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“给我一个支点，我就能撬动地球。”对于IT业界来说，这个支点就是虚拟化。
今天，一个虚拟化生态系统正趋于完善。而作为这个生态系统的核心之一，VMware的一举一动也备受瞩目。
从大机时代到C/S计算模式的出现，再到今天的云计算，企业计算的发展经历了几个重要的发展阶段。虚拟化在推动企业计算向云计算演进的过程中，扮演着极其重要的角色，其作用是革命性的。
有自行车，还有跑车
在x86平台虚拟化领域，VMware一直处于领导者地位。但是随着微软、Citrix以及更多厂商的进入，虚拟化领域的竞争也变得空前激烈。
刘保华：微软已经发布了Hyper-V，并且采用低价格的营销模式与ISV一起进行捆绑销售。对此，VMware有何应对之策呢？
Mike：VMware要做的是改变传统的计算方式。在这一过程中，持续保持创新性是十分重要的，也是在竞争中取胜的关键所在。在技术上，VMware始终保持着两到三年的领先优势。
如果将有的厂商发布的虚拟化产品比作自行车，那么以VMware现有的产品线来说，我们不仅拥有自行车，还有普通的汽车以及像法拉利这样的名贵跑车。VMware不仅有免费的产品，也有高端的产品，能够满足不同层次用户的需求。
大部分用户不会只采用一个操作系统，而是多个操作系统，比如现在Linux操作系统就广受青睐。我并不认为，微软能凭借在操作系统上的优势而主宰这一市场。VMware产品的一大优势就在于，它是独立于操作系统之外的。
刘保华：实际上，VMware的虚拟化产品更贴近服务器硬件。我们注意到，VMware与戴尔、HP、IBM、联想和浪潮等服务器厂商进行合作，并把虚拟化软件集成到硬件中。能否详细介绍一下这方面的情况？
Mike：VMware的虚拟化产品是内嵌在硬件中的，即插即用。当用户购买了一个内嵌VMware虚拟化功能的服务器，开机就可以使用，不需要再重新建立一个标准的运营环境，而且保证不会与系统中的其他IT设备有任何冲突。以前的计算模式需要大量资源，而且每次更换一个新的平台时，都必须重新安装操作系统，调试应用。VMware的产品可以更加有效地提升系统资源的可用性，而且成本更低、可靠性更高，也更易于使用。
众人拾柴火焰高
虚拟化的目标单凭VMware自己的力量是不可能实现的。因此，构建一个完善的生态系统是十分必要的。从目前情况看，这个生态系统已经具有相当规模了。
刘保华：VMware推出的VDC-OS（Virtual DataCenter Operating System)可以帮助企业将各种硬件资源，包括服务器、存储设备和网络，有效汇集到一个聚合的按需使用的云中，必要时还可以安全地把工作负荷成批转移到外部云中，以获得额外的计算容量。看到这样的产品，确实让人感到激动。VMware有什么诀窍和能力，可以把VDC-OS涉及到的存储厂商、网络厂商等都整合在一起呢？
Mike：目前，行业内的大部分公司都认可，虚拟化技术为IT行业带来了一次变革。在2007年VMware全球用户大会上，英特尔公司的高层宣布，在芯片产品的设计上将与VMware紧密结合。AMD公司的CEO也明确表示，其芯片架构在设计上会考虑如何更好地利用VMware的虚拟化技术。戴尔公司也宣布，将推出为VMware虚拟化量身定制的产品。IBM、富士通等公司也做出了类似声明。思科公司CEO曾表示，在其数据中心3.0战略中，虚拟化技术是至关重要的。思科新系列的交换机产品已经与VMware的虚拟化解决方案进行了紧密集成。整个行业已经达成了这样一个共识，即围绕VMware的虚拟化技术打造一个完整的生态系统。
刘保华：VMware公司曾经明确表示，只做基于x86架构的虚拟化，未来也不会深入到Unix领域。但是现在情况不同了，VMware要做整个虚拟数据中心的操作系统。数据中心不仅有x86服务器，还有很多Unix服务器。VMware如何解决异构数据中心的相关问题？
