月后，他们共同完成了“孔夫子旧书网”的提升。
经“胡同”介绍，孙雨田认识了《中华读书报》的记者张引墨，很快，《中华读书报》在“旧书寻踪”一栏中向读者推出了“孔夫子”。那天，孙雨田的激动无以言表，他一遍又一遍地自言自语：“‘孔夫子’已经能够上报纸了，我的努力没有白费”。他暗暗下决心，要投入更大的精力把“孔夫子”网站做好。这种痴人般的自我激励，让他在重重迷雾之中看到了新的希望。
在那段艰难的日子里，孙雨田与“胡同”，总是在一起喝酒聊天，一聊到旧书，一聊到“孔夫子”，他们就能聊到凌晨三四点。每一天，都让孙雨田饱尝了永难忘怀的幸福感。不久，通过“孔夫子”网站，孙雨田又结识了网友“国槐”、“五味子”和“二爷”，这些人是他最早见面的忠诚的网友，他们常常请孙雨田去莫斯科餐厅吃饭，在那里他们大谈特谈旧书，谈“孔夫子”的现状和未来。他们谈话的内容涉猎很广，但方向只有一个，就是坚信这个网站的前途一定是金光大道。
渐渐地，“孔夫子网站”的访问量开始增大，这当然是个好兆头。孙雨田还没有高兴够呢，却遇到了“非典”。“胡同”很有预见地对他说：“不要担心，也许‘非典’还能给我们带来运气呢。大家都足不出户，他们不上网干什么？你等着瞧好吧！”在那些个日子里，孙雨田每天清晨起床，带上昨日的饭菜，喝上一包板蓝根，戴上口罩，骑着单车，伴着稀稀拉拉的人群去为网站奔波。
然而，孙雨田万万想不到，“非典”真的像“胡同”预言那样帮了他。人们把自己锁在了家里，“非典”让大家突然想起了通往外界的还有网络，“孔夫子”网的网民数量在那个时间增加得很快，不断有网络书店加盟进来。在“胡同”等人的帮助下，网站越来越精致。其直接效果是，“孔夫子”迅速跃上网络的潮头。让孙雨田大喜过望的是，网上的销售量已经超过了中国书店的所有店的总和。“非典”不仅给网站带来了流量，也给孙雨田提供了充分的时间，让他修改孔网，这是多么的难得可贵。接下来，孔夫子逐步进入了快速发展时期。
孙雨田和“胡同”是朋友，更是知己，但男人之间的友谊是不需要多用语言表述的。有那么多和“胡同”一样的网友为网站作了很多贡献，对他们的帮助，孙雨田内心永存无尽的感激。
有了合作伙伴，“孔夫子”一步登天
为办网站，孙雨田已经花费四五万元了，作为一个京城里的打工者，他已走到了弹尽粮绝的境地。网站接下去的发展，他已经无力承担。如果不引入合作者，网站的结局就是坐以待毙，静静等待倒闭。
为了维持网站的基本开销，孙雨田不得不回山西老家开一家电脑公司。在山西，凭借自己高超的电脑技术，他的公司很快实现了盈利，他把公司交给家人经营，怀揣现金，再回到北京，投到网站建设上面。他和“胡同”商量改变网站面临的困境。他们试图寻找一个合伙人，既能给予资金的支持，又能和他们想法一致，那就是不改变网站的非盈利性质。这样，才能从根本上摆脱目前的困境。他们先后接触到了一些有经济实力的人物，进行一轮又一轮的合作洽谈。可是，人家都因为看不到网站的盈利前景，而草草结束了谈判。直到他们认识了和老师，一个真正懂旧书、热爱旧书的人，一个真正乐于投入而不计回报的人。和老师的加盟，使网站很快有了第一台自己的服务器，“孔夫子”网站如虎添翼。
然而，这台服务器却总是出现这样那样的问题，为了解决这些问题，孙雨田又认识了网友“晴空月”，这样，网站就有了强大的技术保障。从结识的那一天开始，无论网站的服务器出现什么问题，无论时间有多晚，只要孙雨田打个电话，“晴空月”总能立即跑过来处理服务器的问题，总能化险为夷。“晴空月”的技术是IT业界顶尖的，但他敬重的仍然不是“晴空月”的技术，而是他的责任感，是他对事情负责到底的态度。这几年如果没有“晴空月”这个合作伙伴的鼎力相助，“孔夫子旧书网”不会渡过一个又一个技术难关。孙雨田常说：“做事是一时的，朋友是一世的。非常感激上苍能让我交上像‘晴空月’这样值得相识一生一世的朋友。”
孙雨田和网站总版主“一世永飘”的初次相见是在2003年的冬天，在那个叫“刘一锅”的饭店。文化是条宽大的纽带，旧书是这条纽带上结实的扣子，两人一见如故，并且紧紧地联系在一起。飘姐也成了他的合作伙伴，成了他的总参谋长。每当他有了新的想法，他都要说给飘姐，征求一下她的意见。在这两年多的沟通和交流中，飘姐的热情和好人缘是他感触最深的。飘姐的热情让她义务组织了两次非常成功的网友聚会，飘姐的热情让她不厌其烦地处理网站的各种复杂的事务。在“孔夫子”网近两年的发展中，飘姐让网站更加具有凝聚力，使网友之间有了更加和谐的沟通，孙雨田常说：网站真的很幸运，幸运地遇到飘姐，幸运地走到今天。
