“红牛”制作电视也很牛

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  2012年10月14目,当奥地利跳伞运动员费利克斯·鲍姆加特纳为了挑战超音速,从天空边缘惊险一跳的时候,他使用的热气球、降落伞包、座舱印满了醒目的红牛Logo。不过这些看起来几乎遍布他全身的红牛标志并没有遮挡住那支真力时赞助的手表,直播过程中还有GE的广告。这是一个红牛花了7年时间全程赞助的项目。
  在这个名为“红牛平流层计划”(Red Bull Stratos)的项目里,红牛不仅仅扮演了赞助商的角色,它还是内容制作方。有关项目的所有媒体内容,都是由红牛自己的团队录制并通过Discovery等80多个电视频道转播给全球超过50個国家的观众。此外,红牛还将整个项目制作成了一个纪录片,放在iTunes上出售。
  所有这些都是由红牛集团内部一支名为Red Bull Media House的内容制作团队完成的。这个团队成立于2007年,是红牛集团的全资子公司。当人们注意到它的时候,却发现这个同红牛集团核心业务功能饮料看似毫无关联的媒体制作公司,已经成为了一个跨平台的小型媒体集团,旗下包括3个电视频道和电视节目制作公司、4个印刷媒体,甚至还有自己的唱片品牌。
  “红牛自1987年诞生起就一直积极同媒体合作伙伴一起参与内容的拍摄和制作,积累了不少素材。成立Red Bull Media House就是希望整合这些现有的资源,一方面产生更多利润,另一方面集中力量制作出更加精彩的内容呈现在媒体上。”Red Bull Media House一位不愿具名的负责人说。
  同其他内容制作公司一样,Red Bull Media House主要的盈利方式是授权转播、广告收入以及网络下载观看产生的点播费用。不过,朗涛大中华区市场营销总监Peter Mack认为,红牛不太可能指望Red Bull Media House成为整个集团新的利润引擎,毕竟它的核心业务仍然是那些黄色的罐装饮料。“我觉得首先它们可能看到自己做内容比单纯的广告投放有更高的投资回报率。不过更重要的是,红牛可以对传递给消费者的内容进行控制。”
  这个总部位于奥地利的家族企业对公司的各项财务数据都讳莫如深,却时常用大手笔的举动震惊世界。有报道称红牛每年至少会拿出年收入的30%投入到市场营销中去。而据《华尔街日报》报道,2012年红牛集团的总收入估计约为70亿美元。
  而如今,相比传统的冠名、赞助等方式,红牛想利用这些赛事和明星资源,通过Red Bull Media House,转而成为掌握更多主动权的内容提供者,如果可以的话,为每年巨大的营销开支挣回点利润。
  “我们的使命就是要制作出尽可能吸引人的内容,不仅为了我们自己的品牌,同时也为我们的合作伙伴服务。”Red Bull Media House的负责人说。显然它们更愿意把自己看作一家独立的媒体公司,而非集团的一个营销部门。“我们的目标是要成为一个商业化、多元化的媒体公司,为集团贡献利润。因此我们所做的每一件事都会考虑它的回报率。”
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