【摘 要】
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在探讨客户经理的营销策略和技巧之前,让我们先来看这样一则案例。 1996年,小王初闯深圳保险市场,他的第一笔大额保单是这样做成的:当得到某大公司李总事业成功的信息时,他
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在探讨客户经理的营销策略和技巧之前,让我们先来看这样一则案例。 1996年,小王初闯深圳保险市场,他的第一笔大额保单是这样做成的:当得到某大公司李总事业成功的信息时,他产生了向其推销人身保险的想法。在做好见面的必要准备之后,小王便早早地来到该公司,希望约见李总,然而,却被一位张小姐挡了驾:“对不起,李总今天有会议,上午不在。”第二天,小王又来到了该公司,这一次,张小姐又对他说:“对不起,今天
Before discussing the marketing strategies and techniques of a client manager, let’s look at a case first. In 1996, when he first entered the Shenzhen insurance market, his first large-sum policy was made as follows: When he got the information about the success of General Li’s business in a large company, he had the idea of selling life insurance to him. In the face of the necessary preparations to meet, Wang came early to the company, hoping to meet with Lee, however, was a Zhang blocked off: “I’m sorry, there is a meeting today, Lee is not present.” Two days, Wang came to the company, this time, Miss Zhang told him again: "I’m sorry, today
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