如果有这样一个行业：它是劳动力密集型、平民化、具有技术含量的，同时又需要大量铺网点,花费精力去发展连锁网络，你有没有足够的智慧把它做到盈利,再吸引大家加盟,赚加盟费？
　　申兵就这样做了。一个月前，他在上海市西区的番禺路上悄悄地开了一家“××修鞋擦鞋吧”。开张没多久，每天的营业额就达到了1000元,远远超过了他的预计。更意外的是,跑来加盟的人也同样看好这一行业,开口不是要加盟一家或是两家店,而是一下买断某个区的代理权!
　　他的擦鞋店确实有一手：门面很小,装潢也不华丽，最主要的位置都留给了5把软座椅、搁鞋凳和茶几。擦一双鞋6元（会员可以对折），却有整整6道工序：用特制软毛牙刷蘸上专门研制的清洗剂擦净整双鞋、涂护理霜、抹鞋油上色、上光、放进专用的仪器用紫外线消毒,最后向鞋膛内喷一种特制的杀菌除臭清香剂。
　　整个过程，店员始终保持标准的“八”字型手势，牙刷、软布交替上阵,末了喷上“鞋用香水”拿到顾客面前。人人都会惊喜交集：这是我那双鞋吗？我的鞋能得到这么尊贵的待遇啊!
　　这一整套“擦鞋文化”全部源自申兵的脑袋,以及他借来的“外脑”——上海皮革研究所的专家。
　　近50岁的申兵最初在某区的区政府任职，后来决定下海。他注意擦鞋这个行业已经很久了，奇怪的是上海似乎一直没有叫得响的品牌诞生在这一领域。加上他已经有做连锁的丰富经验以及外省市的网络，他决定：干！
　　申兵的修鞋擦鞋吧在河南才开了一个月就一炮打响：一个月里发展了28家加盟店，而且家家盈利！外地“试验”成功后他才回上海开第一家“样板店”，在番禺路上租到一处28平方米的小门面，月租5500元。“由于人力成本和房租成本都相差很多，河南店和上海店的价格也不能一样”，申兵经过核算后定出了价格：河南的会员卡50元一张，可擦50双鞋，上海的会员卡100元一张，可擦30双鞋。
　　虽然成本高了，但商机也多了。附近有户住家有套9万多元的进口真皮沙发需要清洗保养，没人敢接手。申兵向专家咨询后揽下了这活，660元搞定，主人非常满意。
　　更妙的还在后头。附近大浴场的老板来擦过一次鞋后，当即决定将浴场内客人的擦鞋服务“外包”给申兵，利润双方分成。于是申兵又有了想法：“上海现在很流行洗澡，我如果靠我的专业技术在一些大型浴场内开设擦鞋修鞋的窗口，那生意不是滚滚而来吗？”