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成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商。这个当年的“北大校花”是如何做到的？
成为名车宝马的授权代理商是每一个汽车销售商的愿望，宝马看中的不仅是大把的资金和若干年的汽车销售经验，更看重的是汽车销售商对宝马文化的理解和长期合作的意向。而这些“苛刻”的条件，北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹都做到了，她成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商。这个当年的“北大校花”是如何做到的？
人物名片
李莹，北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长。2004年获得德国宝马和华晨宝马在中国北京地区的销售代理权；并计划于2005年建成营业面积达15000平米的望京展示厅，使之成为宝马在亚洲地区规模最大的4S专营服务店之一。
在北京亚运村四环路著名的藏药研究所旁一条单行道上，“BMW”的小旗一路飘扬，小旗的尽头是一个方圆约4000平方米的宽阔院子，透过院子里白色展厅的透明玻璃幕墙可以看到数辆陈列的国产和进口宝马轿车。这里就是北京盈之宝汽车销售服务有限公司。
这里既是一个舒适的销售展厅，也是一个优雅的交际场所。从小桥流水的庭院、厚重中不失绚丽的装修风格，到销售代表桌上带着露珠的百合花，盈之宝公司董事长李莹都亲自设计安排。她甚至不觉得自己是在这里做买卖。
而李莹自身的气质也与宝马的文化合拍：她有着非商人的单纯气质；热爱高尔夫运动；她要求店里装饰用的鲜花必须是新鲜的百合而不能是康乃馨；店里的背景音乐必须是舒缓的咏叹调而不能是流行音乐……
李莹对《中国经济周刊》说：“我不希望我的公司和客户之间是一种单纯的买卖关系。我希望公司是一座桥梁，是一个平台，通过盈之宝让这些喜欢宝马车的人，能够对宝马汽车有一个更深的了解。并且我特别积极地推广宝马文化。我从内心深处从来不认可我是个纯粹的商人。”
征服“宝马”
“这是个知道自己要什么的女人。”在与华晨宝马中国副总裁方智勇1个多小时的首次交谈之后，李莹身上独特的自信个性和文化气质就得到了对方的认可。
自从宝马实现本地化生产后，2000余家中国汽车经销商就在北京后海展开了国产宝马代理权的竞逐。到今年3月中旬，其中的23家最终露出水面，而北京盈之宝汽车销售服务有限公司也出现在公众的视野中。
宝马公司招募经销商的考核严格是出了名的。“宝马公司从很多地方考核你，包括要你提供很多证明，你要能够保证足够的现金储备，有银行存款证明，他们还要你提供将来市场营销的一些策略。甚至会问你是如何看待宝马品牌的，因为对宝马品牌的理解决定着你会以何种方式开展宝马在中国的业务。”李莹不紧不慢地回忆那场不见硝烟的“战争”。
李莹说：“当宝马开始向全国征集经销商时，我放弃了每年赚上千万元的百得利，将巨大的资金投入完全未知的盈之宝。现在那些以前代理的汽车品牌都与我没有关系了，我把它们卖给家族中的其他人去经营，我自己要全心全意地做好盈之宝。”
她这样评价自己：“我比较执着、做事情喜欢沉浸其中，心无旁骛。我一直觉得每个人在不同的生活阶段要有自己不同的重心。在学校的时候，一定要品学兼优，做一个好学生；步入社会，就想发挥自己身上的潜能和才华。”
心无旁鹜
李莹秉承着“投入激情工作，享受快乐生活”的口号，无论在工作中还是在家庭中，都活出了自己的精彩。
“我从心底里并不认可自己是个商人。我更珍惜我从前‘北大校花’的称号。”李莹觉得那尽管是个戏称，但是里面蕴涵着北大的精神和气质。当年在北大读书时，她曾经连续五年成为北大校级文艺演出的主持人，甚至差点成为一名电视节目主持人。不过，她无需为此遗憾，从最初做卷烟设备的代理到后来做汽车贸易，进一步发展到电子商务、建材和葡萄酒、卷烟等，她的事业越做越大，资金也如同滚雪球一般不断壮大。
一切来之不易。李莹谈起创业时的艰难难免流露出些许感慨：“当时，我放弃了学校分配的机会，自己开始创业。那时经验、资金各方面都不是很充足，完全靠自己一步步地摸索。那时候的快乐是和现在不一样的，回想起来真的是很辛苦，但那时的喜悦比现在赚几百万还高兴。”