Mike：事实上，VMware一直积极地与数据中心解决方案供应商紧密合作，以求为数据中心客户提供更完整的解决方案。具体到VMware倡导的虚拟数据中心，它只是针对数据中心x86环境的一个基础层。虚拟数据中心和数据中心的其他计算环境可以实现无缝集成。
其实，无论是物理的网络设备还是虚拟的网络设备，无论是x86环境还是Unix平台，VDC-OS都可与它们无缝地连接在一起。数据中心不可能是同质的，一定是由不同平台组成的。VMware已经和数据中心领域的几百家供应商有了良好的合作关系。
研究报告显示，目前80%的数据中心的计算能力是构建在x86平台上的，而且x86平台产品的增长速度快于其他产品。x86平台产品具有经济性，而虚拟化技术又赋予了它更好的灵活性，所以用户更易接受。
刘保华：围绕着VDC-OS，用户可能有大量的应用程序需要重新部署。为了保证VDC-OS的顺利实施，VMware需要更多地借助ISV的力量。在发展ISV方面，VMware有没有什么具体的设想？
Mike：在ISV方面，VMware已经拥有一个非常强大的基础，比如SAP所有的产品都支持VMware的虚拟化技术。不仅如此，VMware的虚拟化技术还与许多ISV的产品进行了集成。VMware的目标是让ISV把它们的产品功能直接嵌入VMware的虚拟机中。BEA就已经做到了。未来几年，人们会看到越来越多的ISV大量投资于虚拟化技术。
VMware推出了一个技术联盟合作伙伴计划（TAP计划）。这个计划不仅针对ISV，也适用于硬件合作伙伴。目前已有700多家公司参与了此项计划。通过此项计划，VMware和这些合作伙伴可以共享VMware的最新技术，并让这些合作伙伴在VMware虚拟技术之上实现无缝的产品开发，共同推出相关的解决方案。例如，VMware现在能够支持30种不同的操作系统，既有像Windows这样的主流操作系统，也包括不同版本的Linux，甚至是未来的一些具有创新性的计算机技术。
更好的客户体验
有人可能感觉，虚拟化看不见摸不着。其实不然，虚拟化的应用将改变以往的计算和信息访问模式。云计算将流行。人们可以随时随地，通过任何形式的终端设备去访问云中的信息资源，这就是虚拟化带给我们的最真实的体验。
刘保华：VMware正考虑开放Hypervisor的源代码，这是出于什么样的考虑呢？
Mike：VMware有一个社区资源项目。所有VMware虚拟化生态系统的合作伙伴都可以注册并登录这个社区，直接获取VMware产品的源代码。VMware认为，既然要构建一个虚拟数据中心的操作系统，就必须鼓励更多的合作伙伴参与进来，以改善数据中心的操作环境。不能说VMware编写的代码就一定是完美无缺的。VMware采取的是一种开放的态度，愿意倾听来自各方的不同意见，并对现有技术和产品进行改进。VMware的宗旨只有一个，那就是与合作伙伴一起提供一个更加可靠的、用户买得起的服务支持型产品。
刘保华：虚拟化是一项后台技术，而数据中心是人在使用和管理，因此，桌面端的客户体现就显得十分重要。微软收购虚拟化软件商Calista，目的之一就是改善终端用户的体验。Citrix提出的应用交付中心的理念，同样是在强调前端的应用交付。在改善终端用户体验方面，VMware又做了哪些工作？
Mike：实施虚拟化之后，桌面端的使用环境也会随之发生变化。现在的应用和信息必须与物理设备，比如台式PC或笔记本电脑绑定在一起，但以后应用和信息是跟着用户走的。
许多人现在的一种体验是：所有与工作或生活相关的重要信息都保存在台式PC或笔记本电脑中。一旦设备出现问题，人们不得不把所有信息都提取出来，再存放到新的设备中。而VMware的虚拟化技术提供给用户一种新的体验，就像VMware vCloud描绘的那样，让所有的信息如影随形。无论你走到哪里，无论你采用何种设备，PC也好，PDA也罢，都可以随时访问云中的信息。VMware的虚拟化技术为云计算提供了一个基础。
中国充满机会
