微信上卖手工,掘出新商机

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  27岁的施小冉从安徽师范大学美术学院毕业后,在芜湖市一所中学做美术老师。她看到一本国外杂志上刊载的布制蛋糕照片,认为自己也能做。朋友半信半疑道:“你真行吗?过几天我过生日,你做一个送我当礼物吧。”
  施小冉没有说大话,朋友过生日那天,别人捧的是可食用蛋糕,她带来了布制蛋糕——完全是手工布缝制的,有奶油、标花,却比真实的蛋糕更诱人。朋友向施小冉道谢:“你的手可真巧,都可以摆摊卖艺啦。”
  2012年3月,施小冉在芜湖最热闹的地方租房开了缝艺店,想要大干一场,让自己的女红作品走进千家万户。可是,生意却出乎意料的惨淡。经过市场调查,她发现原来在很多人的印象中,缝艺是很过时的东西,年轻人甚至不知道缝纫、布艺还有什么用。
  通过什么样的方式才能宣传布艺呢?施小冉想到了微信。既然大家可以用微信聊天、交友或者抒发小情怀,她觉得,也能借助微信打响缝艺女红。她注册了微信账号,发布缝艺作品照片。微信网友接受新事物的意识,比施小冉预想的还要快。就这样,她慢慢建立起了自己的顾客群。
  一位姓温的先生拿着婚纱向施小冉求助:有客人在婚礼上扔烟头,不小心将新娘的婚纱烧了一个洞,租赁婚纱的影楼表示,如果他们能够修补好婚纱,就不用赔偿了。施小冉仔细打量了一番婚纱,充满自信地说:“放心吧,我可以补好。”
  破损处在婚纱的前胸,拆开重缝难以达到修补的目的。施小冉找了一块七彩绸缎,精心编织了几朵心形的小红花,将其缝在婚纱上,使其与婚纱上原有的图案融合成一体。温先生看后大喜过望,付给施小冉300元报酬。
  有了良好的开端,接下来,施小冉的业务越来越多。缝纫机成了她手中的画笔,她将自己的想象在布块上尽情地展现出来,像粉红色布块能变成水蜜桃,咖啡色布条可以做出巧克力棒,还有小兔模型系列的抽纸巾盒……她搭乘着想象的翅膀,尽情地变化创新,享受着成就感。
  在微信上,施小冉坚持传播快乐的缝艺经,诙谐幽默的语言引来一帮粉丝附和,也有人提出交学费跟她学艺。施小冉对此求之不得,她希望自己不是一个卖手工的,而是像导师一样传授技艺,把缝艺的传统发扬光大。
  施小冉租下门市二楼,装修成古朴的乡居风格,在每张桌子上摆放一台小巧的电脑缝纫机。顾客可以挑选喜欢的布料和款式,然后在施小冉的耐心指导下制作缝艺作品。每台缝纫机配有电脑创意系统,能够把顾客的想象和要求具体化。
  听闻“布谷娃娃”缝艺吧开业,兴致勃勃前来DIY的顾客络绎不绝,他们亲手将各种古怪的设计图案变成实物,大到布包、靠垫,小到茶杯垫、丝巾,甚至衣服。除了散客,施小冉还吸纳了100多名会员。
  常去店里的孕妇艾达说:“我从来没有觉得一件事可以做得这么有趣。”她之前患有严重的孕期忧郁症,在家里尝试十字绣,却烦躁地做不下去,但接触施小冉教她的缝艺后,人变得开朗了很多。艾达做了一只海星抱枕给未出世的孩子,丈夫对此赞不绝口。
  年底,除去租金、装修和材料成本,缝艺店每月的纯利收入将近2万元。
  施小冉更关注微信频道,加了500多个好友,1000多个粉丝。开发了微信的群功能后,她有意识地发展一些“布友”加入,把几个技术和人品都不错的学生拉拢在一个群里,分享客源和订单。忙不过来的时候,她就利用微信求助,避免了业务“肥水流入外人田”。
  为便于协调和管理,她成立了“微信小分队”。每个员工都有自己的微信代号、管理自己的“微信区”,因为他们的微信号上有店铺的logo字样,顾客可以通过微信轻而易举地找他们交易,从而进一步扩大了“布谷娃娃”的知名度。
  施小冉给员工们制定了规则:一、必须热爱缝艺、有耐心。缝艺是在一针一线的穿梭中回归安宁,切莫市侩阴暗;二、在3个月的微信业务考察期里,如果有员工服务水平不好或者遭到顾客投诉,就会被开除;三、在接活的分配上,大家需要服从整体需要,为缝艺店的品牌和声誉着想,绝不轻易毁约。
  如今,施小冉精心经营的“布谷娃娃”店铺,收益已达50多万元。
  编辑 乐天
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