几年前，李莹曾经申请过德国奔驰的北京代理权，但是失败了。但她从没放弃。而且在任何时候，李莹都不给自己懒惰和不上进的理由。李莹曾经去德国歌德学院学了一年的德语，成绩出色，一年内连跳两级，被评为学校的优秀学生，“当然感觉很自豪，因为我改变了那里的老师认为中国留学生学不好德语的偏见”。
延伸宝马
钱，对李莹来说，不再是一个有概念的词。1995年，当她手里已有几千万时，就已经非常清醒地认识到，赚钱不是做生意的目的。在这个过程中，工作和生活乐趣最重要。就她目前所做的汽车销售服务工作而言，打交道的客户也都是懂得生活的人，这样做生意令她快乐。
通过对宝马的经营，得以认识更多在这个层面上的白领、金领以及各界名流。在这个平台上，她可以将人际资源与整个华商集团的资源进行整合与升华，而宝马则被她认为是具有这种亲和力的最佳品牌。
所以从向宝马提出申请的那一天起，李莹就在筹划自己的宝马俱乐部，并建立了“盈之宝”儿童艺术基金。她告诉记者，盈之宝每卖掉一辆宝马车她将从自己的利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她希望所有宝马车主都是这个俱乐部的成员，而与这些年轻富有的会员之间的友谊则成为李莹未来的人生至宝。
在李莹给记者的名片上，印着“全国青年联合会委员和北京青年联合会委员”，她显然很看重这些身份。在盈之宝开业当日，许多名人纷纷前来捧场，与人们理解的一般意义上的商人不同的是，李莹在经商之上更多地具有慈善家和社会活动家的意味。
盈之宝儿童艺术基金在短短几个月时间已开展了数次送戏下乡活动，足迹遍布延庆、平谷、怀柔等村村寨寨，数千名中小学生经受了美仑美奂的艺术熏陶和心灵启迪。李莹还资助了“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动，让500个低保家庭的孩子走进剧院，享受一次“奢侈”的视觉和心灵冲击。
“十几年前我大学刚毕业的时候，做生意是以挣钱为主要目的，同时也想验证自己的能力，挑战自己，看我是不是能够做这些。而现在再做的时候，我就不是以赚钱为出发点了，更多的是追求自我价值的实现。这就是为什么我现在要搞我们的宝马俱乐部，这些可能对我来讲都不是能够直接带来经济收入的，反而需要我去捐助，需要我去付出很多代价。我觉得不是在经营生意，而是在经营人生。”李莹说。
上品生活
拿起一份报纸，花两个小时从头条读到最后一个字，连报缝里的广告都不放过。然后去喝茶，购物，逛街，跳芭蕾，或者干脆到各地游山玩水。这就是李莹作职业太太时的生活内容。她的名字前面也加上先生的姓，叫做“周李莹”。这段时间，她生下“小钻石”和“小翡翠”一双儿女。
那套近1000平米的别墅，从家具，植物，甚至扎窗帘的带子都斟酌再三。房子装修完毕，周李莹决心找回自我。
先生不愿她走出家门，但李莹态度很坚决：“我绝对不是一个传统意义上的贤妻良母，不会到厨房做饭。对我来说，锅碗瓢盆太麻烦了，吃只是享受生活的一部分。”
两个人为这件事争执不下。对于男人，李莹也有了新的感悟，她开玩笑说：“要在战略上重视敌人，在战术上蔑视敌人。”
“我更欣赏知音，可能不是生活伴侣。生活上这些东西我不是很在意，心灵交流最重要，而不是去关注他的衣食住行。很多男人选妻子不会选我这样的，传统男人需要一个照顾他的人，我绝对不是。”
孩子是生活的重心，不过李莹有所偏重。“现在，我的孩子也不是很需要我，老大都五岁了，应当放手。我也曾24小时和孩子在一起，但这样和保姆没什么区别，应当更多在性格上塑造他们。不在于每天和孩子一起的时间有多长，关键是能在有限时间里教会他什么。”
去做宝马代理，先生最后也没有同意。但李莹觉得这是一份能够用来享受的工作。于是她决定把名字前的“周”拿掉。
“对我来说，这是二次创业。因为2000—2003年基本上没有去工作。我自己在心态上有个调整，不再是太太了，是独立的职业女性。并且，在国内，如果不拿掉，他们会认为这生意是你丈夫的，而不是你自己的。我要表明的是，这件事情是我一个人在做。”
李莹认为一个女人事业成功的标志，就是“你的工作和生活融为一体。很多人只有离开办公室才是生活，对我来说不是。所以，关键是选择你喜爱的，愿意为之奋斗的职业。此外，一个人要善于安排自己的生活节奏，不同时期关注的重心应当不同。”
