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摘要：在当前市场经济快速发展中，销售企业要根据经济发展的特点和企业战略部署，不断地优化创新营销理念，才能在激烈的市场竞争中保有自己的位置。所以，本文从石化成品油销售企业的基础特征着手，分析营销的创新策略，以此帮助企业提高经济效益，促进石化成品油销售行业的健康发展。
关键词：成品油;销售企业;市场现状;市场营销 中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：（2020）-06-308
目前，石油化工企业是我国主要的能源企业，其在长期能源供应计划中占据重要地位。因此，中石化成品油销售企业只有提高营销工作者营销理念、关注深度营销，才能创建一支高水平的团队，为企业健康的发展创造条件。
一、中石化成品油销售企业市场状况
石油化工企业的成品油，是我国经济发展的重要能源和工业原料，随着我国经济建设的高速发展，市场对成品油的要求也越来越高，而石化成品油销售企业的发展，也为我国经济和社会的稳定提供了强有力的保障。此外，中石化成品油销售的特征也确定了未来很长一段时间之内，其能源结构都很难有所变化。目前，中石化成品油销售行业的发展中还遇到一些问题，其主要表现为以下几点。
首先，中石化成品油销售企业在营销中缺少差异化的营销定位，且在消费市场上的产品对于用户群体和规模也没有明确的划分，只是单纯地依赖传统的产品划分被动地承受市场营销，此外，大多数的成品油销售单位单纯地追求产品的数量，而不关注产品品牌和精品的意识，造成产品单一无法适应市场的需求等问题。
其次，中石化成品油销售企业是石化能源的主要销售者。最近几年，由于石化成品油销售价格一直在上下波动，能源的价值、供需之间的价值、运输上的问题、政策上的支持等变化对于石化成品油销售行业资金链的冲击比较大，在大型的国有企业当中由于有主业的支持对于资金的影响相对比较小点，但是对一些需要借贷的成品油销售中小企业来说无疑是雪上加霜，严重的时候可能造成企业的破产。再加上国际环境变化。成品油销售企业面对的竞争压力大。
再次，由于成品油销售产品的特殊性，对于铁路，汽车运输要求也有所限制，虽然这些年成品油销售市场一直处于波动的状态，成品油销售企业的营销理念也在不断地变化，但是“客户至上”的营销理念还没有完全地实现，很难面对激烈的市场竞争和市场的变化。
二、中石化成品油销售企业市场营销的策略分析
一是石化成品油销售市场的重新划分和定位。石化成品油销售企业，目前主要的销售市场在国内，大的成品油销售公司或大的加油站面对的是固定的大宗用户，比如，大的运输企业、钻井公司、航运公司、水泥厂等单位。因此，对于一些中小加油站来说就需要寻找适合自己的合作伙伴，流动车辆加油等，创建符合自身需要的工作特点，确保市场的进一步占有。
二是关注深度营销，扩大产业链。为了发展深度营销策略，就需要企业从单一的产品影响转变成全方面的营销。企业可以先跳脱原有的产品销售圈子，进入客户体系上面，只有注重解决顾客问题，才能吸引消费者，促进市场的健康发展。此外，还需要整合企业中的资源，创造牢不可破的地域性市场。在发展的过程中，还可以将成品油销售资源重组，将产业链扩展到非石化成品油销售行业上面，走新型成品油销售工业化道路。
三是保证资金链的安全。资金的流动性是企业发展的血液，尤其是在市场发展不乐观的状态之下，企业资金流动显得非常重要，这是确保企业在危机中获得重生的重要保障。首先，中石化成品油销售企业所有的业务要做好预算工作，确保所有资金流监管系统的完善;其次，加强风险管理意识和解决问题的能力，以此确保企业正常运行。
三、中石化成品油销售企业市场营销创新的思考
一是网络营销方式。在市场经济的快速发展中，科学技术快速进步，经济社会发展迅速，网络营销是目前新型的营销方式，其因为不会受到时间、空间上面的限制，而备受大众欢迎。简单地来说，网络营销就是利用互联网进行企业营销。虚拟商铺和传统的实体店来说有着本质上的差别，比方说虚拟商铺是不需要有实体的店面、货架、销售人员，它所依赖的就是一个网络，以此为基础联系世界各地用户。此营销方式不仅仅表现了产品销售特性，还可以有效地收集各类信息，有利于市场的调研工作和产品的宣传。利用互联网构建的平台既可以满足信息的交流，又可以完成和客户的实时沟通，最大限度上保证营销的实效性、高效性和便捷性。
二是文化营销方式。文化营销最基础的条件就是学习型企业文化。构建学习型企业文化也是保证营销及时性的基础，是制订战略规划和目标的基础。在进行文化营销的时候，在进入第一个创建循环的时候，可以先将营销理念输入进去以保证关键性工作的开展，然后再慢慢完成反馈、交流、共享等学习机制;在进入第二个创建循环的时候，可以确定实际工作需要的重点，关注文化的导向效果，慢慢提高管理登记，在这当中，还需要关注绩效考核体系的健全，只有这样才能促进学习型企业文化的创建，从而制定出文化营销策略，最大限度提高产品综合价值。