虽然VMware进入中国市场只有短短两年时间，但是发展之迅速有目共睹。2008年，VMware在中国的员工人数比2007年翻了一番。2009年初，VMware将在北京拥有新的更大的办公室。
刘保华：2008年，VMware加强了与中国本地OEM厂商的合作，比如与联想、浪潮都签署了合作协议，并且在中国设立了服务支持中心。您如何评价现阶段VMware在中国的发展情况？下一步，VMware在中国还会有哪些投资计划？
宋家瑜：VMware在中国处于一个快速成长期。公司总部也承诺将对中国市场有更大投入。除了北京、上海、广州以外，我们还在更多城市设立了销售和技术支持机构，包括沈阳、南京、济南、深圳、武汉、西安和成都等。
VMware公司近一半的收入来自OEM合作伙伴，主要包括IBM、惠普、戴尔等全球合作伙伴。除了联想、浪潮以外，我们还在积极与中国本地其他的OEM厂商进行商谈，希望进一步扩大合作面，为中国的客户提供整体解决方案。
对于软件的发展来说，打通技术资源是十分必要的。VMware现有的技术资源主要分成四部分：第一是研发团队，VMware在中国的相关研发人员有200人，其中100人是VMware的研发人员，还有100人来自合作伙伴；第二是售前技术支持工程师；第三是专业服务团队及顾问团队；第四是售后技术服务资源，目前在中国主要是与东软进行合作。我们一直致力于通过这些资源为中国的客户提供全面有效的服务，但对这些资源的整合并没有完全到位。对于VMware中国来说，未来的一项艰巨任务就是将这些资源融会贯通，使之成为一个高效的服务集合体，为中国的一些大型客户提供从基础开发到核心应用，从中国到全球的全方位支持。
刘保华：VMware在业务推广方面主要依靠合作伙伴，能不能谈一谈这方面的情况？
宋家瑜：VMware十分看重合作伙伴，在中国尤其如此。目前，我们大概拥有近1000家不同级别的合作伙伴。我们首先要做的就是把合作伙伴进行分类，然后再根据合作伙伴的不同情况采取不同的合作模式。比如，像东软这样的大型软件厂商，本身就具有很强的技术支持力量，而且在社保等细分行业市场也拥有丰富的系统集成经验。与东软进行合作，我们就要想到前面，比如是不是可以在产品的开发阶段就与他们进行合作，将VMware的技术与东软的行业解决方案进行集成，为行业用户提供整体解决方案。其次，我们要尽可能地覆盖更多的区域，比如刚才提到的7个城市。我们可以在这些地方寻找一些中小型的系统集成商，对他们进行针对性的培训，并在解决方案上提供更多支持。我们希望今后在渠道方面的工作能真正落在实处。
我们现在的挑战之一就是，如何让更多的渠道合作伙伴以及用户知道VMware的想法和做法。在11月4日举行的VMware中国用户大会上，有超过2000个客户以及500多个合作伙伴。我们今后会通过更多这样的机会，把VMware的理念与策略传播出去。
记者手记：VMware的DNA
小草就是小草，即使长得再高大、再粗壮，也不可能成为一棵树。而一棵树，哪怕一开始比小草还弱不禁风，但假以时日，它一定会长成参天大树。这就是DNA的区别。近年来，企业界也出现了一种所谓的DNA理论。DNA是所有生物遗传的物质基础，是与生俱来的，而且不会改变。一个企业的DNA表明了不同企业间的本质性区别。
用了差不多10年时间，VMware终于让业界真真切切感受到了虚拟化的巨大能量。而从推出第一代服务器虚拟化产品时起，也决定了VMware的DNA就是服务于企业级用户。VMware提出的“3V”策略，即VDC-OS、vCloud和vClient，把虚拟化技术从服务器产品扩展到企业数据中心，再延展到企业之外，一步步将虚拟化应用的构想变成现实。
作为企业计算的革命性技术，虚拟化不可能由一个厂商单独完成，而是需要众多软硬件厂商以及上下游合作伙伴的全力配合。VMware正在不断强健这样一个虚拟化的生态系统。在这个生态系统中，我们看到了一大批熟悉的名字，包括思科、戴尔、惠普、IBM等，当然还有更多我们不熟悉甚至叫不上名字的企业源源不断地加入这个阵营。VMware采用了开放的原则，与众多合作伙伴一起将虚拟化这次技术革命推向新高潮。