谈到心目中最幸福的生活，李莹脱口而出：拥有一份无案牍之劳神的工作，一个可以为你添香夜读的红袖，一批可以调素琴阅金经的死党，还要有一种不以物喜不以己悲的心态。“此谓上品生活。我觉得在最后一条上还不够，前几条基本上已经实现了。”
成为名车宝马的授权代理商是每一个汽车销售商的愿望，宝马看中的不仅是大把的资金和若干年的汽车销售经验，更看重的是汽车销售商对宝马文化的理解和长期合作的意向。而这些“苛刻”的条件，北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长李莹都做到了，她成为宝马在中国实现本地化生产后第一家获准开业的代理商。这个当年的“北大校花”是如何做到的？
人物名片
李莹，北京盈之宝汽车销售服务有限公司董事长。2004年获得德国宝马和华晨宝马在中国北京地区的销售代理权；并计划于2005年建成营业面积达15000平米的望京展示厅，使之成为宝马在亚洲地区规模最大的4S专营服务店之一。
在北京亚运村四环路著名的藏药研究所旁一条单行道上，“BMW”的小旗一路飘扬，小旗的尽头是一个方圆约4000平方米的宽阔院子，透过院子里白色展厅的透明玻璃幕墙可以看到数辆陈列的国产和进口宝马轿车。这里就是北京盈之宝汽车销售服务有限公司。
这里既是一个舒适的销售展厅，也是一个优雅的交际场所。从小桥流水的庭院、厚重中不失绚丽的装修风格，到销售代表桌上带着露珠的百合花，盈之宝公司董事长李莹都亲自设计安排。她甚至不觉得自己是在这里做买卖。
而李莹自身的气质也与宝马的文化合拍：她有着非商人的单纯气质；热爱高尔夫运动；她要求店里装饰用的鲜花必须是新鲜的百合而不能是康乃馨；店里的背景音乐必须是舒缓的咏叹调而不能是流行音乐……
李莹对《中国经济周刊》说：“我不希望我的公司和客户之间是一种单纯的买卖关系。我希望公司是一座桥梁，是一个平台，通过盈之宝让这些喜欢宝马车的人，能够对宝马汽车有一个更深的了解。并且我特别积极地推广宝马文化。我从内心深处从来不认可我是个纯粹的商人。”
征服“宝马”
“这是个知道自己要什么的女人。”在与华晨宝马中国副总裁方智勇1个多小时的首次交谈之后，李莹身上独特的自信个性和文化气质就得到了对方的认可。
自从宝马实现本地化生产后，2000余家中国汽车经销商就在北京后海展开了国产宝马代理权的竞逐。到今年3月中旬，其中的23家最终露出水面，而北京盈之宝汽车销售服务有限公司也出现在公众的视野中。
宝马公司招募经销商的考核严格是出了名的。“宝马公司从很多地方考核你，包括要你提供很多证明，你要能够保证足够的现金储备，有银行存款证明，他们还要你提供将来市场营销的一些策略。甚至会问你是如何看待宝马品牌的，因为对宝马品牌的理解决定着你会以何种方式开展宝马在中国的业务。”李莹不紧不慢地回忆那场不见硝烟的“战争”。
李莹说：“当宝马开始向全国征集经销商时，我放弃了每年赚上千万元的百得利，将巨大的资金投入完全未知的盈之宝。现在那些以前代理的汽车品牌都与我没有关系了，我把它们卖给家族中的其他人去经营，我自己要全心全意地做好盈之宝。”
她这样评价自己：“我比较执着、做事情喜欢沉浸其中，心无旁骛。我一直觉得每个人在不同的生活阶段要有自己不同的重心。在学校的时候，一定要品学兼优，做一个好学生；步入社会，就想发挥自己身上的潜能和才华。”
心无旁鹜
李莹秉承着“投入激情工作，享受快乐生活”的口号，无论在工作中还是在家庭中，都活出了自己的精彩。
“我从心底里并不认可自己是个商人。我更珍惜我从前‘北大校花’的称号。”李莹觉得那尽管是个戏称，但是里面蕴涵着北大的精神和气质。当年在北大读书时，她曾经连续五年成为北大校级文艺演出的主持人，甚至差点成为一名电视节目主持人。不过，她无需为此遗憾，从最初做卷烟设备的代理到后来做汽车贸易，进一步发展到电子商务、建材和葡萄酒、卷烟等，她的事业越做越大，资金也如同滚雪球一般不断壮大。
一切来之不易。李莹谈起创业时的艰难难免流露出些许感慨：“当时，我放弃了学校分配的机会，自己开始创业。那时经验、资金各方面都不是很充足，完全靠自己一步步地摸索。那时候的快乐是和现在不一样的，回想起来真的是很辛苦，但那时的喜悦比现在赚几百万还高兴。”
