彭燕和她的“领秀梦工厂”

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  2015年对北科建而言是个丰收年,北京市场在售的领秀·慧谷项目销售额已突破20亿,领秀·翡翠山项目年内销售额也将突破15亿,同时外地项目销售也取得了不俗的业绩,销售额都进入了区域前三名。
  就住宅开发而言,从2000年领秀·硅谷开始,十五年间,北科建已经在全国各地开发有领秀·硅谷、领秀·新硅谷、领秀·慧谷、领秀·观山悦、领秀·翡翠山等13个项目。
  北科建地产住宅营销总经理彭燕认为,领秀品牌是北科建集团旗下住宅产品的卓越代表,始终秉承“责任诚信、精工美学、非凡价值”的核心理念,专注高品质人居的建筑,打造360度全景生活模式。建筑要有健全的功能设计、合理的空间动线,打造理想舒适人居,满足基本的居住功能。此外,还要在建筑之外赋予其物业价值、健康价值、文化价值等附加值。在产品物业保值与持续升值方面,搭建专属投资平台,完善教育医疗配套,引领健康生活方式,构建邻里中心,营造和谐社区,以360度全景生活模式,打造业主理想的精神家园。
  据悉,北科建2015年在京推出的五盘将全面发力北京的高端住宅市场,其中的领秀·翡翠山定位于西五环的低密学府公园大宅,其平墅产品单套总价在400-700万;领秀·慧谷定位于TBD核心区醇熟住宅,单套售价300万以上,2015年三次开盘三次当天售罄,全年销售额已突破20亿;而即将推出的领秀·雁栖独栋(案名待定)、领秀·雁栖小镇(案名待定)位于自然环境优美、生态环境优越的APEC会址所在地一雁栖湖,两个项目一个是同步国家元首的私人会客厅,一个是特供北京的APEC生态小镇,为大众提供高端的会客室和舒适的度假生活,既保证了项目功能性的超标实现,也凸显了领袖品牌的“礼仪”之范,“生活”之美。领秀·雁栖独栋(案名待定)单套售价预计在5000万l亿、领秀·雁栖小镇(案名待定)单套售价预计在100-300万;领秀·丽春湖别墅(案名待定)位于北五环外,定位于新中式学府院墅,预计单套售价在1000-3000万元。
  截至发稿前,针对三个新项目案名征集的“百万征集令”活动也在紧张投票阶段,十一之前将揭晓答案。
  显而易见,不断区域深耕与品质先行,开辟新的通道与轨道,与传统模式赛跑,成为北科建获得各界褒奖的最大原动力。
  TIPS关于豪宅市场
  《安家》:有声音认为,中国的房价已到天花板,您如何看待这一观点?
  彭燕:中国要成为世界强国,要走向国际走向世界,必须要有一个国际化的大都市,它的房价在世界房价里具有标杆性。所以长远来看,北京、上海作为世界标杆都市的站位,它们的房价远没有到达顶端。
  但是不能否认目前北京的房价已经很高,按照政府现在关注民生,解决城镇化发展的形势来看,北京房价似乎到了天花板,但是这是基于政府目前主导思想与宏观调控影响之下暂时的、短期的一种表现。
  事实上,依据今年豪宅的成交量数据,全国各地的富豪阶层选择在北京拥有自己的居所依然是不争的事实,过去十几年是这样,今后依然是这样。
  如今北京行政规划变迁,行政中心逐渐转移至通州,老城区作为首都功能圈定位,它的文化和中央集聚的效用会愈加凸显。一旦定位明确后,北京在世界人民的定位中也会更加凸显与明确。原先北京可能只是中国人民的北京,未来北京可能是作为世界人民的中国特区存在。北京房价自然还有很大的上升空间。
  在当下,中国经济形势处在改革变迁状态,而且过去的土地红利释放的差不多,经济结构需重新调整改革,现在正处在阵痛期,维稳的需求使得政府不会允许房价的大起大落,所以房价看上去似乎到了天花板。经历过这个更迭期,中国经济走向上升阶段,首都房价必然会同步上涨。
  《安家》:目前中国一线城市的房价,尤其是豪宅价格,已经高过许多国际城市,您如何看待这一现象?北京今年均价在十万以上的项目有几十个,您认为这些项目的品质与国外豪宅有哪些差异,哪些方面还有欠缺?
