何必热衷SUV,引导消费才是弄潮儿

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  中国这个最大最后的汽车市场,创造了许多神奇:一是短短二十年就成了最大的汽车市场;二是改变了老牌汽车公司的造车理念,特别是豪华厂商都不得不推出加长版车型,且一加再加;三是成就了最大最红火的细分市场SUV。
  其实,这三个神奇互为表里。如果没有最大的汽车市场做后盾,傲慢的老牌汽车厂商不可能为之改变,要知道一开始,德国人连电梯都屑于跟中国同乘一辆,法国人连改动一个螺丝的几微米都要请示几个月还请不下来;细分市场也是基于汽车市场基数的巨大。
  如果要是深入地探究下去,一句话可以概括:最大的汽车市场,同时也创造了独特的中国汽车文化。当然,你可以说中国汽车市场并不成熟,也可以说中国的汽车文化有些不伦不类,但,在哪山唱哪山山歌,在商言商,此时此地,你还就得依着中国的特色才能在中国立足做事。这一点,真让人解气:傲慢的老牌厂商,你既然要赚我的钱,还就得看我的高兴,摸清我的口味。
  自豪归自豪,内行人都应该明白:我们虽然进步巨大,我们虽然也财大气粗,但是,一个贵族要三代养成,如果我们偏执于我们的“特色”,进而成为我们的“文化”,那么,人家是一定要偷着笑我们人傻钱多了,赚了钱也要鄙视我们的品味的。
  不过,似乎并不是只有我们傻。那些老牌厂商似乎也被滚滚而来的利润弄得得意忘形了。最典型的要算这次车展上,出现的超大SUV团队,那些一贯思维缜密的超豪华品牌也在中国市场推出SUV,真是令人瞠目结舌了。当然,那些大众品牌,比如福特等推出SUV,看来也打算在此分得一杯羹了。
  没错,喜欢SUV的中国人很多,原来东本总经理刘裕和先生说,原因是中国人都富了。他说得很对,但是还有一句话他不会说:那就是,不是所有富人都喜欢铺张浪费,不是所有富人都喜欢SUV,不在乎SUV耗油的富人,肯定不是什么已经养了三代的贵族。当然,CR-V成功有许多原因,漂亮、省油是其重要原因。为什么每推出一款竞争车型,CR-V的销量都会上个档次,真是绝妙的讽剌。
  中国消费者群基数庞大,偏好各异。开拓一个新的细分市场,或者专注于做出自己产品的特色,也许都能赢得CR-V式的成功。何必非要挤到一条船上,哪怕是泰坦尼克呢,也有不测风云。
  在20万元区间里,CR-V为王;在15万元以下空间里,长城哈弗当仁不让。哈弗数次得到全国销量第一的宝座,虽然说是一个品牌下面一系列车型,但是,却已经形成了一定的行业壁垒,后来者要进入,付出的代价太多。而且由此也可以看出来,SUV的消费者其实对于15万元以下的市场比较中意。高于30万者,比较难以开拓。50万以上价位者,路虎和宝马X系列,也已经占据了强势地位,至于喜欢越野者,吉普品牌可是深入人心。所以,当豪华品牌纷纷推出SUV时,真让人觉得有些啼笑皆非,除非就像宾利那个档次,不追求销量,卖一辆就是一辆的高利润。可是一般品牌怎么办?除非你造SUV就是为了证明“俺家也会造SUV”,那么,你家造的车,不会是只为自己得意吧?所以,著名评论员张志勇说:奔驰SUV年赶了个晚集。
  赶晚集的,又何尝只是奔驰呢?
  从长远看来,SUV肯定不会就这么火下去。物极必反,没准下一步就是超小型车走俏了。一个人成熟了,会有包容性;一个市场成熟了,就会百花齐放。长城都知道开拓轿车市场,作为一个新的利润增长点了。动动脑子开拓新的细分市场比较好,再不济,你老老实实做你的技术,就把自己的技术做到极致,那也是一招鲜,吃遍天。厂商本来就有引导市场的职责,一味跟着潮流走,不但未必跟得上,说不定小鱼小虾也拣不到。就像神龙最先引进两厢车,人们开始并不认同,现在如何?两厢车爱好者已是一个不小的群体。
  何必热衷SUV,引导消费才是弄潮儿。中国汽车市场已渐次成熟,快速的程度不亚于成为世界最大市场的速度。
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