论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

来源 :湖北经济学院学报:人文社会科学版 | 被引量 : 0次 | 上传用户:jessicazrz
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市场的培育离不开经销商的努力,有了经销商的付出,才有产品远销各地的盛况,制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”,而经销商想取得良好的信誉和不错的利润,也得通过制造商来实现。可以说,经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样,制造商对经销商的管理应实现理念的接轨,“双赢”是解决事情的基本立场,“制度加人性化”是管理的特点,通过合理配置资源,达到长期合作。
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