<正> 在美国,保险市场营销体系是以其代理人营销制度为核心内容的。在财产保险和责任保险市场营销体系中,保险公司主要有两类代理人营销制度:独立代理人营销制度和惟一代理人营销制度。1.独立代理人营销制度独立代理人通常同时代理几个保险公司,甚至有权当投保人在某个保险公司的保单到期后选择续签保单时,建议该投保人转投他所代理的另一家保险公司。这种选择性可以使独立代理人有一定的权力,以便阻止保险公司在投保人续约时减少独立代理人的手续费。独立代理人就其招揽的业务,按保险种类、新保、续保等不同,从保险公司获取一定的手续费。2.惟一代理人营销制度推一代理人仅代理某一固定保险公司,且无权建议投保人在保单到期续保时选择其他保险公司。其收入来自于保费收入基础上的手续费。由于保险人对于续保保单仅付较少的手续费,所以惟一代理人必须以发展新的客户作为其工作目标。惟一保险代理人对招揽的业务不能保留所有权,而须由保险公司保留其占有、使用和控制保单纪录的权利。当然,惟一保险代理人的手续费要比独立代理人的高。八十年代