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常言道:男人看表,女人看包。对每一位爱美的女性而言,包不仅是搭配衣服的需要,更是彰显个性、搭配心情的必备品。但由于季节与潮流的轮换,再漂亮的包也很容易被淘汰,因此它们常常在还是八九成新的时候便被主人遗弃在衣柜的角落里,由此造成浪费。
在大连,就有一位眼光敏锐的女孩,她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯,于是巧妙地推出了租包业务,从而让女孩在花钱很少、十分便捷的情况下每天换一个甚至几个包,一点儿也不用担心落后于潮流。
“女人永远都差一个包”,真实心声引发出新商机
今年28岁的吕文芳,是大连旅顺人。大学毕业后,她先后干了几份工作都不满意,2005年2月,她在朋友的介绍下做起了卖女士包的生意。一开始生意还算可观,可到了2006年底,随着周边几家品牌女包专卖店的落户,竞争一下子变得激烈起来,吕文芳的生意大不如前,收入连连下滑。
2007年“五一”期间,一个丹东亲戚家的小侄子来大连玩,吕文芳得知他非常喜欢动漫图画书,便打算给他买一套《火影隐者》。不料,懂事的小侄子说道:“太浪费了!在老家我用买l本书的钱可以租到20本书看呢!”听到小侄子的话,吕文芳心底一亮:哎呀,我怎么就没想到呢,包不是也可以像书一样拿来租吗?
经过一番打探,吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。兴奋之余,她不忘保持冷静,经过咨询调查,她发现租包的市场空间不小,于是吕文芳信心倍增,并初步将租包的目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。
2007年6月,为了全力以赴,吕文芳干脆关掉了之前的店铺,开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面,装修结束后,很快她便以平均85元左右的价格(市场价一般都在200—500元左右)批发了200只各式各样、各种档次的新款女包摆放在自己的店铺内,款式多种多样,以手提包、挎包、休闲包为主。在租金的定价上,吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”3个档次,每天的租金分别为5元、10元、20元,押金分别为200元、300元、500元。
经过一番精心准备,2007年9月8日,吕文芳的时尚租包店终于正式开张了!为了保证包的光泽度及卫生,她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂。
变卖为租,爱美女孩“一天一包”成现实
为了配合开张造势,吕文芳请人在店门口做了一块广告牌,上面写着诱人的广告语。不仅如此,吕文芳还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上,通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。
通过宣传,吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意。她们纷纷利用上下班的空余时间走进吕文芳的店里,她的生意开始忙碌了。尤其是宣传后的第一个周末,小店迎来了租包的小高峰,共租出了80多个,两天便进账600多元。
没过多久便迎来了国庆长假,由于吕文芳准备的旅行包并不是特别多,因此提前几天它们便被一抢而空。到了10月3日,店里所有的挎包、手提包都被租光了,这让吕文芳心里美滋滋的。
吕文芳在租包协议中还增添了“如有损坏,将酌情赔偿”这一条款,以促使顾客在使用包的过程中尽量爱护它们。
然而,到了2007年年底,租包店的生意不仅没有继续上升,反而持续下降。吕文芳意识到:这是一个危险的信号!经过顾客的建议, 吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式,其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。吕文芳从广州批发商手中进了近100只新品,另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架,店里的生意果然立即有了好转,尤其是刚补货的前几天,甚至出现了抢租的场面。
然而,这样的场面并没有让吕文芳太高兴,因为这批新款的上架,标志着之前200只包基本“退役”,如果不及时处理掉,这笔损失就太不划算了。经过打听,吕文芳了解到淘宝网上有不少专业卖二手包的店,经过商议,吕文芳最终与多家二手包经销商达成协议:以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。
2008年7月,通过对第一二季度的租量分析,吕文芳得出了一个结论:换货越勤,生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌,向顾客做出了“任何一款,50天内将在本店永久消失”的承诺。由此一来,女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足,而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。
游刃有余,坐地收租月赚10万
按理讲,能有这样的收入已属相当不错,但吕文芳注意到,出租率最高的是租金为5元和10元的包,而针对收入偏高的白领群体准备的租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。
经过思考,她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”:本店有多个知名品牌的新款女包,为了避免买后不喜欢而造成浪费,您可以先试用一段时间,再决定要不要购买。如不购买,仅按每天20元的价格收取租金;如需购买,价格与专柜完全一致。
此举一出,果然吸引一大批高收入人群的光顾,经过亲身体验,她们由此加入到了租包的行列。因为这部分人租包的频率更高,租金与进货成本的性价比也高于“淑女区”、“丽人区”,因此吕文芳当月的收入一下子便涨到了3万多元。
2008年12月,吕文芳将自己的店铺迁到了清泥洼桥,这里毗邻商业区,各种大型酒店、商务大厦汇集,在上班前及下班后这两个时段内,租包店内更是人流如织。为了保证顾客常换常新,有更丰富的选择余地,吕文芳又将之前的50天大换血的承诺缩短为30天,店内包的总量更是达到480只!
