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<正> 在一些医药企业的销售员管理工作中,存在着管理粗放、指标定额不合理、销售员队伍不稳定等许多问题,严重影响了销售员的积极性,致使企业经营业绩不佳。解决这个问题,成为提高企业经营业绩的关键。笔者认为:解决企业销售员管理工作中存在的问题,需要建立一个“三位一体”的销售员管理模式。其具体内容是:坚持以人为本、完善激励机制、建立教育培训机制三者相结合。