三是绿色营销方式。目前，随着社会经济的发展，人们的生活质量和文化水平也在不断地提高，传统意义上的产品和服务已经无法适应时代和发展的需求，再加上人们消费观念的变化，更加注重绿色、环保、无污染的产品。因此企业为了保持自身在发展中的地位，就需要符合现时代需求发展绿色营销策略，只有关注产品的绿色环保才能获取最大经济效益。此外，在对产品的营销策略设定的时候也要注重“绿色”的概念，比方说，绿色产品、绿色服务等，以健康为主的营销，才能获得社会和大众的认可。绿色营销模式还需要结合企业实际市场要求，以此创建可持续发展道路。
四、中石化成品油销售企业市场的营销整合
1、以资源的最大化配置为主要方式。在企业进行市场营销整合的时候要注重以人为本的发展观念，以此为基础完成资源的整合和再配置，只有这样才能发挥人的创新能力和主觀能动能力，此外，还需要抓紧市场的变动，增强规划的长远性意义，以此增加企业利润空间。
2、以提高营销管理工作为基础。营销战略整合的最终目的就是营销管理，提高营销管理工作就是在产品营销过程中不断地健全营销机制，提高工作人员的管理，统一分配各部门人员和装备，划分各个信息市场，才能第一时间掌握市场的动态，帮助企业规避外部市场带来的风险等。
3、以市场信息为主要参照。做好市场调研工作，只有精准地掌握市场上的动态，才能在多变的市场中及时调整营销策略，才能占据市场最先时机，提高企业的经济利益。
4、以增强市场竞争力度为方向。通过对营销策略的整合，可以有效增进各部门之间的沟通和整合，完善监管机制还可以确保所有的部门处在同一个体系当中，确保各部门的工作处在一个良好协调工作环境，从而提高企业经济效益。
五、结束语
在市场经济的快速发展中，成品油销售企业需要根据当地经济发展的特点和企业战略规划，不断地优化创新营销理念，才能在激烈的市场竞争中保有自己的位置。中石化成品油销售企业若想保持市场中的地位，就需要确定好市场营销的策略，可以说策略的好坏一定程度上影响着企业未来的发展道路，而重视创新策略的成品油销售企业，不仅仅可以促进成品油销售企业的发展，还可以保证成品油销售企业的不断壮大。
参考文献
[1]谭博文;成品油销售企业营销策略分析[J];现代营销（下旬刊）;2020年06期
[2]展爽;成品油销售企业运营风险与管控[J];石化技术;2016年12期
[3]袁铎;关于成品油销售企业对标管理机制的研究[J];科技传播;2014年15期
关键词：成品油;销售企业;市场现状;市场营销 中图分类号：TU 文献标识码：A 文章编号：（2020）-06-308
目前，石油化工企业是我国主要的能源企业，其在长期能源供应计划中占据重要地位。因此，中石化成品油销售企业只有提高营销工作者营销理念、关注深度营销，才能创建一支高水平的团队，为企业健康的发展创造条件。
一、中石化成品油销售企业市场状况
石油化工企业的成品油，是我国经济发展的重要能源和工业原料，随着我国经济建设的高速发展，市场对成品油的要求也越来越高，而石化成品油销售企业的发展，也为我国经济和社会的稳定提供了强有力的保障。此外，中石化成品油销售的特征也确定了未来很长一段时间之内，其能源结构都很难有所变化。目前，中石化成品油销售行业的发展中还遇到一些问题，其主要表现为以下几点。
首先，中石化成品油销售企业在营销中缺少差异化的营销定位，且在消费市场上的产品对于用户群体和规模也没有明确的划分，只是单纯地依赖传统的产品划分被动地承受市场营销，此外，大多数的成品油销售单位单纯地追求产品的数量，而不关注产品品牌和精品的意识，造成产品单一无法适应市场的需求等问题。
其次，中石化成品油销售企业是石化能源的主要销售者。最近几年，由于石化成品油销售价格一直在上下波动，能源的价值、供需之间的价值、运输上的问题、政策上的支持等变化对于石化成品油销售行业资金链的冲击比较大，在大型的国有企业当中由于有主业的支持对于资金的影响相对比较小点，但是对一些需要借贷的成品油销售中小企业来说无疑是雪上加霜，严重的时候可能造成企业的破产。再加上国际环境变化。成品油销售企业面对的竞争压力大。
再次，由于成品油销售产品的特殊性，对于铁路，汽车运输要求也有所限制，虽然这些年成品油销售市场一直处于波动的状态，成品油销售企业的营销理念也在不断地变化，但是“客户至上”的营销理念还没有完全地实现，很难面对激烈的市场竞争和市场的变化。
二、中石化成品油销售企业市场营销的策略分析