“孔夫子”从此一步登天
如今，“孔夫子旧书网”是目前全球最大的中文古旧书交易网站。网站的“书店联盟”拥有在线书店有1500多家，图书260多万册。网站“在线拍卖”区，每天平均有近1000件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了近10万名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。截至2006年10月6日，网站的“书店联盟”拥有书店1900多家、图书4078920册。网站“在线拍卖”区每天平均有1300多件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了13万多名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。近两年，“孔夫子旧书网”越来越受到媒体关注，自网站创办至今，已有上百家媒体对“孔夫子旧书网”进行报道，如中央电视台、人民网、《中华读书报》、《文汇读书周报》、河南卫视、《联合早报》等。
据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。然而，孙雨田依然是个清贫的人。从网站创办至今，连借债再加上自己投进去的钱，孔夫子已经花了100多万元。国内外有很多巨商大贾找到他，表示要出巨资买下他的“孔夫子网站”，都被他一一拒绝了。他担心网站落到那些人手里，会变成商业性的网站，从而损害广大网友的利益。孙雨田是个文化殉道者，不是文化其表商贩其里的伪知识人，他对文化的姿态永远是虔诚的跪拜，他愿意为此随时牺牲并牺牲一切。他说，他特别喜欢屠格涅夫的散文《门》，他常常想起文中那个典型形象，他愿意做个那样的人。
这就是孙雨田，一个可以暴富却固守清贫的人，他不改初衷，办网站的宗旨坚决不变，他顽强地坚持免费的原则。
义务为天下读书人提供购书平台是打工仔孙雨田过去现在和将来的追求。他的最高目标是把“孔夫子网站”办成中国传统文化的信息和资料中心。
为了圆这个梦，他1999年从山西财经大学毕业后，带着妈妈煞费苦心筹备的2000块钱来到北京。在刚刚落脚几天之后，孙雨田的钱已经只剩下不到1000块了。他想，为了生存，必须迅速找到工作。他骑车骑得飞快，但不知道哪里才是该去的地方。他睡过北大的草坪，喝过人民大学厕所水管里的自来水，躺过民族大学的长椅。那时，他做梦都想听到叫他去面试的传呼机的响声。终于，他找到了工作——在月坛北街，非常有名的专门做图像和三维动画的公司——北京水晶石电脑图像有限责任公司。
痛苦的起步，每天只有20位网友访问
在北京水晶石电脑图像有限责任公司，孙雨田勤奋地工作，很快解决了温饱问题，并且口袋里有了盈余。他再次想到了那些渴望读书渴望读好书的人。如何让他们能以最少的钱买到最好的书呢？
2002年3月的一天，爱书人孙雨田和另一个爱书人孔凡宾在清华大学的食堂里见面了。他们聊到了旧书、聊到了网络。于是，他们产生了一个新奇的构想：以“校园二手书”作为经营的主攻方向，经营旧书，开一个店叫“孔夫子”。因为他们看到，大学毕业生会把很多书当废品卖掉，而这些书大部分是即将入学的新生所需要的。“孔夫子”要做一个中间桥梁，这个平台的最大特点就是无偿为广大读者服务，就这样，世界上最大的旧书网产生了。
就在孙雨田兴奋地规划“孔夫子”的第五天，孔凡宾打电话过来说他去美国的签证下来了，他的声音听起来很忧伤，孙雨田很失落，但他仍无比真诚地祝福孔凡宾。
孔的出国，留给孙雨田的是责任。这么好的想法，不做显然是太可惜了，去做吧，一个人真感觉力不从心，他当时还准备考研，工作尽管稳定，但压力却很大。经过几天的苦苦思考之后，他最终还是决定要做这个网站，只是扬长避短，只做自己擅长的，只做网络平台。而且要在网站的宣言里旗帜鲜明地讲出来——本站不做任何具体的交易，也就是说，孔夫子不以盈利为目的，只为天下读书人买书提供方便条件。
