李文勳 發現重慶價值與「山城」一起成長

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  從臺灣到重慶,從百吉集團董事長到重慶台商協會會長。
  30年來,李文勳從未間斷過自己內心的信念:「做實業就是做功德」,「見證台商與山城一同成長」,他一直堅持並秉承著這樣的信念,以一顆感恩的心善待別人,李文勳將「取之於社會,用之於社會」的理念深埋心中。
  20世紀70年代中期,初出校門的李文勳在紙器廠從事業務方面的工作 ,經過不斷努力,1977年,創辦了百吉企業。從門市到加工廠,從加工廠到廚具的製造和批發,李文勳的企業越做越大,到了80年代初,台灣的很多地區都有百吉的區域代理和直營門市。
  敏銳的市場嗅覺
  李文勳回憶,那個時候,他並不曾想過到大陸發展,而真正邁開腳步,完全是出於一次偶然。1987年台灣剛剛開放大陸探親政策,重慶沙坪壩一家名為丹神鍛造廠的廠長去台灣奔喪,在台灣的商場內看到了熱銷的百吉熱水器,便輾轉找到了李文勳,邀請其來大陸投資。一開始,李文勳並沒有將此事放在心上,但無奈那位廠長實在太熱情。1989年,李文勳隻身來到西部內陸腹地的工業城市——重慶考察。西裝革履的他與當時那座灰濛濛的工業城市顯得是那麼格格不入。然而,這位台灣百吉集團董事長卻看好重慶乃至西南熱水器市場廣闊發展空間,毅然決定佈局重慶,輻射全大陸。時光荏苒,當年投資160萬美元的小熱水器廠已經成長為年產值3億元人民幣的綜合性大型製造企業。
  李文勳說,當時的重慶非常落後,窄窄的馬路,稀稀拉拉的人群,連計程車都沒幾輛,而重慶的燃氣具製造業也才剛剛起步。正是這種情況,讓他看到了發展空間和潛在價值,萌生了投資的念頭。那時,重慶除了老工廠外沒有多少大的新興企業,外資企業就更少,很多像李文勳一樣來考察的境外商人最後都知難而退。「但再三考慮後,我還是毅然決定在重慶投資建廠。」李文勳表示,吸引他留下來的主要原因是兩個。
  「首先,這裡人口多,重慶成為直轄市前四川就有1.2億人口;其次,這裡天然氣氣源充沛,只有這樣人們才有用燃氣熱水器的基礎。」李文勳表示,他在當時的重慶看到了台灣發展之前的樣子,並堅信一旦經濟發展起來後,「人多氣豐」的西南市場發展潛力不可限量。
  1989年,李文勳正式投資重慶,成立重慶百吉廚房用具有限公司,率先引入全自動大流量熱水器。「百吉」成為台商入渝的第一個生產型企業,李文勳成為第一個入渝投資生產型企業的台灣商人。而被譽為「台商入渝第一人」的李文勳,也早已把重慶當作他的第二故鄉。他不僅為重慶和台灣的經貿往來牽線搭橋,也利用西部乃至重慶大發展的契機,在做大熱水器主業的同時,瞄準精裝房和辦公家具良機,開闢新的業務線。
  1990年,百吉熱水器廠在重慶正式投產。憑借著先進的技術和台資企業的背景,百吉熱水器剛進入重慶市場就贏得了滿堂彩。
  當時市面上還在流行5升小流量和半自動熱水器時,李文勳就為市場帶來了1 0升大流量全自動熱水器,並在1993年獲得了「全大陸燃氣器具展銷會」金獎。那時,熱水器是由燃氣公司在用戶申請燃氣時配套供應。憑藉不錯的品質,百吉迅速打入全大陸多家天然氣公司,成為其指定品牌,一度占據60%以上的市場份額,在全大陸家喻戶曉。那段時間,是百吉熱水器最輝煌的時刻。
  百吉熱水器迅速贏得了市場,這讓李文勳很有成就感。他說,當時的火熱程度是現今難以想象的。他的廠區門口,年末會排滿了卡車。有時候會排到幾百米遠,要等上一兩天才能拉到貨。他也經常收到單位和個人介紹便條,都是申請購買熱水器的。
  回憶起當時的情形,李文勳臉上仍洋溢著滿足。或許正是因為這樣的成就感,才讓他一直堅持至今。
  風雲莫測的市場挑戰
  當時市場的風雲莫測,悄無聲息的變化沒有給李文勳太多停歇的時間,讓他沒有想到的是,他會在事業高峰時,重重摔下。