一是石化成品油销售市场的重新划分和定位。石化成品油销售企业，目前主要的销售市场在国内，大的成品油销售公司或大的加油站面对的是固定的大宗用户，比如，大的运输企业、钻井公司、航运公司、水泥厂等单位。因此，对于一些中小加油站来说就需要寻找适合自己的合作伙伴，流动车辆加油等，创建符合自身需要的工作特点，确保市场的进一步占有。
二是关注深度营销，扩大产业链。为了发展深度营销策略，就需要企业从单一的产品影响转变成全方面的营销。企业可以先跳脱原有的产品销售圈子，进入客户体系上面，只有注重解决顾客问题，才能吸引消费者，促进市场的健康发展。此外，还需要整合企业中的资源，创造牢不可破的地域性市场。在发展的过程中，还可以将成品油销售资源重组，将产业链扩展到非石化成品油销售行业上面，走新型成品油销售工业化道路。
三是保证资金链的安全。资金的流动性是企业发展的血液，尤其是在市场发展不乐观的状态之下，企业资金流动显得非常重要，这是确保企业在危机中获得重生的重要保障。首先，中石化成品油销售企业所有的业务要做好预算工作，确保所有资金流监管系统的完善;其次，加强风险管理意识和解决问题的能力，以此确保企业正常运行。
三、中石化成品油销售企业市场营销创新的思考
一是网络营销方式。在市场经济的快速发展中，科学技术快速进步，经济社会发展迅速，网络营销是目前新型的营销方式，其因为不会受到时间、空间上面的限制，而备受大众欢迎。简单地来说，网络营销就是利用互联网进行企业营销。虚拟商铺和传统的实体店来说有着本质上的差别，比方说虚拟商铺是不需要有实体的店面、货架、销售人员，它所依赖的就是一个网络，以此为基础联系世界各地用户。此营销方式不仅仅表现了产品销售特性，还可以有效地收集各类信息，有利于市场的调研工作和产品的宣传。利用互联网构建的平台既可以满足信息的交流，又可以完成和客户的实时沟通，最大限度上保证营销的实效性、高效性和便捷性。
二是文化营销方式。文化营销最基础的条件就是学习型企业文化。构建学习型企业文化也是保证营销及时性的基础，是制订战略规划和目标的基础。在进行文化营销的时候，在进入第一个创建循环的时候，可以先将营销理念输入进去以保证关键性工作的开展，然后再慢慢完成反馈、交流、共享等学习机制;在进入第二个创建循环的时候，可以确定实际工作需要的重点，关注文化的导向效果，慢慢提高管理登记，在这当中，还需要关注绩效考核体系的健全，只有这样才能促进学习型企业文化的创建，从而制定出文化营销策略，最大限度提高产品综合价值。
三是绿色营销方式。目前，随着社会经济的发展，人们的生活质量和文化水平也在不断地提高，传统意义上的产品和服务已经无法适应时代和发展的需求，再加上人们消费观念的变化，更加注重绿色、环保、无污染的产品。因此企业为了保持自身在发展中的地位，就需要符合现时代需求发展绿色营销策略，只有关注产品的绿色环保才能获取最大经济效益。此外，在对产品的营销策略设定的时候也要注重“绿色”的概念，比方说，绿色产品、绿色服务等，以健康为主的营销，才能获得社会和大众的认可。绿色营销模式还需要结合企业实际市场要求，以此创建可持续发展道路。
四、中石化成品油销售企业市场的营销整合
1、以资源的最大化配置为主要方式。在企业进行市场营销整合的时候要注重以人为本的发展观念，以此为基础完成资源的整合和再配置，只有这样才能发挥人的创新能力和主觀能动能力，此外，还需要抓紧市场的变动，增强规划的长远性意义，以此增加企业利润空间。
2、以提高营销管理工作为基础。营销战略整合的最终目的就是营销管理，提高营销管理工作就是在产品营销过程中不断地健全营销机制，提高工作人员的管理，统一分配各部门人员和装备，划分各个信息市场，才能第一时间掌握市场的动态，帮助企业规避外部市场带来的风险等。
3、以市场信息为主要参照。做好市场调研工作，只有精准地掌握市场上的动态，才能在多变的市场中及时调整营销策略，才能占据市场最先时机，提高企业的经济利益。
4、以增强市场竞争力度为方向。通过对营销策略的整合，可以有效增进各部门之间的沟通和整合，完善监管机制还可以确保所有的部门处在同一个体系当中，确保各部门的工作处在一个良好协调工作环境，从而提高企业经济效益。
五、结束语
在市场经济的快速发展中，成品油销售企业需要根据当地经济发展的特点和企业战略规划，不断地优化创新营销理念，才能在激烈的市场竞争中保有自己的位置。中石化成品油销售企业若想保持市场中的地位，就需要确定好市场营销的策略，可以说策略的好坏一定程度上影响着企业未来的发展道路，而重视创新策略的成品油销售企业，不仅仅可以促进成品油销售企业的发展，还可以保证成品油销售企业的不断壮大。
参考文献
[1]谭博文;成品油销售企业营销策略分析[J];现代营销（下旬刊）;2020年06期
[2]展爽;成品油销售企业运营风险与管控[J];石化技术;2016年12期
[3]袁铎;关于成品油销售企业对标管理机制的研究[J];科技传播;2014年15期