  彭燕,我认为,北京目前的豪宅有明显向国外豪宅靠拢的趋势,比如融创的北京壹号院对标项目为海德公园。现在很多项目都在世界范围内寻找参照物。
  我从2000年开始接触豪宅项目,那时候大多数人对豪宅还没有明确的概念,觉得奢华材料的堆砌,房屋面积大,权威五大行提供物业服务,就是豪宅。可以说过去十几年,豪宅经历一个成长期,处于“最贵就是最好”的定位阶段。
  但是到今天我认为出现了另外一个问题,有很多项目“被豪宅”。由于一些原因,很多项目的产品均价动辄十万以上,但是品质和服务可能不支撑其与真正意义上的豪宅相对应。唯一对应的可能只有高价格。我认为应该对豪宅重新定义,明确当下或未来究竟该如何认知豪宅。
  我个人认为,首先,豪宅一定是资源占有型的,在资源占有方面超越其他项目。资源分为两部分,一部分是硬性资源占有,一部分是软性服务获得。
  硬性资源方面首先是所处环境的稀缺,绿色生态。其次产品的健康性,运用各种科技设备设施保障人居健康,体现人性化关怀。
  软性资源主要为业主可以获得的各种服务。基本服务如社区的物业服务、社区配套生活服务和社区的文化服务,翡翠山项目就有社区文化站。
  除了提供自有服务,还可以把外界的服务资源嫁接到社区。比如互联网有海量资源,我们帮助业主在互联网端口挖掘可能对业主日常生活有用的资源,比如家政、生鲜配送等服务。互联网社会还应提供咨询管理服务。早期的英式管家服务,管家每天要提前帮业主熨好报纸并挂在门把手上,方便主人查看。那么在今天管家服务就可以提供资讯管理服务,主动为业主做一些资讯整理,帮助其从海量资讯中找到业主所需。
  物流服务也很重要,如何更好的解决业主生活的最后半公里问题。因为现在年轻人一般是双就业,要思考如何让老人、孩子乃至保姆都享受到互联网的便利。在门口设立体验店,对接很多商家端口,让体验店作为社区服务的端口与消费客群更紧密结合。在国外,四五个社区范围内会有一个这样的体验店,翡翠山项目也在积极和相关的项目接洽中。   豪宅还要解决就近孩子教育、老人医护的问题。领秀翡翠山项目计划与蓝卡(国际)健康集团合作,引入贴身家庭医生对家庭成员进行实时照顾监护,让医疗资源进社区。
  另外目前土地资源稀缺,低密度住房越来越难得,因此密度低也成为衡量豪宅的一个重要标准。
  TIPS关于北科建
  《安家》:请您介绍一下北科建集团目前已布局的城市及未来在区域扩张上有哪些规划?
  彭燕:目前北科建已布局北京、天津、河北廊坊、长春、青岛、无锡、嘉兴、上海与昆明。
  基于市场的变化与和企业的定位,北科建区域扩张战略今年进行了调整。原先的战略是立足北京,走向全国,现在调整为聚焦京津冀,辐射全国。
  北科建在廊坊有一个与当地政府合作的项目,约占地28平方公里,北科建以城市运营商、平台商的角色介入。北科建在天津滨海新区也有一个规模比较大的产业与住宅相结合的项目。除此之外在石家庄、保定白沟、古北水镇附近及白洋淀都有战略布局,均为“产城融合”模式。
  《安家》:北科建目前的产品线是怎样的?未来有怎样的设想与调整?
  彭燕:北科建目前产品线分三类,分别为产业园,领秀住宅和集中商业。
  具体来说,每个产业园根据招商方向的不同,在建筑配套设施方面都有差异,比如青岛产业园招商方向为生物医药方向,项目内就配套了很多的实验室。住宅分为“谷系列”与“宝石系列”,“谷系列”如领秀·硅谷、领秀·慧谷作为产业园的配套住宅,“宝石系列“如珊瑚湾、翡翠山等则为纯商品房项目。目前宝石系列在售的最高端项目是翡翠山,更高端的项目丽春湖别墅与雁栖独栋也即将推出。
  《安家》:北科建2015年的销售任务是怎样的?
  彭燕:北科建2015年度销售任务80亿。今年上半年完成约40亿。
  《安家》:领秀之夜上针对“领秀·独栋、领秀·雁栖小镇、领秀·丽春湖三个项目”发起了百万征集案名的活动,请简要介绍下三个项目的预计推出时间、项目特点,征集案名的进展如何,何时能揭开项目案名的面纱?
