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1 传播。市场应对策略：通过农村喜闻乐见的传播形式，比如文艺戏曲演出、海报、墙体广告等，随时随地出现在他们身边，既方便，又能迎合农民朋友的真正心理需求，从而获得最佳的传播方式——口碑相传。
案例：鸿图公司2004年拓展豫东农村市场时制定了传播策略如下：①在国道、省道、县道以及辖区内主要乡村的道路上，遍刷白底红字的墙体广告。
②大量张贴海报和发放POP，详尽介绍预混料、浓缩料的特点、用法、效果等，并使用通俗易懂的书面语言甚至当地“俚语”，以求传播功效。
③推出精彩电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的娱乐节目，深入农村田间地头进行巡演，并适时插播科学养殖知识、公司及产品介绍等软广告。
④配合地面宣传攻势，在当地电视台、电台广播(包括大喇叭)推出5秒、10秒品牌广告，以求空中战与地面战相互呼应、相得益彰。
2 渠道。市场应对策略：实施深度分销的战略战术，实现销售渠道的扁平化，给终端客户提供及时、便捷的产品流转通道。
案例：富强公司一方面协助经销商对市场实施精耕细作，并进一步渠道下沉，配合分销商直逼乡村养殖散户，构筑坚强的市场防护壁垒。另一方面，针对养鸡场、猪场、渔场等终端养殖大户，富强公司采取直控的方式，避开渠道经销商，实行与终端大户的直接有效沟通，以便于及时反馈市场信息，把握市场动态，从而更好地掌控终端和市场，赢得在市场上的主动地位。在此基础上，富强公司还对销售渠道进行了整合，针对农村普遍信任原来国营供销社的怀旧心理，精选供销社派生出来的饲料经营部，建成公司的形象旗舰店，通过VI企业形象识别系统设计，强化渠道的视觉识别力。
3 促销。市场应对策略：走差异化路线，避开价格战，大打促销牌，以活动激市场，以市场促活动，达到“以战养战”的目的。
案例：丰收饲料是近年来饲料行业跃出的一匹“黑马”，其在短短的6年时间里已经发展成为拥有6家分公司、1家编织袋厂的集团化公司，而其之所以能够快速崛起，与其不断推陈出新而又出其不意的促销策略息息相关：首先，在产品及价格方面，采取跟随策略，但又稍慢一筹，别的厂家都是35千克装的规格，丰收却是32千克，并大打产品概念，而且其价格也总比竞争对手便宜5元左右，在市场上颇占竞争优势。其次，差异化策略的实行，让市场有了较大的操作空间，因此，丰收公司总能“怪招迭出”，克敌制胜。
①在新市场启动阶段，推出“寻宝行动计划”，即在饲料包装里放人带有公司名称及标志的足金奖品，以吸引人们的眼球，拉动终端的购买热潮。
②举行买一赠一活动，即凡购买预混料或浓缩料一件，均赠送精美T恤广告衫一件。
③联合屠宰场，推出“用丰收饲料，保农户利益”活动，承诺凡用丰收饲料的养殖户，公司保证在预计出栏时间内予以回收，否则包赔损失，以保障养殖户的切身利益。
4 服务。市场应对策略：增加产品的核心价值。从单纯的卖产品的怪圈里跳出来，实现从交易营销向关系营销、服务营销的转变。
案例：作为后起之秀的宏发饲料为有效地避免此类现象，以走出一条独特的发展之路，其做法如下：①建立、健全客户资料卡，推行一、四、七定期巡访制度。②充当客户经济顾问角色，为客户的定位与发展出谋划策，对客户资金流管理、人员管理、库存管理、物流配送管理等进行全方位的辅导，以形成战略伙伴关系。③聘请专家、科技人员，深入养殖户家中，举行“送科技下乡”活动，这些专家和科技人员经验丰富，针对饲料的用法、用量、特点以及养殖过程中遇到的疑难问题进行现场解答，切身处地为养殖户排忧解难。
作为饲料行业，农村市场不仅“钱”景广阔，而且还大有作为，饲料厂家只有抓住了农村市场的特点，把握农村市场的脉搏，才能有效整合企业的资源，才能在这场极具挑战意义的市场“游戏”规则中，游刃有余，勇立潮头，从而使自己立于不败之地!
