论文部分内容阅读
本产品改变了传统折叠自行车的工作原理,采用前轮驱动原理,通过同轴变速器使自行车的行驶速度和目前的链式后轮驱动一样。但使用者会感觉更轻快、舒适。
市场分析
市场中现有的折叠自行车已经成为了很多白领喜爱的交通工具,但是自行车反复折叠后,车链很容易发生脱落现象。而且由于自行车可折叠,所以自行车没有链子盒,很容易将使用者的裤脚或裙边蹭脏。本产品则不会出现上述现象。它属于一种新奇特专利产品,目前市场上尚无同类产品.具有很好的投资价值。
产品特点
1.体积小、重量轻,折叠后可推行,便于提拿和保存。
2.因为无链,不会蹭脏衣服。
3.因为产品具有同轴变速器,所以使用者骑车时会感觉更轻快。
4.价格低。目前可以便捷携带的链式折叠自行车的市场售价在800~1500元/辆,本产品售价为680元/辆。
经销条件及效益估算
投资规模5万元,首批进货量为100台,市场零售价为680元/辆。每辆自行车的毛利润率为30%~50%。
(本产品具有多个型号,本文只介绍了其中一种)
成功案例
石家庄某经销商从2007年4月份开始代理本产品,最初销售了100辆。两个月后,经过对用户回访,发现用户对车的重量普遍不满意。认为还是相对较重,于是将这个问题反映给厂家。厂家随后推出了新一代重量更轻的产品,于是经销商将“重量轻”作为产品的卖点开始进行大规模推广。现在每月可以销售300辆左右。
营销建议
1.大型终端卖场方式。投资者可将产品送进大型卖场销售。北京某经销商凭借产品的新奇特的特点,将产品送进当地多家超市和商场进行销售。获得了很好的效益。
2.专卖店方式。投资者可以采用寄销的方式,将产品放到自行车专卖店里进行销售。
3.居民小区销售方式。投资者可以与一些高档住宅小区的物业合作,针对小区中的青少年进行各种宣传,并与小区物业开展联于运作,由小区物业将产品作为三产,整批购买,并向业主进行推荐销售,赚利润提成。
4.利用学生假期打工推广。投资者可以聘请一些学生利用寒暑假为自己进行产品推广。
5.区县分销方式。有实力的投资者可以买断区域代理权,在自己的授权范围内向区县招二级代理商,让有实力、有渠道,有营销网络、有营销人员的公司和个人去经营,既扩大了产品影响力和辐射面,也弥补了自己的不足。
市场分析
市场中现有的折叠自行车已经成为了很多白领喜爱的交通工具,但是自行车反复折叠后,车链很容易发生脱落现象。而且由于自行车可折叠,所以自行车没有链子盒,很容易将使用者的裤脚或裙边蹭脏。本产品则不会出现上述现象。它属于一种新奇特专利产品,目前市场上尚无同类产品.具有很好的投资价值。
产品特点
1.体积小、重量轻,折叠后可推行,便于提拿和保存。
2.因为无链,不会蹭脏衣服。
3.因为产品具有同轴变速器,所以使用者骑车时会感觉更轻快。
4.价格低。目前可以便捷携带的链式折叠自行车的市场售价在800~1500元/辆,本产品售价为680元/辆。
经销条件及效益估算
投资规模5万元,首批进货量为100台,市场零售价为680元/辆。每辆自行车的毛利润率为30%~50%。
(本产品具有多个型号,本文只介绍了其中一种)
成功案例
石家庄某经销商从2007年4月份开始代理本产品,最初销售了100辆。两个月后,经过对用户回访,发现用户对车的重量普遍不满意。认为还是相对较重,于是将这个问题反映给厂家。厂家随后推出了新一代重量更轻的产品,于是经销商将“重量轻”作为产品的卖点开始进行大规模推广。现在每月可以销售300辆左右。
营销建议
1.大型终端卖场方式。投资者可将产品送进大型卖场销售。北京某经销商凭借产品的新奇特的特点,将产品送进当地多家超市和商场进行销售。获得了很好的效益。
2.专卖店方式。投资者可以采用寄销的方式,将产品放到自行车专卖店里进行销售。
3.居民小区销售方式。投资者可以与一些高档住宅小区的物业合作,针对小区中的青少年进行各种宣传,并与小区物业开展联于运作,由小区物业将产品作为三产,整批购买,并向业主进行推荐销售,赚利润提成。
4.利用学生假期打工推广。投资者可以聘请一些学生利用寒暑假为自己进行产品推广。
5.区县分销方式。有实力的投资者可以买断区域代理权,在自己的授权范围内向区县招二级代理商,让有实力、有渠道,有营销网络、有营销人员的公司和个人去经营,既扩大了产品影响力和辐射面,也弥补了自己的不足。