吕文芳还想到,大连每年从大学走上工作岗位的女孩高达数十万,她们又何尝不想像身边人一样时尚一把呢!于是,吕文芳采纳了顾客的建议,从3月起推出了会员包月制度,包月制度一经推出,引起了不小的轰动,爱包族趋之若鹜,不仅上班的白领,连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”,仅3月份,就有330多位顾客办理了会员卡。
吕文芳听取顾客的建议,把第一家分店开在了白领集中区域星海广场的写字楼里。经过3个月的试营业及顾客的口碑宣传,星海广场分店的月收入居然“后来居上”,超越了“总店”。
其后吕文芳又在沙河口区、西岗区等区将成功模式复制开来,短短半年多时间便新开了6家分店,形成“租包联盟”。整个联盟的连锁效益也发挥出巨大的盈利威力,除去各项开支,每月纯利润高达10多万。
2009年年底,吕文芳在推出电话预约新服务的同时,还特意在大连西路店尝试着聘请了一位专业形象顾问,以独到的服务在拉动生意的同时,也获得了年轻女孩的交口称赞。
目前,已拥有上百万财富的“盟主”吕文芳显示出了更大的野心:“接下来,我准备带着成功经验向国内其他一线城市进军,争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的时尚丽人!” (责编/诗坤shikun01@163.com)
在大连,就有一位眼光敏锐的女孩,她注意到女孩们在用包时都有喜新厌旧的消费习惯,于是巧妙地推出了租包业务,从而让女孩在花钱很少、十分便捷的情况下每天换一个甚至几个包,一点儿也不用担心落后于潮流。
“女人永远都差一个包”,真实心声引发出新商机
今年28岁的吕文芳,是大连旅顺人。大学毕业后,她先后干了几份工作都不满意,2005年2月,她在朋友的介绍下做起了卖女士包的生意。一开始生意还算可观,可到了2006年底,随着周边几家品牌女包专卖店的落户,竞争一下子变得激烈起来,吕文芳的生意大不如前,收入连连下滑。
2007年“五一”期间,一个丹东亲戚家的小侄子来大连玩,吕文芳得知他非常喜欢动漫图画书,便打算给他买一套《火影隐者》。不料,懂事的小侄子说道:“太浪费了!在老家我用买l本书的钱可以租到20本书看呢!”听到小侄子的话,吕文芳心底一亮:哎呀,我怎么就没想到呢,包不是也可以像书一样拿来租吗?
