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如果您的企业想在激烈的市场竞争中获利,取得商战的胜利,那么,您必须要制定您企业的发展战略和实用战术。
企业参与市场运作是离不开竞争的,直接和间接的竞争者是您的企业市场上的对手。
对于企业,战略是什么?
企业战略不单是一个目标,它是完成这个目标所需要的一切。贯穿企业的一切品牌、营销活动,贯穿企业的始终的品牌、营销方向、发展目标,一旦建立,不可轻易改变,包括:产品、定价、分销、品牌习惯、广告活动、信息情报系统等。战略的目的是防止竞争对本企业的利益和战术的损害。
战术是什么?
战术是创意,是方法,寻求战术就是寻求创意,寻求方法。
战术是竞争性的进攻角度和方法。战术必须具有竞争优势,它并不意味着必须有一种更好的产品或服务,但必须有独到之处,有区别于竞争对手的并能为客户所容易接受的创意和方法。
战略与战术——战术是单一的主意或谋略,而战略包含很多因素,但焦点在战术上。战术具有一种竞争优势,战略则用以保持这种优势。战术独立于时间且相对恒定,战略则可延续一段时间。战术相当于企业、产品、渠道、服务等具有外在性是决定方法和手段的,它甚至可以不是企业自己制订的。而战略是企业内在的,是企业根据自身利益具体情况来确定。战术是沟通导向的,战略则是产品、服务或企业导向的。
战略与战术的对比:1、战略是要服从战术的:战术上取得成功是战略的唯一的最终目标,一个完善的战略的目的在于推动战术的运用。2、战略容忍平庸的战术:良好的战略在于不依靠完满的战术也能够在营销战中取胜。3、战略指导战术:在制订战略的过程中,不应该忽略对战术问题的研究,如果一个战略从战术的观点来看是可行的,那么从战争一开始战略就要指导战术。4、重点进攻:在一定时期内,一个项目会控制一个公司的战略战术,这个时候公司的资源应该优先满足这一项目的需要,这种观念可以称之为“重点进攻”。5、进攻与反攻:对于每一项的战略战术行动,你的竞争对手一定会做出反应,一项可行的营销战略战术是要考虑到竞争对手的反击的。反击有很大的危险性。要考虑反击的存在,但与处于进攻地位的你相比,竞争对手将会花费更多的财力、牺牲才能保护他们所拥有的东西。6、行动不能独立于战略战术:无论采取什么样行动,都不能与它所体现的战略战术相分离,行动就是战略战术的具体体现。7、战略战术不能相分离:行动体现战略,战略体现战术,战术指挥行动,是不可分开的。
战术方面的知识有助于战略的制定,战略可以是公司的行动实施成为可能。一旦行动被确定,战略就要指导战术,战术就要指导行动。
选择市场营销战术:1、战术不是公司导向的。选择一个符合经营战略的所需要的战术,这个战术是应具有极其强烈的目标性和可行性。即新产品的推出不是要填补公司产品的空白,而是要填补市场的空白。这样的新产品才有生命力。2、战术不应是顾客导向的。真正的市场竞争和营销,早由一大批竞争者和所吸引的消费者组成的。战术是吸引顾客的手段、方法和创意,那么就是要引导和吸引顾客,这样一来才能同你的竞争对手进行竞争。3、战术的主要产品功能——侧翼进攻的方法。侧翼进攻是指较大差别地推出一种产品的新品种。这种新品种不一定要推出完全与众不同的新产品,但它必须有创新和独到之处。这样的侧翼战应是如入无人之境。
侧翼进攻还要表现出是一种奇袭,这样可以打击竞争对手的积极性,争取抢先占领市场。侧翼进攻还表现战术的追击,实现了营销的初期目标之后就把各种资源投入到其它地方。不再继续努力,这是失策之举。这样容易半途而废。巩固战果非常重要。
侧翼战类型:1、价格侧翼战,即价格战;2、产品型号侧翼战;3、分销渠道侧翼战;4、产品样式侧翼战。
侧翼战不属于胆小鬼和优柔寡断者,它是可能大发横财或是倾家荡产的财博。而且,侧翼战进攻更需要想象力和预见力。
企业参与市场运作是离不开竞争的,直接和间接的竞争者是您的企业市场上的对手。
对于企业,战略是什么?