几年前，李莹曾经申请过德国奔驰的北京代理权，但是失败了。但她从没放弃。而且在任何时候，李莹都不给自己懒惰和不上进的理由。李莹曾经去德国歌德学院学了一年的德语，成绩出色，一年内连跳两级，被评为学校的优秀学生，“当然感觉很自豪，因为我改变了那里的老师认为中国留学生学不好德语的偏见”。
延伸宝马
钱，对李莹来说，不再是一个有概念的词。1995年，当她手里已有几千万时，就已经非常清醒地认识到，赚钱不是做生意的目的。在这个过程中，工作和生活乐趣最重要。就她目前所做的汽车销售服务工作而言，打交道的客户也都是懂得生活的人，这样做生意令她快乐。
通过对宝马的经营，得以认识更多在这个层面上的白领、金领以及各界名流。在这个平台上，她可以将人际资源与整个华商集团的资源进行整合与升华，而宝马则被她认为是具有这种亲和力的最佳品牌。
所以从向宝马提出申请的那一天起，李莹就在筹划自己的宝马俱乐部，并建立了“盈之宝”儿童艺术基金。她告诉记者，盈之宝每卖掉一辆宝马车她将从自己的利润中拿出200元以车主的名义捐入这个基金，用于给边远山区的孩子送去儿童艺术。她希望所有宝马车主都是这个俱乐部的成员，而与这些年轻富有的会员之间的友谊则成为李莹未来的人生至宝。
在李莹给记者的名片上，印着“全国青年联合会委员和北京青年联合会委员”，她显然很看重这些身份。在盈之宝开业当日，许多名人纷纷前来捧场，与人们理解的一般意义上的商人不同的是，李莹在经商之上更多地具有慈善家和社会活动家的意味。
盈之宝儿童艺术基金在短短几个月时间已开展了数次送戏下乡活动，足迹遍布延庆、平谷、怀柔等村村寨寨，数千名中小学生经受了美仑美奂的艺术熏陶和心灵启迪。李莹还资助了“让儿艺走进低保孩子的童年”大型公益活动，让500个低保家庭的孩子走进剧院，享受一次“奢侈”的视觉和心灵冲击。
“十几年前我大学刚毕业的时候，做生意是以挣钱为主要目的，同时也想验证自己的能力，挑战自己，看我是不是能够做这些。而现在再做的时候，我就不是以赚钱为出发点了，更多的是追求自我价值的实现。这就是为什么我现在要搞我们的宝马俱乐部，这些可能对我来讲都不是能够直接带来经济收入的，反而需要我去捐助，需要我去付出很多代价。我觉得不是在经营生意，而是在经营人生。”李莹说。
上品生活
拿起一份报纸，花两个小时从头条读到最后一个字，连报缝里的广告都不放过。然后去喝茶，购物，逛街，跳芭蕾，或者干脆到各地游山玩水。这就是李莹作职业太太时的生活内容。她的名字前面也加上先生的姓，叫做“周李莹”。这段时间，她生下“小钻石”和“小翡翠”一双儿女。
那套近1000平米的别墅，从家具，植物，甚至扎窗帘的带子都斟酌再三。房子装修完毕，周李莹决心找回自我。
先生不愿她走出家门，但李莹态度很坚决：“我绝对不是一个传统意义上的贤妻良母，不会到厨房做饭。对我来说，锅碗瓢盆太麻烦了，吃只是享受生活的一部分。”
两个人为这件事争执不下。对于男人，李莹也有了新的感悟，她开玩笑说：“要在战略上重视敌人，在战术上蔑视敌人。”
“我更欣赏知音，可能不是生活伴侣。生活上这些东西我不是很在意，心灵交流最重要，而不是去关注他的衣食住行。很多男人选妻子不会选我这样的，传统男人需要一个照顾他的人，我绝对不是。”
孩子是生活的重心，不过李莹有所偏重。“现在，我的孩子也不是很需要我，老大都五岁了，应当放手。我也曾24小时和孩子在一起，但这样和保姆没什么区别，应当更多在性格上塑造他们。不在于每天和孩子一起的时间有多长，关键是能在有限时间里教会他什么。”
去做宝马代理，先生最后也没有同意。但李莹觉得这是一份能够用来享受的工作。于是她决定把名字前的“周”拿掉。
“对我来说，这是二次创业。因为2000—2003年基本上没有去工作。我自己在心态上有个调整，不再是太太了，是独立的职业女性。并且，在国内，如果不拿掉，他们会认为这生意是你丈夫的，而不是你自己的。我要表明的是，这件事情是我一个人在做。”
李莹认为一个女人事业成功的标志，就是“你的工作和生活融为一体。很多人只有离开办公室才是生活，对我来说不是。所以，关键是选择你喜爱的，愿意为之奋斗的职业。此外，一个人要善于安排自己的生活节奏，不同时期关注的重心应当不同。”
谈到心目中最幸福的生活，李莹脱口而出：拥有一份无案牍之劳神的工作，一个可以为你添香夜读的红袖，一批可以调素琴阅金经的死党，还要有一种不以物喜不以己悲的心态。“此谓上品生活。我觉得在最后一条上还不够，前几条基本上已经实现了。”