经过一番打探,吕文芳发现市面上没有一家经营租包生意的店铺。兴奋之余,她不忘保持冷静,经过咨询调查,她发现租包的市场空间不小,于是吕文芳信心倍增,并初步将租包的目标顾客锁定为追逐潮流的白领们。
2007年6月,为了全力以赴,吕文芳干脆关掉了之前的店铺,开始紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。她在中山路上找到了一家正在招租的门面,装修结束后,很快她便以平均85元左右的价格(市场价一般都在200—500元左右)批发了200只各式各样、各种档次的新款女包摆放在自己的店铺内,款式多种多样,以手提包、挎包、休闲包为主。在租金的定价上,吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”3个档次,每天的租金分别为5元、10元、20元,押金分别为200元、300元、500元。
经过一番精心准备,2007年9月8日,吕文芳的时尚租包店终于正式开张了!为了保证包的光泽度及卫生,她还特意准备了皮具专用消毒清洁剂。
变卖为租,爱美女孩“一天一包”成现实
为了配合开张造势,吕文芳请人在店门口做了一块广告牌,上面写着诱人的广告语。不仅如此,吕文芳还将这段广告词连同“寻店地图路线”印在精致的小卡片上,通过送报员将宣传卡片夹带在报纸里的方式发进了写字楼。
通过宣传,吕文芳的租包店果然引起了周围一些白领的注意。她们纷纷利用上下班的空余时间走进吕文芳的店里,她的生意开始忙碌了。尤其是宣传后的第一个周末,小店迎来了租包的小高峰,共租出了80多个,两天便进账600多元。
没过多久便迎来了国庆长假,由于吕文芳准备的旅行包并不是特别多,因此提前几天它们便被一抢而空。到了10月3日,店里所有的挎包、手提包都被租光了,这让吕文芳心里美滋滋的。
吕文芳在租包协议中还增添了“如有损坏,将酌情赔偿”这一条款,以促使顾客在使用包的过程中尽量爱护它们。
然而,到了2007年年底,租包店的生意不仅没有继续上升,反而持续下降。吕文芳意识到:这是一个危险的信号!经过顾客的建议, 吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式,其中不少新款当时仅在广州刚刚推出。吕文芳从广州批发商手中进了近100只新品,另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架,店里的生意果然立即有了好转,尤其是刚补货的前几天,甚至出现了抢租的场面。
然而,这样的场面并没有让吕文芳太高兴,因为这批新款的上架,标志着之前200只包基本“退役”,如果不及时处理掉,这笔损失就太不划算了。经过打听,吕文芳了解到淘宝网上有不少专业卖二手包的店,经过商议,吕文芳最终与多家二手包经销商达成协议:以进价70%的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。
2008年7月,通过对第一二季度的租量分析,吕文芳得出了一个结论:换货越勤,生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌,向顾客做出了“任何一款,50天内将在本店永久消失”的承诺。由此一来,女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足,而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。
游刃有余,坐地收租月赚10万
按理讲,能有这样的收入已属相当不错,但吕文芳注意到,出租率最高的是租金为5元和10元的包,而针对收入偏高的白领群体准备的租金在20元的高档包则一直处于“低位运行”。
经过思考,她向高档写字楼里的白领抛出“诱惑”:本店有多个知名品牌的新款女包,为了避免买后不喜欢而造成浪费,您可以先试用一段时间,再决定要不要购买。如不购买,仅按每天20元的价格收取租金;如需购买,价格与专柜完全一致。
此举一出,果然吸引一大批高收入人群的光顾,经过亲身体验,她们由此加入到了租包的行列。因为这部分人租包的频率更高,租金与进货成本的性价比也高于“淑女区”、“丽人区”,因此吕文芳当月的收入一下子便涨到了3万多元。
2008年12月,吕文芳将自己的店铺迁到了清泥洼桥,这里毗邻商业区,各种大型酒店、商务大厦汇集,在上班前及下班后这两个时段内,租包店内更是人流如织。为了保证顾客常换常新,有更丰富的选择余地,吕文芳又将之前的50天大换血的承诺缩短为30天,店内包的总量更是达到480只!
吕文芳还想到,大连每年从大学走上工作岗位的女孩高达数十万,她们又何尝不想像身边人一样时尚一把呢!于是,吕文芳采纳了顾客的建议,从3月起推出了会员包月制度,包月制度一经推出,引起了不小的轰动,爱包族趋之若鹜,不仅上班的白领,连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”,仅3月份,就有330多位顾客办理了会员卡。
吕文芳听取顾客的建议,把第一家分店开在了白领集中区域星海广场的写字楼里。经过3个月的试营业及顾客的口碑宣传,星海广场分店的月收入居然“后来居上”,超越了“总店”。
其后吕文芳又在沙河口区、西岗区等区将成功模式复制开来,短短半年多时间便新开了6家分店,形成“租包联盟”。整个联盟的连锁效益也发挥出巨大的盈利威力,除去各项开支,每月纯利润高达10多万。
2009年年底,吕文芳在推出电话预约新服务的同时,还特意在大连西路店尝试着聘请了一位专业形象顾问,以独到的服务在拉动生意的同时,也获得了年轻女孩的交口称赞。
目前,已拥有上百万财富的“盟主”吕文芳显示出了更大的野心:“接下来,我准备带着成功经验向国内其他一线城市进军,争取早日将‘一天一包’的享受带给更多的时尚丽人!” (责编/诗坤shikun01@163.com)