赵亚子:雅星堂生意经

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  “企业家”既是商界的弄潮儿,同时也是社会责任的践行者。赵亚子用十余年的时间,成就了他的东南沿海珠宝领军者地位。
  步入座落在温州乐清市的“雅星堂珠宝行”,大多数人都会被店内陈列的翡翠、玛瑙锁吸引。精雕细琢的翡翠珍宝,以斑斓万千之态呈现于眼前,展示着大自然与人类交互缔造之美。
  这是雅兴堂珠宝行董事长赵亚子的众多连锁店之一。乐清市工商联的一位负责人曾说过,赵亚子作为乐清市珠宝业的领军者,带动了乐清珠宝一条街的发展。仅雅星堂在乐清的一个门店,年销售收入就超过2000万。
  作为东南沿海珠宝行的领军人物,赵亚子在珠宝、玉石、翡翠制作、加工、销售历经数十年的拼博,10多个城市,已形成专业、中高端网络连锁,在杭州、上海、天津、温州等地形成了良好口碑。
  “企业家”既是商界的弄潮儿,同时也是社会责任的践行者。赵亚子用十余年的时间,成就了他东南沿海珠宝领军者的地位,同时其在社会公益、环保方面的实践,也堪为行业翘楚。
  早年的赵亚子,只是在温州和乐清拥有2家门店,规模不大。“中国如此之大,沿海城市很多,能满足2个店面吗?”源于一种对市场的敏感嗅觉,赵亚子沿海岸线北上,先后在绍兴、宁波、上海、天津等地以合作、代理、独营等方式经营珠宝生意。
  回忆创业的年代,赵亚子描述为“选址选店交朋友”的过程,在逆势而上开连锁的同时,让他收获了更多。翡翠玉石,君子爱之。很多时候,赵亚子给人的印象不是一个商人,而是一个深爱珠宝行业的文人。无论是与顾客,还是专家,与赵亚子相稔的人,都无不敬佩他的这种专注精神和人文气质,事实上,这也成就了赵亚子事业发展的奇迹。在别人费尽周折的营销战役,在赵亚子这里,一盏茶的功夫就能让客户心甘情愿地签约。而与赵亚子的从品牌历史到个人喜好,从企业责任到工艺技术的交流背后,则是难以复制的企业家文化素养。
  接受本刊记者采访时,赵亚子谈得最多的,不是雅星堂的宏觀规划,也不是连年递增的销售额,而是一些足以体现这位东南沿海珠宝业领军人物的做事细节。
  在行业平均工资是2500元的时候,赵亚子主动将员工的月薪提升到3500元。“你无法想象在激励之下的员工会产生多大的工作动力。”赵亚子说。
  在从事珠宝业的最初,赵亚子走遍了我国的名山大川,行万里路的同时,也让赵亚子深入到珠宝源头,这最终促使雅星堂在最短的时间内打通了珠宝业的产业链,实现了低成本高质量的口碑。
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