今天，一个虚拟化生态系统正趋于完善。而作为这个生态系统的核心之一，VMware的一举一动也备受瞩目。
从大机时代到C/S计算模式的出现，再到今天的云计算，企业计算的发展经历了几个重要的发展阶段。虚拟化在推动企业计算向云计算演进的过程中，扮演着极其重要的角色，其作用是革命性的。
有自行车，还有跑车
在x86平台虚拟化领域，VMware一直处于领导者地位。但是随着微软、Citrix以及更多厂商的进入，虚拟化领域的竞争也变得空前激烈。
刘保华：微软已经发布了Hyper-V，并且采用低价格的营销模式与ISV一起进行捆绑销售。对此，VMware有何应对之策呢？
Mike：VMware要做的是改变传统的计算方式。在这一过程中，持续保持创新性是十分重要的，也是在竞争中取胜的关键所在。在技术上，VMware始终保持着两到三年的领先优势。
如果将有的厂商发布的虚拟化产品比作自行车，那么以VMware现有的产品线来说，我们不仅拥有自行车，还有普通的汽车以及像法拉利这样的名贵跑车。VMware不仅有免费的产品，也有高端的产品，能够满足不同层次用户的需求。
大部分用户不会只采用一个操作系统，而是多个操作系统，比如现在Linux操作系统就广受青睐。我并不认为，微软能凭借在操作系统上的优势而主宰这一市场。VMware产品的一大优势就在于，它是独立于操作系统之外的。
刘保华：实际上，VMware的虚拟化产品更贴近服务器硬件。我们注意到，VMware与戴尔、HP、IBM、联想和浪潮等服务器厂商进行合作，并把虚拟化软件集成到硬件中。能否详细介绍一下这方面的情况？
Mike：VMware的虚拟化产品是内嵌在硬件中的，即插即用。当用户购买了一个内嵌VMware虚拟化功能的服务器，开机就可以使用，不需要再重新建立一个标准的运营环境，而且保证不会与系统中的其他IT设备有任何冲突。以前的计算模式需要大量资源，而且每次更换一个新的平台时，都必须重新安装操作系统，调试应用。VMware的产品可以更加有效地提升系统资源的可用性，而且成本更低、可靠性更高，也更易于使用。
众人拾柴火焰高
虚拟化的目标单凭VMware自己的力量是不可能实现的。因此，构建一个完善的生态系统是十分必要的。从目前情况看，这个生态系统已经具有相当规模了。
刘保华：VMware推出的VDC-OS（Virtual DataCenter Operating System)可以帮助企业将各种硬件资源，包括服务器、存储设备和网络，有效汇集到一个聚合的按需使用的云中，必要时还可以安全地把工作负荷成批转移到外部云中，以获得额外的计算容量。看到这样的产品，确实让人感到激动。VMware有什么诀窍和能力，可以把VDC-OS涉及到的存储厂商、网络厂商等都整合在一起呢？
Mike：目前，行业内的大部分公司都认可，虚拟化技术为IT行业带来了一次变革。在2007年VMware全球用户大会上，英特尔公司的高层宣布，在芯片产品的设计上将与VMware紧密结合。AMD公司的CEO也明确表示，其芯片架构在设计上会考虑如何更好地利用VMware的虚拟化技术。戴尔公司也宣布，将推出为VMware虚拟化量身定制的产品。IBM、富士通等公司也做出了类似声明。思科公司CEO曾表示，在其数据中心3.0战略中，虚拟化技术是至关重要的。思科新系列的交换机产品已经与VMware的虚拟化解决方案进行了紧密集成。整个行业已经达成了这样一个共识，即围绕VMware的虚拟化技术打造一个完整的生态系统。
刘保华：VMware公司曾经明确表示，只做基于x86架构的虚拟化，未来也不会深入到Unix领域。但是现在情况不同了，VMware要做整个虚拟数据中心的操作系统。数据中心不仅有x86服务器，还有很多Unix服务器。VMware如何解决异构数据中心的相关问题？