企业战略不单是一个目标,它是完成这个目标所需要的一切。贯穿企业的一切品牌、营销活动,贯穿企业的始终的品牌、营销方向、发展目标,一旦建立,不可轻易改变,包括:产品、定价、分销、品牌习惯、广告活动、信息情报系统等。战略的目的是防止竞争对本企业的利益和战术的损害。
战术是什么?
战术是创意,是方法,寻求战术就是寻求创意,寻求方法。
战术是竞争性的进攻角度和方法。战术必须具有竞争优势,它并不意味着必须有一种更好的产品或服务,但必须有独到之处,有区别于竞争对手的并能为客户所容易接受的创意和方法。
战略与战术——战术是单一的主意或谋略,而战略包含很多因素,但焦点在战术上。战术具有一种竞争优势,战略则用以保持这种优势。战术独立于时间且相对恒定,战略则可延续一段时间。战术相当于企业、产品、渠道、服务等具有外在性是决定方法和手段的,它甚至可以不是企业自己制订的。而战略是企业内在的,是企业根据自身利益具体情况来确定。战术是沟通导向的,战略则是产品、服务或企业导向的。
战略与战术的对比:1、战略是要服从战术的:战术上取得成功是战略的唯一的最终目标,一个完善的战略的目的在于推动战术的运用。2、战略容忍平庸的战术:良好的战略在于不依靠完满的战术也能够在营销战中取胜。3、战略指导战术:在制订战略的过程中,不应该忽略对战术问题的研究,如果一个战略从战术的观点来看是可行的,那么从战争一开始战略就要指导战术。4、重点进攻:在一定时期内,一个项目会控制一个公司的战略战术,这个时候公司的资源应该优先满足这一项目的需要,这种观念可以称之为“重点进攻”。5、进攻与反攻:对于每一项的战略战术行动,你的竞争对手一定会做出反应,一项可行的营销战略战术是要考虑到竞争对手的反击的。反击有很大的危险性。要考虑反击的存在,但与处于进攻地位的你相比,竞争对手将会花费更多的财力、牺牲才能保护他们所拥有的东西。6、行动不能独立于战略战术:无论采取什么样行动,都不能与它所体现的战略战术相分离,行动就是战略战术的具体体现。7、战略战术不能相分离:行动体现战略,战略体现战术,战术指挥行动,是不可分开的。
战术方面的知识有助于战略的制定,战略可以是公司的行动实施成为可能。一旦行动被确定,战略就要指导战术,战术就要指导行动。
选择市场营销战术:1、战术不是公司导向的。选择一个符合经营战略的所需要的战术,这个战术是应具有极其强烈的目标性和可行性。即新产品的推出不是要填补公司产品的空白,而是要填补市场的空白。这样的新产品才有生命力。2、战术不应是顾客导向的。真正的市场竞争和营销,早由一大批竞争者和所吸引的消费者组成的。战术是吸引顾客的手段、方法和创意,那么就是要引导和吸引顾客,这样一来才能同你的竞争对手进行竞争。3、战术的主要产品功能——侧翼进攻的方法。侧翼进攻是指较大差别地推出一种产品的新品种。这种新品种不一定要推出完全与众不同的新产品,但它必须有创新和独到之处。这样的侧翼战应是如入无人之境。
侧翼进攻还要表现出是一种奇袭,这样可以打击竞争对手的积极性,争取抢先占领市场。侧翼进攻还表现战术的追击,实现了营销的初期目标之后就把各种资源投入到其它地方。不再继续努力,这是失策之举。这样容易半途而废。巩固战果非常重要。
侧翼战类型:1、价格侧翼战,即价格战;2、产品型号侧翼战;3、分销渠道侧翼战;4、产品样式侧翼战。
侧翼战不属于胆小鬼和优柔寡断者,它是可能大发横财或是倾家荡产的财博。而且,侧翼战进攻更需要想象力和预见力。