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近几年,销售领域掀起了广泛使用客户细分、客户行为跟踪等数据分析工具的热潮。然而,这些工具给销售成果带来的实质影响却收效甚微。究其原因我们发现,这些做法都忽视了一个关键因素：前线销售人员每天都在制定并执行尽可能最优化的营销策略,但是他们自身的需求却常常被忽略。
如何才能让数据分析真正优化一线销售业务？
【摘 要】
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近几年,销售领域掀起了广泛使用客户细分、客户行为跟踪等数据分析工具的热潮。然而,这些工具给销售成果带来的实质影响却收效甚微。究其原因我们发现,这些做法都忽视了一个
【机 构】
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奥纬咨询伦敦办公室,奥纬咨询数字技术实验室（OWLabs）伦敦办公室
【出 处】
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变频器世界
【发表日期】
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2016年11期
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