2002年5月1日，孙雨田写下了“孔夫子旧书网”的第一行代码，并且在随后的一个月内，完成了全部基本程序的编写工作。尽管当时的思路和现在的想法有很大的不同，但网站毕竟诞生了。“五一”劳动节期间，孙雨田去了地摊书市，目的很明确，就是找找看有没有旧书店，他希望能拉到孔网书店联盟的第一个店主。转遍了整个书市，孙雨田只看到一家旧书店，于是他兴奋地找到老板，介绍做网站的想法并希望他能把书放到网上卖。对方听后一脸茫然，简单应酬几句就把他打发了。
那时，在旧书圈里，孙雨田一个人也不认识。他觉得自己像一个手举巨大平台的孤独英雄，环顾左右，连个同路人也看不到。“孔夫子旧书网”当时的定位仅仅是限于在校大学生，萧条是可想而知的，每天的访问量50次，其中有30次是他自己看有没有人访问。他眼睛盯着屏幕，嘴唇抿得紧紧的。
孙雨田能做的就是不停地修改代码和到处搜索有关旧书的相关网站，对下一步的打算，没有任何具体规划。这种状态一直持续了近半年，网站冷冷清清。身边的朋友纷纷劝他放弃，因为看不到任何希望。当时的他，执著得像一头犟牛，他就想办成这件事，一件可以做一生的事情，一件可以当做事业而为之奋斗的事情。尽管网站访问量少，举步维艰，但他每天仍然坚持到其他网站发帖子进行宣传。
众网友相助，“孔夫子”长大
2002年的10月，孙雨田认识了一个叫“胡同”的网友。
那一天，孙雨田在天涯网站上发了一个宣传“孔夫子”的帖子，很快，一个叫“胡同”的人给他回了帖，这是当时惟一给他回复邮件的人。孙雨田收到“胡同”的邮件，感觉受宠若惊。于是，立即把电话打过去，“胡同”是旧书圈里的老“江湖”，一个爱书爱到发疯地步的年轻人。孙雨田总算找到了知音，在很短的时间里，两个人谈成了铁哥们。那时，他们每天都要打上一个多小时的电话，就这样畅谈了两个多月，后来，两人终于见面了，“胡同”的正直义气，以及超凡的收藏水平，让孙雨田很自然地想到了孔凡宾，不知为什么，他认定这个人会帮自己，帮“孔夫子”网站。于是，他们的电话成了热线，每天都要进行几个小时的商量和沟通，几个月后，他们共同完成了“孔夫子旧书网”的提升。
经“胡同”介绍，孙雨田认识了《中华读书报》的记者张引墨，很快，《中华读书报》在“旧书寻踪”一栏中向读者推出了“孔夫子”。那天，孙雨田的激动无以言表，他一遍又一遍地自言自语：“‘孔夫子’已经能够上报纸了，我的努力没有白费”。他暗暗下决心，要投入更大的精力把“孔夫子”网站做好。这种痴人般的自我激励，让他在重重迷雾之中看到了新的希望。
在那段艰难的日子里，孙雨田与“胡同”，总是在一起喝酒聊天，一聊到旧书，一聊到“孔夫子”，他们就能聊到凌晨三四点。每一天，都让孙雨田饱尝了永难忘怀的幸福感。不久，通过“孔夫子”网站，孙雨田又结识了网友“国槐”、“五味子”和“二爷”，这些人是他最早见面的忠诚的网友，他们常常请孙雨田去莫斯科餐厅吃饭，在那里他们大谈特谈旧书，谈“孔夫子”的现状和未来。他们谈话的内容涉猎很广，但方向只有一个，就是坚信这个网站的前途一定是金光大道。
渐渐地，“孔夫子网站”的访问量开始增大，这当然是个好兆头。孙雨田还没有高兴够呢，却遇到了“非典”。“胡同”很有预见地对他说：“不要担心，也许‘非典’还能给我们带来运气呢。大家都足不出户，他们不上网干什么？你等着瞧好吧！”在那些个日子里，孙雨田每天清晨起床，带上昨日的饭菜，喝上一包板蓝根，戴上口罩，骑着单车，伴着稀稀拉拉的人群去为网站奔波。
然而，孙雨田万万想不到，“非典”真的像“胡同”预言那样帮了他。人们把自己锁在了家里，“非典”让大家突然想起了通往外界的还有网络，“孔夫子”网的网民数量在那个时间增加得很快，不断有网络书店加盟进来。在“胡同”等人的帮助下，网站越来越精致。其直接效果是，“孔夫子”迅速跃上网络的潮头。让孙雨田大喜过望的是，网上的销售量已经超过了中国书店的所有店的总和。“非典”不仅给网站带来了流量，也给孙雨田提供了充分的时间，让他修改孔网，这是多么的难得可贵。接下来，孔夫子逐步进入了快速发展时期。
孙雨田和“胡同”是朋友，更是知己，但男人之间的友谊是不需要多用语言表述的。有那么多和“胡同”一样的网友为网站作了很多贡献，对他们的帮助，孙雨田内心永存无尽的感激。
有了合作伙伴，“孔夫子”一步登天
为办网站，孙雨田已经花费四五万元了，作为一个京城里的打工者，他已走到了弹尽粮绝的境地。网站接下去的发展，他已经无力承担。如果不引入合作者，网站的结局就是坐以待毙，静静等待倒闭。