于 军
案例：鸿图公司2004年拓展豫东农村市场时制定了传播策略如下：①在国道、省道、县道以及辖区内主要乡村的道路上，遍刷白底红字的墙体广告。
②大量张贴海报和发放POP，详尽介绍预混料、浓缩料的特点、用法、效果等，并使用通俗易懂的书面语言甚至当地“俚语”，以求传播功效。
③推出精彩电影大片以及戏曲、歌舞演出等深受农民欢迎的娱乐节目，深入农村田间地头进行巡演，并适时插播科学养殖知识、公司及产品介绍等软广告。
④配合地面宣传攻势，在当地电视台、电台广播(包括大喇叭)推出5秒、10秒品牌广告，以求空中战与地面战相互呼应、相得益彰。
2 渠道。市场应对策略：实施深度分销的战略战术，实现销售渠道的扁平化，给终端客户提供及时、便捷的产品流转通道。
案例：富强公司一方面协助经销商对市场实施精耕细作，并进一步渠道下沉，配合分销商直逼乡村养殖散户，构筑坚强的市场防护壁垒。另一方面，针对养鸡场、猪场、渔场等终端养殖大户，富强公司采取直控的方式，避开渠道经销商，实行与终端大户的直接有效沟通，以便于及时反馈市场信息，把握市场动态，从而更好地掌控终端和市场，赢得在市场上的主动地位。在此基础上，富强公司还对销售渠道进行了整合，针对农村普遍信任原来国营供销社的怀旧心理，精选供销社派生出来的饲料经营部，建成公司的形象旗舰店，通过VI企业形象识别系统设计，强化渠道的视觉识别力。
3 促销。市场应对策略：走差异化路线，避开价格战，大打促销牌，以活动激市场，以市场促活动，达到“以战养战”的目的。
案例：丰收饲料是近年来饲料行业跃出的一匹“黑马”，其在短短的6年时间里已经发展成为拥有6家分公司、1家编织袋厂的集团化公司，而其之所以能够快速崛起，与其不断推陈出新而又出其不意的促销策略息息相关：首先，在产品及价格方面，采取跟随策略，但又稍慢一筹，别的厂家都是35千克装的规格，丰收却是32千克，并大打产品概念，而且其价格也总比竞争对手便宜5元左右，在市场上颇占竞争优势。其次，差异化策略的实行，让市场有了较大的操作空间，因此，丰收公司总能“怪招迭出”，克敌制胜。
①在新市场启动阶段，推出“寻宝行动计划”，即在饲料包装里放人带有公司名称及标志的足金奖品，以吸引人们的眼球，拉动终端的购买热潮。
②举行买一赠一活动，即凡购买预混料或浓缩料一件，均赠送精美T恤广告衫一件。
③联合屠宰场，推出“用丰收饲料，保农户利益”活动，承诺凡用丰收饲料的养殖户，公司保证在预计出栏时间内予以回收，否则包赔损失，以保障养殖户的切身利益。
4 服务。市场应对策略：增加产品的核心价值。从单纯的卖产品的怪圈里跳出来，实现从交易营销向关系营销、服务营销的转变。
案例：作为后起之秀的宏发饲料为有效地避免此类现象，以走出一条独特的发展之路，其做法如下：①建立、健全客户资料卡，推行一、四、七定期巡访制度。②充当客户经济顾问角色，为客户的定位与发展出谋划策，对客户资金流管理、人员管理、库存管理、物流配送管理等进行全方位的辅导，以形成战略伙伴关系。③聘请专家、科技人员，深入养殖户家中，举行“送科技下乡”活动，这些专家和科技人员经验丰富，针对饲料的用法、用量、特点以及养殖过程中遇到的疑难问题进行现场解答，切身处地为养殖户排忧解难。
作为饲料行业，农村市场不仅“钱”景广阔，而且还大有作为，饲料厂家只有抓住了农村市场的特点，把握农村市场的脉搏，才能有效整合企业的资源，才能在这场极具挑战意义的市场“游戏”规则中，游刃有余，勇立潮头，从而使自己立于不败之地!
于 军