  彭燕:丽春湖项目今年12月份预计推出,雁栖小镇是旅游地产项目,估计于明年三四月份推出。具体案名9月底将会揭晓。
  《安家》:7月25日,北科建集团在水立方成功举办“领秀之夜”的品牌宣传活动,在业内及市场上引起良好反响,请您介绍—下当初举办活动的初衷是什么?
  彭燕:一是因为北科建集团在市场上—直以来塑造的都是科技地产代言人的形象。在市场上有很高的口碑。因为要塑造科技地产形象,所以在住宅层面没有进行品牌塑造。但是北科建—直都有住宅项目,而且卖的非常好,产品得到业主的高度认可。去年随着中国房地产变迁与市场变化,北科建发展战略有所调整,住宅产品线不再附属于产业园,而要齐头并进,因此我们要加大住宅产品的品牌传播。
  二是因为北科建今年在北京正好有这五个项目要陆续推出,本身就在市场有一定的影响力。而且五个项目各有特色,产品线非常丰富。我们的发展战略叉调整为聚焦京津冀,所以我提出了这个建议。首先给业主一个回馈,选择领秀是最佳选择。再就是要告诉所有人也告诉市场,领秀品牌未来在京津冀会扎扎实实的做好项目,在北京五盘陆续推出就足以见证北科建的实力。以此通过领秀品牌做强做大北科建住宅的产品线。
  《安家》:请您简介一下案名征集的规则及评选方式。
  彭燕:参加案名征集的人员很踊跃,3个项目共征集到九干多个案名。初评筛选后,会邀请七个评委进行评选。此次共有三个项目参加征集活动,每个项目将设立一等奖1个,二等奖2个,三等奖10个以及入围奖200个。所以每个项目共有213位中奖人。三个项目一共有639位中奖嘉宾,具体—二三等奖会通过微信平台公众投票产生。
  《安家》:据悉目前在售的领秀·翡翠山项目是北科建住宅中的高端产品,请介绍—下该项目的定位及市场卖点?
  彭燕:从建筑面积来看领秀·翡翠山其实在北京完全可以进入豪宅序列,但北科建作为国企,希望打造的项目能够解决民生问题,因此虽然以打造豪宅的标准打造,但是我们将其定位为高端改善的典范作品。项目以平层方式打造,讲求家庭融合,与别墅讲求独立空间不同,翡翠山项目更有社区感,刻意打造邻里文化。北科建除了精工打造项目,在文化注入,生活方式上面也给予360度的全景生活关怀。
  领秀·翡翠山相对于其他改善性产品,主要有三大差异化优势:公园低密、品质洋房、学区标杆。
  首先,领秀·翡翠山的绿化率高达36.33%,东、西及西南环绕三大主题公园,总体园林与项目面积接近1:1,为城六区罕有公园大宅。拥有这样的生态资源,项目的空气质量和居住舒适度是在城市中心区根本无法实现和比拟的。项目更是精心打造生活全景、园林全景、配套全景、科技全景、服务全景、文化全景六大全景生活模式,以全球先进人居理念,注重绿色环保,打造人文生态社区,以高贵的文化内涵,与入住高端人群和谐共荣.使我们的业主同时感受到生活的便利与环境的舒适。
  其次,翡翠山为纯粹的4-6层品质洋房,通过细节的专注与科技的运用,将产品质量打造的尽善尽美。蜂蜜色纯石材外立面,圣乔治风格的经典楼体建筑,郁郁葱葱的绿化植被,富于变化的各种景观节点,精心布置的艺术小品,无一不体现出开发商的精心。此外,项目运用了很多绿色科技技术:太阳能热水节能系统、外墙节能保温系统、会呼吸的坡屋顶技术、同层排水技术、全石材外立面干挂技术、完善的安防系统、环氧砂浆自留平车库技术等,竭力为业主打造一个绿色、节能、环保的生活氛围。
  最后,最值得一提的是,项目所属区域是丰台区教委重点打造的教育龙头区域,目前已经引进人大附校、民大附中、北大附小等知名高端学府。人大附校落户青龙湖地区,实行12年制,包括小学、初中和高中阶段教育,还将设有国际部等。现在我们已接到丰台教委共建的回函,我们将在近期进行第一笔款项注资,未来购买领秀·翡翠山的业主即可享受优质的教育资源。购买领秀·翡翠山不仅是物业的增值保值,更是享受了高端学府资源。
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