论文部分内容阅读
6月13日上午,太原市黎氏阁西中环店外摩肩接踵、人头攒动,微商品牌TST入驻黎氏阁传统门店正式开业,这也是山西省首家大规模微商旗舰店正式开业,标志着微商品牌已逐渐走出手机,冲出朋友圈,落地实体。《科学导报》记者采访了TST品牌创始人林瑞阳和太原黎氏阁TST专柜负责人安红,发现了新型微商的落地秘密。
几乎每个人朋友圈里都有几个微商,微商从原先的代购开始,逐渐发展成化妆品为主,生活家居、饮食出行、玩具娱乐等百花齐放的形态。不少人甚至形容微信朋友圈就像是一个一站式购物的百货商场,完善的支付制度甚至改变了大家出行带钱包的习惯。随着2013年底微商在朋友圈的迅速走红,至今短短不到三年的时间,传统微商就像是滑铁卢般一路跌到底,这是为什么呢?
传统微商难以为继
不少人可能还有印象,在朋友圈里,每个做微商的生意人总会发出一条信息,家里有多少囤货,买够多少数量便可享受代理价格,买得越多,价格越便宜。为了追求更低的进货价格,不少人往往会囤积大量的产品在家,随着产品的更新换代和新品牌的落地开花,这些囤货模式的微商资金链冻结在囤货上,缺乏新的动力去追随微商发展脚步,惨遭破产。
在过去的两年时间里,不少微商品牌“死”于这种模式,并且高额的加盟门槛更是让不少客户望而止步,忍痛爬到最顶端的代理也会因为冲击销售量而擅自改动零售价格,让后面的代理痛不欲生,导致中间环节断裂,传统微商难以为继。
TST品牌创始人林瑞阳说:“新微商的成功其实是必然的,因为每个微商的本身就是客户,从这一角度来说,天生具备很多广告所达不到的效果,但传统微商也必然失败,因为不够人性化,没有完全站在客户、也就是他的销售商角度去考虑,这注定是无法长远的。”
抛开销售模式来说,TST新型微商模式的成功,更重要的是产品的品质。林瑞阳说:“TST其实是我送给同样是明星的老婆张庭的礼物,也是20年前在海外购买回来的专利,这是一种活性酵母,真正活着的护肤品,正是圈子里很多明星用了都说不错,我才决定投资这个品牌。”
新型微商笑迎八方
在传统微商发展了两年之后,林瑞阳潜心研究,汲取微商是客户这一优势,改良传统微商囤货的弊端,形成TST当前的营销模式,统一定价、统一发货、统一邮寄,月底给代理算工资。
与传统的三级营销平台不同的是,TST新模式并不采用层层低价的手段,自创电商平台,在平台注册不同等级的会员卡即可享受透明公开的折扣优惠,在营销过程中,也可以根据每个月自身的营业额享受相应的工资,同时可以积累新的开卡用户。林瑞阳说:“很多人都说我是公众人物,可以对产品进行更好的宣传,与此同时我也会承担更多的责任,因为是公众人物,我得对我的产品负责,对我的代理负责,更要对广大的消费者负责。”
被称作“山西微商第一人”的太原黎氏阁TST专柜负责人安红介绍说:“其实我是从今年3月才正式加入TST品牌的,在此之前我也是名传统微商,后面有数万名代理,可谓是每个选择都需要小心谨慎,当我了解可以让代理们不用囤货、没有门槛加入的时候怦然心动,所以毫不犹豫拿下。随后,山西还会落地3家TST专柜,相信这样好的产品和模式,一定能助力晋微商更加辉煌。”
采访结束后,记者在安红的朋友圈看到,仅在开业当天,安红下面一个团队TST销售业绩高达15万元,“互联网+微商+实体店”正在以迅雷不及掩耳之势渗入到百姓生活的方方面面。
几乎每个人朋友圈里都有几个微商,微商从原先的代购开始,逐渐发展成化妆品为主,生活家居、饮食出行、玩具娱乐等百花齐放的形态。不少人甚至形容微信朋友圈就像是一个一站式购物的百货商场,完善的支付制度甚至改变了大家出行带钱包的习惯。随着2013年底微商在朋友圈的迅速走红,至今短短不到三年的时间,传统微商就像是滑铁卢般一路跌到底,这是为什么呢?
传统微商难以为继
不少人可能还有印象,在朋友圈里,每个做微商的生意人总会发出一条信息,家里有多少囤货,买够多少数量便可享受代理价格,买得越多,价格越便宜。为了追求更低的进货价格,不少人往往会囤积大量的产品在家,随着产品的更新换代和新品牌的落地开花,这些囤货模式的微商资金链冻结在囤货上,缺乏新的动力去追随微商发展脚步,惨遭破产。
在过去的两年时间里,不少微商品牌“死”于这种模式,并且高额的加盟门槛更是让不少客户望而止步,忍痛爬到最顶端的代理也会因为冲击销售量而擅自改动零售价格,让后面的代理痛不欲生,导致中间环节断裂,传统微商难以为继。
TST品牌创始人林瑞阳说:“新微商的成功其实是必然的,因为每个微商的本身就是客户,从这一角度来说,天生具备很多广告所达不到的效果,但传统微商也必然失败,因为不够人性化,没有完全站在客户、也就是他的销售商角度去考虑,这注定是无法长远的。”
抛开销售模式来说,TST新型微商模式的成功,更重要的是产品的品质。林瑞阳说:“TST其实是我送给同样是明星的老婆张庭的礼物,也是20年前在海外购买回来的专利,这是一种活性酵母,真正活着的护肤品,正是圈子里很多明星用了都说不错,我才决定投资这个品牌。”
新型微商笑迎八方
在传统微商发展了两年之后,林瑞阳潜心研究,汲取微商是客户这一优势,改良传统微商囤货的弊端,形成TST当前的营销模式,统一定价、统一发货、统一邮寄,月底给代理算工资。
与传统的三级营销平台不同的是,TST新模式并不采用层层低价的手段,自创电商平台,在平台注册不同等级的会员卡即可享受透明公开的折扣优惠,在营销过程中,也可以根据每个月自身的营业额享受相应的工资,同时可以积累新的开卡用户。林瑞阳说:“很多人都说我是公众人物,可以对产品进行更好的宣传,与此同时我也会承担更多的责任,因为是公众人物,我得对我的产品负责,对我的代理负责,更要对广大的消费者负责。”
被称作“山西微商第一人”的太原黎氏阁TST专柜负责人安红介绍说:“其实我是从今年3月才正式加入TST品牌的,在此之前我也是名传统微商,后面有数万名代理,可谓是每个选择都需要小心谨慎,当我了解可以让代理们不用囤货、没有门槛加入的时候怦然心动,所以毫不犹豫拿下。随后,山西还会落地3家TST专柜,相信这样好的产品和模式,一定能助力晋微商更加辉煌。”
采访结束后,记者在安红的朋友圈看到,仅在开业当天,安红下面一个团队TST销售业绩高达15万元,“互联网+微商+实体店”正在以迅雷不及掩耳之势渗入到百姓生活的方方面面。