  2000年以後,天然氣公司壟斷燃氣具管道的局面開始改變。用戶可以在市場上選購自己中意的熱水器。此時,華帝等大陸龍頭廠家開始崛起,率先進入商場管道。
  那時,做慣固定管道的李文勳還沒有看到市場化趨勢下百吉將面臨的挑戰,雖然燃氣公司巔峰不再,卻依然是燃氣具銷售的主要管道,李文勳樂享其成,在進軍賣場方面遲遲沒有邁出實質性的步伐。
  「直到兩三年後,我們才醒過來。」李文勳表示,2005年,百吉在大陸市場的占有率跌至10%,而此時又恰逢廣東家電製造業崛起,通過產業集群效應,廣東燃氣具廠家大大降低了生產成本,在一線城市市場將百吉打得節節敗退。
  最後,百吉不得不放棄一線市場,而專攻以重慶為中心的西部市場。但那時的重慶蘇寧、商社、新世紀等大型賣場,早已被萬和、華帝等品牌占領,百吉失去了進入先機。此外,當時重慶本土熱水器品牌峽江、飛泉、大地等通過價格戰,已牢牢控制低端市場。高端市場難以突破,終端市場競爭激烈,低端市場並非自己的定位。留給百吉的,似乎是一條看不到前景的死亡之路。
  發揮技術優勢再獲重生
  「要在競爭中脫穎而出,必須依靠技術,這也是百吉賴以發家的根本。」李文勳很明白百吉的競爭力所在。為了突破困局,百吉投入大量資金搞研發。
  2003年,百吉與德國專家共同研製出世界第一台不用任何外接電源的熱水器——自發電熱水器,創造了世界燃器具行業史上的奇跡,獲得了國際專利。百吉憑此產品又一次獲得技術優勢,使同行業者在該領域望峰息心,至今無人企及,並被作為忠誠的環保主義踐行者載入史冊,中國家庭自然率先享受這一技術給生活帶來的方便。
  2005年,百吉又推出一款不同凡響的驚世之作——CFD熱水器,這款熱水器針對中國大陸基礎設施落後,特別是農村地區供水條件差的國情,採用霍爾電路工作原理結合精湛的工藝,借助持續單向微小水流產生不間斷微電流作控制信號、全固態控制電路、雙電磁閥提供雙重安全保證,徹底擺脫了超低水壓熱水器易發生幹燒事故的缺點。毫無疑問,這款熱水器的橫空出世,為燃氣熱水器在大陸的推廣使用開闢了一片嶄新的天地。   在最為難捱的事業低谷期,技術的創新讓百吉在激烈的競爭中站穩腳跟,與此同時,李文勳深耕區域市場。幾年間百吉在重慶開出了幾百家店,獲得了廣泛歡迎。到2010年,百吉的年產值已突破2億元人民幣。
  把握時機乘勢而上
  隨著製造業成本的增加,傳統廚衛行業競爭日趨白熱化,李文勳在鞏固百吉競爭優勢的同時,也在尋找新的經濟增長點。
  在李文勳看來,製造產品就像建房子一樣,只有用心去做,留心方方面面,才能把房子蓋好,蓋穩固,百吉也是如此。用心留意市場動向,只有跟市場同進退,把握發展趨勢,才能有大作為。
  入駐重慶以來,從公司落地到企業發展高峰,再到低谷,突出重圍,百吉幾次更換廠址、不斷擴充規模、關注產品品質和創新性等各個方面,都是從用戶消費習慣,市場走向入手,讓產品成為精品。
  最初,百吉在沙坪壩區和一個鍛造企業合用廠房,率先引入全自動大流量熱水器,吹響了全面淘汰直排式半自動的小流量熱水器的號角,實現了企業的落地生根。不久後,因成渝高速公路開建,百吉搬遷至江北區,廠區面積擴大,占地約50畝,擁有年產80萬臺大流量熱水器、100萬台灶具的現代化生產線,百吉也從合資企業變身為獨資企業。2010年,百吉產業鏈大大加長,將廠區搬遷至三溪口同興工業園區,大大強化了市場競爭力。
  三次建廠讓李文勳記憶深刻,他認為,每一次都是百吉邁出的成長步伐,這樣的步伐使百吉逐漸壯大,也讓生產出的產品更符合市場需求。
  經歷完低谷期的李文勳抓住公司發展勢頭,幹了兩件讓業內側目的事兒。第一件事,他在廚電業務基礎上成立一個專門的精裝房團隊,專攻大地產商和市政府公租房項目。半年時間已賣出1萬多套百吉廚衛;第二件事,他投產了一個新的辦公家具廠,專做台資IT企業和郵局辦公設備市場,順利拿下數千萬元(人民幣,下同)的訂單。
