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以经济利益为目的的商务谈判是一种既“合作”又“冲突”的行为和过程,为了在谈判中处于优势、主动地位,从而取得较多的经济利益,必须加强谈判实力。谈判实力指的是:“影响谈判双方在谈判过程中的相互关系、地位和谈判最终结果的各种因素的总和以及这些因素对各方的有利程度。”本文分析了影响谈判实力强弱的七个方面因素,指出要加强谈判实力,就应贯彻商务谈判中的十大原则。