Mike：事实上，VMware一直积极地与数据中心解决方案供应商紧密合作，以求为数据中心客户提供更完整的解决方案。具体到VMware倡导的虚拟数据中心，它只是针对数据中心x86环境的一个基础层。虚拟数据中心和数据中心的其他计算环境可以实现无缝集成。
其实，无论是物理的网络设备还是虚拟的网络设备，无论是x86环境还是Unix平台，VDC-OS都可与它们无缝地连接在一起。数据中心不可能是同质的，一定是由不同平台组成的。VMware已经和数据中心领域的几百家供应商有了良好的合作关系。
研究报告显示，目前80%的数据中心的计算能力是构建在x86平台上的，而且x86平台产品的增长速度快于其他产品。x86平台产品具有经济性，而虚拟化技术又赋予了它更好的灵活性，所以用户更易接受。
刘保华：围绕着VDC-OS，用户可能有大量的应用程序需要重新部署。为了保证VDC-OS的顺利实施，VMware需要更多地借助ISV的力量。在发展ISV方面，VMware有没有什么具体的设想？
Mike：在ISV方面，VMware已经拥有一个非常强大的基础，比如SAP所有的产品都支持VMware的虚拟化技术。不仅如此，VMware的虚拟化技术还与许多ISV的产品进行了集成。VMware的目标是让ISV把它们的产品功能直接嵌入VMware的虚拟机中。BEA就已经做到了。未来几年，人们会看到越来越多的ISV大量投资于虚拟化技术。
VMware推出了一个技术联盟合作伙伴计划（TAP计划）。这个计划不仅针对ISV，也适用于硬件合作伙伴。目前已有700多家公司参与了此项计划。通过此项计划，VMware和这些合作伙伴可以共享VMware的最新技术，并让这些合作伙伴在VMware虚拟技术之上实现无缝的产品开发，共同推出相关的解决方案。例如，VMware现在能够支持30种不同的操作系统，既有像Windows这样的主流操作系统，也包括不同版本的Linux，甚至是未来的一些具有创新性的计算机技术。
更好的客户体验
有人可能感觉，虚拟化看不见摸不着。其实不然，虚拟化的应用将改变以往的计算和信息访问模式。云计算将流行。人们可以随时随地，通过任何形式的终端设备去访问云中的信息资源，这就是虚拟化带给我们的最真实的体验。
刘保华：VMware正考虑开放Hypervisor的源代码，这是出于什么样的考虑呢？
Mike：VMware有一个社区资源项目。所有VMware虚拟化生态系统的合作伙伴都可以注册并登录这个社区，直接获取VMware产品的源代码。VMware认为，既然要构建一个虚拟数据中心的操作系统，就必须鼓励更多的合作伙伴参与进来，以改善数据中心的操作环境。不能说VMware编写的代码就一定是完美无缺的。VMware采取的是一种开放的态度，愿意倾听来自各方的不同意见，并对现有技术和产品进行改进。VMware的宗旨只有一个，那就是与合作伙伴一起提供一个更加可靠的、用户买得起的服务支持型产品。
刘保华：虚拟化是一项后台技术，而数据中心是人在使用和管理，因此，桌面端的客户体现就显得十分重要。微软收购虚拟化软件商Calista，目的之一就是改善终端用户的体验。Citrix提出的应用交付中心的理念，同样是在强调前端的应用交付。在改善终端用户体验方面，VMware又做了哪些工作？
Mike：实施虚拟化之后，桌面端的使用环境也会随之发生变化。现在的应用和信息必须与物理设备，比如台式PC或笔记本电脑绑定在一起，但以后应用和信息是跟着用户走的。
许多人现在的一种体验是：所有与工作或生活相关的重要信息都保存在台式PC或笔记本电脑中。一旦设备出现问题，人们不得不把所有信息都提取出来，再存放到新的设备中。而VMware的虚拟化技术提供给用户一种新的体验，就像VMware vCloud描绘的那样，让所有的信息如影随形。无论你走到哪里，无论你采用何种设备，PC也好，PDA也罢，都可以随时访问云中的信息。VMware的虚拟化技术为云计算提供了一个基础。
中国充满机会
虽然VMware进入中国市场只有短短两年时间，但是发展之迅速有目共睹。2008年，VMware在中国的员工人数比2007年翻了一番。2009年初，VMware将在北京拥有新的更大的办公室。
