【摘 要】
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随着商品经济的发展，大多数中小企业往往采用赊销等方法增强企业竞争优势。赊销不仅可以满足客户的产品需求，而且还可以提高企业销售额，使其相应资金得到有效的利用。在实现企业效益的过程中，信用政策使企业在竞争中获得了有利的优势，促进了商品市场的流通，给企业带来了高销售额，使得存货减少。这种营销方式，也给企业带来一定的问题，例如企业账面实际账款与现金流不匹配，造成应收账款周转率低，发生坏账、呆账导致资金周转
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随着商品经济的发展，大多数中小企业往往采用赊销等方法增强企业竞争优势。赊销不仅可以满足客户的产品需求，而且还可以提高企业销售额，使其相应资金得到有效的利用。在实现企业效益的过程中，信用政策使企业在竞争中获得了有利的优势，促进了商品市场的流通，给企业带来了高销售额，使得存货减少。这种营销方式，也给企业带来一定的问题，例如企业账面实际账款与现金流不匹配，造成应收账款周转率低，发生坏账、呆账导致资金周转困难。因此，提出如下政策建议：一是了解客户的资信状况，进行综合评估，确定合理的管理政策；二是合理改进应收账款业务内部管理，建立健全公正透明的控制制度；三是对员工进行风险和法律意识的培训，并完善客户信用评估体系。
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