  李文勳說,在傳統賣場管道遭受嚴重困境的當下,精裝房將是廚衛行業的下一個藍海。「根據規劃,在未來,重慶市的新開工住宅專案中,精裝房比例將達到50%,屆時,大型賣場的價值將被嚴重削弱,我組建的這支隊伍,就是要打通未來的精裝房通路,占據行業先機。」李文勳回憶說。
  而辦公家具市場,李文勳更坦言該部分未來的產值將超過自己定位的廚電。「隨著重慶建設內陸開放高地的不斷發展,沿海產業遷移內陸將帶來巨大的市場需求。而相較於家電,櫥櫃行業由於運輸困難,地域屬性十分明顯,這正是百吉實現彎道超車的好機會。」李文勳表示,重慶辦公家具市場將是一塊幾十億元的大蛋糕。
  李文勳說,作為中西部唯一的直轄市,重慶的戰略地位日益凸顯,已成長為國家中心城市,長江經濟帶和「一帶一路」倡議的重要支撐使其投資價值不斷提升,成為近年來台商「西進」的「第一選擇」。
  李文勳認為,重慶正處於傳統製造業向新型工業化邁進的階段,電子資訊產業、金融業和現代服務業潛力巨大,為台商投資創造了無限可能,台商入渝投資有望迎來新一輪的爆發期。「未來,重慶台商的數量仍將保持高速增長,尤其是大量中小台商和年輕創業者的進駐,可以讓市場充滿活力。」他說。
  做事業就是做功德
  以製造行業出身的百吉在時代的進程中不斷推陳出新,每一次的技術改進,都少不了團隊成員的艱苦付出,李文勳的團隊有個不成文的規定:給李總提建議,不能只給出建議,還要給出解答。李文勳說,作為老闆,應該學會放權,留更多的時間給自己思考,鼓勵員工去發現問題,解決問題,而自己要做的只是去判斷員工給出方案的可行性。
  30年來,百吉這個品牌,從各大賣場到各家各戶,經久不衰,李文勳坦言,這中間少不了國家政策的支持,政府領導的關心跟幫助,李文勳也堅信做實業就是做功德,用自己所能去幫助社會那些需要幫助的人。
  見證台商與「山城」一同成長
  在重慶做生意的台灣人,很少有人不認識李文勳,這主要源於他的另一個身份:重慶台灣同胞投資企業協會(簡稱重慶台協)會長。
  2012年7月,李文勳當選重慶台協會長。他擔任會長期間,台企在重慶迅速聚集。統計顯示,近7年落戶重慶的台企占總數的50%以上。其中,重慶市台協發揮著重要作用。在台商協會的400多名會員中,很多都是李文勳從家鄉引薦到重慶來的,在這些新晉台商眼中,李文勳是一個困難時可以仗義相助的老大哥。
  李文勳一直宣導在渝台商投身公益事業。在政府相關部門支持下,重慶市婦女兒童基金會組建重慶台商兒童暨家庭扶助專項基金,主要對家庭發生重大變故的孩子給予救助,截至目前已救助近百名孩子。
  李文勳還組織在渝台胞成立無償獻血聯盟。每逢夏、冬季血荒來臨時,台胞們都會走上街頭開展獻血活動。「台胞無償獻血活動既能在全社會宣導健康獻血的理念,也是在傳遞兩岸同胞血脈相連、血濃於水的大愛」李文勳說。在大陸投資創業30年來,李文勳還多次向貧困山區、貧困兒童、受災地區捐款捐物,先後在慈善公益事業中捐款捐物,折合人民幣近千萬元。
  2019年,李文勳獲得的重慶市「五一勞動獎章」,就是得益於「惠台31條措施」在重慶的落地實施。「這是兩岸融合發展的重要一步。」他說,重慶結合本地實際,將「惠台31條」細化成58條具體舉措,涵蓋台胞在渝居住生活、學習、實習、就業創業等多個方面,讓台胞享受到同等待遇。
  事在人為,李文勳在重慶創業的30年,也是見證重慶茁壯成長的30年,激流勇進,讓台商與「山城」一同成長也早已成為李文勳堅持做實業的另一信念,「重慶就是我的第二故鄉,除了熱愛,我還傾注了我的熱血在這片土地上!」李文勳動情地說。
  李文勳表示,重慶豐富的產業機會為台企投資創造了無限可能,優惠的投資政策又使重慶成為一、二線城市中難得的政策窪地,重慶正在向新型工業化邁進的傳統製造業、力爭鼇頭的電子資訊產業和定位西部陸家嘴的金融業、現代服務業等多方面全面發力,未來可期。
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