书业与异业联盟风头旺

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  文化创意产业正在台湾刮起旋风,这股风潮连带也吹向建筑业与出版业。从2007年开始,多家出版社纷纷与新的建筑案合作,或争取创办文化园区。这些都显示,出版业正借着与异业结合,朝多元化经营,在市场上创造新契机。
  2007年初,台湾龙头书店诚品书店破天荒首度与住宅建案合作,为台湾房地产炒热新话题。由白天鹅建设公司投资兴建的“淡水情歌”,为了增加卖点,吸引民众购买,开发商找诚品书店合作,成功在房地产市场中异军突起。
  该建案与诚品书店合作的方式是建设一座“阅读小区”。小区内规划一座100多坪的图书馆,由诚品书店采购近2万册的书籍、杂志,这个作法不但让开发商创造了住宅公共设施的差异化,也成为台湾书店与房地产业合作的营销首例。
  一向以推广阅读为使命的诚品书店,也是经过近半年的考察,最后才决定与开发商合作。打动诚品的主因是,小区内的书店并非营利性质,而是不对外营业的小区图书馆。只有住户可以借阅图书,诚品书店每个月还会提供100本新书书单,供小区居民选择替换。
  因为这个案子,也吸引多个建筑开发商与诚品接洽。不过,诚品的目的以推广阅读为主,因此也慎选合作伙伴,避免将诚品的招牌当成卖房子的噱头。
  诚品和“淡水情歌”的合作,初期已经为开发商打响知名度,不但让房价比周围高,成交户数也在短时间内倍增,对开发商来说,已有初步成效。
  但对诚品来说,这才是个开始,若小区图书馆未来能走上正轨,与开发商合作社区图书馆的经验,也许有机会复制到其他地方。
  书店和建筑开发商合作,表面上看起来似乎是很炫的营销噱头,创造的话题也带动业绩,无论对书店还是开发商来说,都是“一加一大于二”的合作。而成功炒作议题后的结果,才是考验开发商与书店对物业管理的经营力。
  出版业和建筑业合作的还不止这一宗。冠德建设和天下远见事业异业结盟,提出“读一流书、做一流人、建一流社会”的阅读承诺,天下远见文化事业群担任冠德建设住户阅读和终身学习的顾问,协助规划住户一系列的阅读计划,让住户将读书习惯和快乐融入日常生活中,并将视野扩及全世界。
  冠德建设一口气将四个楼盘与天下远见建立合作关系,未来这些住户不但有属于自己的小区图书馆,还有天下远见为住户设计的选书店,让住户在买楼签约时,能自行选择所需要的杂志与书籍,再递送到住户指定地点,达到充实“家庭藏书柜”的概念。
  小区图书馆将依照小区规模大小,由天下远见规划采购2000到5000本不等的图书与杂志,并在冠德指定的日期内,完成小区图书馆的上架与陈列。
  天下远见与冠德的合作期长达两年,各小区图书馆可选择共120种新书,每种两册。另外,每个月杂志也必同步更新,维持小区图书馆的阅读活力。
  与诚品书店相比,天下远见更进一步为开发商架设小区图书馆的专属网页,依照不同的小区规模,建置不同的藏书目录,供住户随时上网查阅,并将出版信息与讲座信息在网上公告,将住户与阅读进行更紧密的互动。
  台湾房地产业者积极与出版业者合作,最大的原因是近几年台湾房地产热度不退,楼盘不断推出,要想在市场上杀出重围,受到瞩目,并为楼盘增加前所未有的附加价值,与出版、书店合作,是其中的一个招式。
  而对出版业者来说,台湾近年来阅读市场逐渐萎缩,购书量也呈现衰退态势,因此出版业者、书店通路也纷纷调整策略,将推广阅读的触角从学校、书店等场所,扩展到与异业结盟,造就了一波波出版与房地产合作的风潮。
  其实,早在2005年,台湾远流出版社就已经与远雄集团有过类似的合作经验,双方合作书香小区,由远流为小区量身订做合适的图书内容,双品牌结合,确实开拓了新契机。
  随后远雄继续与远流出版社合作,由远流提供数字学习内容,打造“没有围墙的学校”。由于远雄的设计方案标榜“未来”概念,在小区内铺设光纤设备,强调以计算机操控的未来住宅,因此与擅长数字阅读的远流合作,是最好的合作伙伴。
  不过,当时这个小区阅读的概念在市场上尚未成熟,而且开发商推出的小区阅读计划不太完整,因此并没有像诚品书店、天下远见与开发商合作后,出现一炮而红的现象。
  除了建筑商与出版业者合作外,台湾的出版业者更积极地跨足文化创意产业。最近受到瞩目的就是,远流出版社取得台湾华山文化创意园区ROT(Rehabilitate-Operate-Transfer)案。
  根据台湾《经济日报》报道,华山文化创意园区ROT案已拍板定案,得标业者台湾文化发展公司是由资深出版人王荣文负责的远流出版社、国宾饭店与仲观设计三家公司共同组成,由王荣文带头负责整体规划,国宾饭店出钱支持,仲观设计则主导未来修建、设计,华山创意文化园区ROT案总投资额高达3亿元新台币。
  据介绍,未来这个园区将成为台湾的文化创意中心,涵盖影像、市集、教育、演出、娱乐与展售等六大功能。以目前的经营团队来看,王荣文具备深厚艺文背景,国宾饭店则可将在观光业的经验导入园区经营中,还有设计公司参与,阵容完整。
  王荣文不但是远流出版社的董事长,目前也担任台北市商业杂志同业公会理事长,对于推动台湾文化、出版、数字出版等不遗余力,在台湾出版业内也相当具有分量,因此这次以他为龙头,拿下华山创意园区,让许多文化人稍感放心。
  不过,这个项目规模庞大,未来还必须负责营运,要将推广阅读从口号变成实际行动,要让很难获利的文化事业也能赚钱,这考验着台湾文化发展公司经营团队的能力与毅力。
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