我是去年回到国内的，感觉到周围的朋友对于保险都有些不以为然的心理，甚至不少人以为“保险都是骗人的”。
　　其实，保险对于一个家庭来说是很重要的，万一发生了意外，保险可以帮助你顺利地度过难关。
　　在日本，我亲身经历过这样一件事情，对我的触动特别大，它从一个侧面反映了保险的重要性，我想在这里和大家分享这个故事。
　　在日本，我住家的附近有一位开小杂货店的河津老太太，她的丈夫早逝，她辛辛苦苦总算将唯一的儿子培养成人。当儿子成家后，她自己靠着这间小杂货店倒也安稳度日。
　　老太太认为我是做保险的，在外面见多识广，因此，每次路过她都要让我到她店里坐一会儿，然后把自己的家事告诉我，让我帮她出主意，渐渐地我们倒也成了好朋友。
　　我记得是那是一个非常炎热的夏天，酷热的天气让我几乎喘不过气来，我走到河津的小店，要了一瓶矿泉水想解一解暑气。
　　当我拿着水准备离开时，河津非让我在店里坐一会儿，“不行，今天我还有事呢！”我准备走了，“小异，您请进来坐一会，我有事情要请教。”看到她着急的样子，我只好走进了杂货店。
　　“我们河津家有后了，我的儿媳妇昨天刚生了一个大胖儿子，我这个做奶奶的想给孙子送一份礼物，您给我出出主意，我买一份什么样的礼物送给孙子呢？”还没等我坐下来，河津就满脸喜气、喋喋不休地说起来。
　　根据河津家的情况，我建议河津老太太为新出生的孙子购买一份二十二年期的学资保险∶每月只需付一万二千多日元(约合人民币850元)，就可以使河津的小孙子从幼儿园至小学、中学一直到22岁的每一个成长过程中都会得到一笔可观的投资回报；期间一旦孩子的扶养人发生什么意外，则不仅这份保单的保费将获得全额豁免，而且孩子的学费、医疗费等将由保险公司全部承担。
　　对河津老太太一家来说，只要卖出几条香烟就是几万日元的收入，所以每月支付1万2千日元的学资保险费用只不过是九牛一毛的小事。听了我的详细解说之后，老太太高兴地连声道谢，就在准备签保险合约的时候，河津的儿子正好从店门口走了进来，当听说老太太准备给他新生的儿子购买一份学资保险，小伙子激动地对母亲说，“真是太感谢您了，妈妈！您孙子知道了一定也会高兴的！”
　　一个月后，我突然接到了河津的电话：“小异，我儿子心肌梗塞去世了。他身体一直很棒的，可是昨天晚上睡觉时，他突然说人不舒服，心口有点痛，刚说完这句话，一会儿就咽气了。”听着话筒中河津的哭声，我顿时呆住了，一句话也说不出来。
　　河津老年丧子之痛是无法弥补的，幼年丧父对她的孙子今后的成长过程更是造成巨大的心灵空缺。但唯一令人欣慰的是，河津为孙子买的这份学资保险，使这个孩子从父亲逝世那一天起直至22岁，不仅不需要再缴纳任何的保费，其所有的生活费用和学习费用亦将由保险公司承担。一个原本因为“家庭顶梁柱”的突然倒塌而面临破顶之灾的家庭，由此而获救。
　　我马上为河津的孙子办理了因父亲去世而豁免保费的相关手续。这件事在我之后的保险生涯中一直令我难以忘怀，天有不测风云，人有旦夕祸福，这句古话真是没错！但在危难的时候，保险却能够为投保者雪中送炭，这是其它的理财工具所不能做到的。
　　（周小异 现任广电日生人寿保险公司培训总监。1987年负笈东瀛，1991年进入世界最大寿险公司日本生命保险相互会社。创下陌生拜访成功率95％，年续保率98%，年个人营业保额3亿人民币的奇迹，获得日本生命保险相互会社终身优秀营销员、美国百万圆桌协会会员等荣誉称号。关于她的传奇经历，可参见本刊今年第4期）