刘保华：2008年，VMware加强了与中国本地OEM厂商的合作，比如与联想、浪潮都签署了合作协议，并且在中国设立了服务支持中心。您如何评价现阶段VMware在中国的发展情况？下一步，VMware在中国还会有哪些投资计划？
宋家瑜：VMware在中国处于一个快速成长期。公司总部也承诺将对中国市场有更大投入。除了北京、上海、广州以外，我们还在更多城市设立了销售和技术支持机构，包括沈阳、南京、济南、深圳、武汉、西安和成都等。
VMware公司近一半的收入来自OEM合作伙伴，主要包括IBM、惠普、戴尔等全球合作伙伴。除了联想、浪潮以外，我们还在积极与中国本地其他的OEM厂商进行商谈，希望进一步扩大合作面，为中国的客户提供整体解决方案。
对于软件的发展来说，打通技术资源是十分必要的。VMware现有的技术资源主要分成四部分：第一是研发团队，VMware在中国的相关研发人员有200人，其中100人是VMware的研发人员，还有100人来自合作伙伴；第二是售前技术支持工程师；第三是专业服务团队及顾问团队；第四是售后技术服务资源，目前在中国主要是与东软进行合作。我们一直致力于通过这些资源为中国的客户提供全面有效的服务，但对这些资源的整合并没有完全到位。对于VMware中国来说，未来的一项艰巨任务就是将这些资源融会贯通，使之成为一个高效的服务集合体，为中国的一些大型客户提供从基础开发到核心应用，从中国到全球的全方位支持。
刘保华：VMware在业务推广方面主要依靠合作伙伴，能不能谈一谈这方面的情况？
宋家瑜：VMware十分看重合作伙伴，在中国尤其如此。目前，我们大概拥有近1000家不同级别的合作伙伴。我们首先要做的就是把合作伙伴进行分类，然后再根据合作伙伴的不同情况采取不同的合作模式。比如，像东软这样的大型软件厂商，本身就具有很强的技术支持力量，而且在社保等细分行业市场也拥有丰富的系统集成经验。与东软进行合作，我们就要想到前面，比如是不是可以在产品的开发阶段就与他们进行合作，将VMware的技术与东软的行业解决方案进行集成，为行业用户提供整体解决方案。其次，我们要尽可能地覆盖更多的区域，比如刚才提到的7个城市。我们可以在这些地方寻找一些中小型的系统集成商，对他们进行针对性的培训，并在解决方案上提供更多支持。我们希望今后在渠道方面的工作能真正落在实处。
我们现在的挑战之一就是，如何让更多的渠道合作伙伴以及用户知道VMware的想法和做法。在11月4日举行的VMware中国用户大会上，有超过2000个客户以及500多个合作伙伴。我们今后会通过更多这样的机会，把VMware的理念与策略传播出去。
记者手记：VMware的DNA
小草就是小草，即使长得再高大、再粗壮，也不可能成为一棵树。而一棵树，哪怕一开始比小草还弱不禁风，但假以时日，它一定会长成参天大树。这就是DNA的区别。近年来，企业界也出现了一种所谓的DNA理论。DNA是所有生物遗传的物质基础，是与生俱来的，而且不会改变。一个企业的DNA表明了不同企业间的本质性区别。
用了差不多10年时间，VMware终于让业界真真切切感受到了虚拟化的巨大能量。而从推出第一代服务器虚拟化产品时起，也决定了VMware的DNA就是服务于企业级用户。VMware提出的“3V”策略，即VDC-OS、vCloud和vClient，把虚拟化技术从服务器产品扩展到企业数据中心，再延展到企业之外，一步步将虚拟化应用的构想变成现实。
作为企业计算的革命性技术，虚拟化不可能由一个厂商单独完成，而是需要众多软硬件厂商以及上下游合作伙伴的全力配合。VMware正在不断强健这样一个虚拟化的生态系统。在这个生态系统中，我们看到了一大批熟悉的名字，包括思科、戴尔、惠普、IBM等，当然还有更多我们不熟悉甚至叫不上名字的企业源源不断地加入这个阵营。VMware采用了开放的原则，与众多合作伙伴一起将虚拟化这次技术革命推向新高潮。