论文部分内容阅读
SP是一种有效的促销方式。旅游景点（区）是一种产品，它们需要像其他产品一样进行促销。旅游景点与日用品相比具有其特殊性，因而景点实施SP的目标及SP工具的选择与日用品有所区别。日用品SP的目标更关注满足消费者的生理需求；激励消费者提前购买、重复购买。景点选择SP的目标更注重满足旅游者高层次的心理需求；宣传景点，增加购买人数：保持需求的稳定。适于景点的SP工具主要有样品、赠品、赠品印花、折价券、折扣优惠、会员SP和各种奖励。这些SP工具在方式、方法上与日用品有所区别。