为了维持网站的基本开销，孙雨田不得不回山西老家开一家电脑公司。在山西，凭借自己高超的电脑技术，他的公司很快实现了盈利，他把公司交给家人经营，怀揣现金，再回到北京，投到网站建设上面。他和“胡同”商量改变网站面临的困境。他们试图寻找一个合伙人，既能给予资金的支持，又能和他们想法一致，那就是不改变网站的非盈利性质。这样，才能从根本上摆脱目前的困境。他们先后接触到了一些有经济实力的人物，进行一轮又一轮的合作洽谈。可是，人家都因为看不到网站的盈利前景，而草草结束了谈判。直到他们认识了和老师，一个真正懂旧书、热爱旧书的人，一个真正乐于投入而不计回报的人。和老师的加盟，使网站很快有了第一台自己的服务器，“孔夫子”网站如虎添翼。
然而，这台服务器却总是出现这样那样的问题，为了解决这些问题，孙雨田又认识了网友“晴空月”，这样，网站就有了强大的技术保障。从结识的那一天开始，无论网站的服务器出现什么问题，无论时间有多晚，只要孙雨田打个电话，“晴空月”总能立即跑过来处理服务器的问题，总能化险为夷。“晴空月”的技术是IT业界顶尖的，但他敬重的仍然不是“晴空月”的技术，而是他的责任感，是他对事情负责到底的态度。这几年如果没有“晴空月”这个合作伙伴的鼎力相助，“孔夫子旧书网”不会渡过一个又一个技术难关。孙雨田常说：“做事是一时的，朋友是一世的。非常感激上苍能让我交上像‘晴空月’这样值得相识一生一世的朋友。”
孙雨田和网站总版主“一世永飘”的初次相见是在2003年的冬天，在那个叫“刘一锅”的饭店。文化是条宽大的纽带，旧书是这条纽带上结实的扣子，两人一见如故，并且紧紧地联系在一起。飘姐也成了他的合作伙伴，成了他的总参谋长。每当他有了新的想法，他都要说给飘姐，征求一下她的意见。在这两年多的沟通和交流中，飘姐的热情和好人缘是他感触最深的。飘姐的热情让她义务组织了两次非常成功的网友聚会，飘姐的热情让她不厌其烦地处理网站的各种复杂的事务。在“孔夫子”网近两年的发展中，飘姐让网站更加具有凝聚力，使网友之间有了更加和谐的沟通，孙雨田常说：网站真的很幸运，幸运地遇到飘姐，幸运地走到今天。
“孔夫子”从此一步登天
如今，“孔夫子旧书网”是目前全球最大的中文古旧书交易网站。网站的“书店联盟”拥有在线书店有1500多家，图书260多万册。网站“在线拍卖”区，每天平均有近1000件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了近10万名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。截至2006年10月6日，网站的“书店联盟”拥有书店1900多家、图书4078920册。网站“在线拍卖”区每天平均有1300多件图书拍卖。“夫子社区”则聚集了13万多名网友，论坛每天有几千个帖子的发言和讨论。近两年，“孔夫子旧书网”越来越受到媒体关注，自网站创办至今，已有上百家媒体对“孔夫子旧书网”进行报道，如中央电视台、人民网、《中华读书报》、《文汇读书周报》、河南卫视、《联合早报》等。
据估测，目前“孔夫子旧书网”的中文古旧书交易，相当于全国地面书店中文古旧书交易额的1/3，加盟的书店遍及全国。仅“在线拍卖”和“书店联盟”两项的交易额每年就已达到7320万元/年，如果加上自由交流的交易额，基本上一年在一亿元左右。然而，孙雨田依然是个清贫的人。从网站创办至今，连借债再加上自己投进去的钱，孔夫子已经花了100多万元。国内外有很多巨商大贾找到他，表示要出巨资买下他的“孔夫子网站”，都被他一一拒绝了。他担心网站落到那些人手里，会变成商业性的网站，从而损害广大网友的利益。孙雨田是个文化殉道者，不是文化其表商贩其里的伪知识人，他对文化的姿态永远是虔诚的跪拜，他愿意为此随时牺牲并牺牲一切。他说，他特别喜欢屠格涅夫的散文《门》，他常常想起文中那个典型形象，他愿意做个那样的人。
这就是孙雨田，一个可以暴富却固守清贫的人，他不改初衷，办网站的宗旨坚决不变，他顽强地坚持免费的原则。
义务为天下读书人提供购书平台是打工仔孙雨田过去现在和将来的追求。他的最高目标是把“孔夫子网站”办成中国传统文化的信息和资料中心。