泉州地处福建省东南沿海。历史悠久，蕴藏千年“海上丝绸”文化。随着市场经济理念的逐步深入，泉州市经济发展迅速，尤其是民营经济发展壮大、规模雄厚。泉州人充分发挥本地资源优势，发展特色经济，塑造品牌经济，已拥有中国鞋都、瓷都、石雕之都、纺织产业基地、休闲服装名城、建筑之乡、建材之乡、雕刻之乡、工艺陶瓷之乡、树脂工艺之乡、乌龙茶之乡、藤铁工艺之乡、龙眼之乡、芦柑之乡等多个国家级和区域性品牌。
　　作为泉州品牌经济发展的见证人和参与人，工行泉州分行深刻分析泉州经济的发展特点，从实践中摸索并完善出一条适应品牌经济发展的特色经营之道，取得卓越成绩。
　　
　　依托名牌企业　打造工行品牌
　　
　　泉州是“中国品牌城国市”。据统计，泉州共拥有中国驰名商标、中国名牌产品28个和46个，两项数量均居全国地级市前列。名牌经济的强力推动，让泉州这座千年古城焕发出勃勃生机，成为中国的“品牌之都”。
　　工行泉州分行认识到，这些名牌企业实力雄厚、管理规范、信誉良好，是不可多得的优质客户，是提升竞争力的着力点。分行要实现经营战略转型、在竞争中赢得先机，必须有先进的经营理念、清晰的市场定位。为此，分行提出品牌营销理念，即紧扣泉州市打造品牌之都的目标，依托各牌经济，打造工行品牌，为可持续发展提供重要的支撑。集群核心企业是泉州名牌经济的一大特色，发展势头十分强劲。为此。分行加大了对优势产业、产业集群和骨干企业的扶持力度，每年都安排专项资金支持中国驰名商标企业、福建著名商标企业、中国名牌企业、福建名牌产品企业的技术创新和管理改革。
　　工行泉州分行在依托名牌打造品牌的战略中。也在体制、服务上不断寻求突破。
　　抓摸底、建立储备项目库，落实专人跟踪——
　　分行通过收集产业集群核心企业第一手信息资料，及时进行筛选，确定出一批重点客户。并对每一客户配备相应的客户经理，全程跟踪其所有金融业务流程，及时反馈各个环节进度情况，高效地完成整个金融服务过程。
　　联动营销、适时跟进——
　　分行分别成立了以行长、分管副行长挂帅、各主要业务部门协调联动的营销体系。实行“高层营销”与“基层联动”相结合的营销策略，保障了各项措施落实到位。
　　浔兴公司是一家集制造、房地产开发、商贸一体化的集团公司，也是著名的“拉链”大王。集团公司资产规模大、实力雄厚，具有很强的市场竞争力，在本地区享有很高的知名度和影响力。市行、支行多次深入该公司调研，通过对集团公司及其所属每个成员企业的经营、财务、现金流量、成长能力等方面的状况分析，给予大力支持。有段时间，该公司因扩大规模，资金周转受阻，对此，省、市、县支行三级联动，为企业量身定制了一套方便快捷的融资方案，在贷款规模极其紧张的情况下对其融资3000万元，其后不久，该公司主动把房地产项目的开发贷款、按揭贷款、公司有款、储蓄存款、中间业务等一揽子业务全交给了工行。
　　目前，恒安、安踏、七匹狼、九牧王、恒强、福源公司、百宏集团等多家泉州市的名牌企业工行建立了业务合作关系。经过几年的努力，工行泉州分行也依托这些名牌企业驶入了发展的快车道，银企双方实现了品牌强强合作的双赢价值。
　　
　　扶持小企业　拓展大市场
　　
　　泉州是我国经济外向度较高、民营经济较为发达的地区之一，民营经济占据全市国民比经济的主导地位。全市共有中小企业12.7万多家，2006年民营工业企业总产值占全市工业总产值的90.8％。
　　泉州的小企业类型不一、需求不同，因此，泉州分行在业务品种的设置上，除维持传统业务品种外，还不断推出面向中小企业的创新业务品种。近年来，泉州分行先后为小企业开办了出口退税账户托管贷款、提货担保、打包贷款、国内回购型保理业务、银行承兑汇票、进口押汇、出口贴现等业务。对一些优质企业还开办了流动资金循环贷款、国内非回购型保理业务和融资性出口保理业务。
　　中小企业资金运作具有“短、少、频”的特点，信贷业务具有其特殊性。为构筑小企业融资的绿色通道，泉州分行采取了多项措施。
　　一是在市分行本部成立小企业信贷管理专门机构，专职负责中小企业信贷业务的客户分类、授信、贷款审查审批等一条龙服务。为小企业提供了一个良好的发展平台。
　　二是简化审批手续、整合业务流程。办理500万元以内全额抵押的小企业无须信用等级评定，由支行直接办理。3000万元以内贷款经二级分行评级授信后，可在有资格的县级支行办理贷款审批。
　　三是贷款抵押方式多样化，除房地产、在建工程、存单、人寿保单等抵押及有担保能力的保证人提供担保外，企业还可办理应收账款、仓单、存贷和其他物权质押。拓展了担保渠道。
　　四是贷款信用评价多样化。针对目前小企业财务制度不健全、信息不透明、不真实等现状，分行仅把企业的会计报表作为参考，而不作为贷款的信用依据。小企业的贷款信用评价着重审查企业法人代表及股东的品行、货款归行额、实收资本、税收、电费等。同时，注重抵押物的合法性、有效性及变现能力。
　　工行泉州分行的“扶持小企业、拓展大市场”策略有效地缓解了泉州市小企业融资难的状况，推动了泉州经济持续、健康、快速发展。
　　
　　服务特色经济　实现百花齐放
　　
　　改革开放以米，泉州以市场调节为导向，发展外向型经济、扶持民营经济、推广股份合作制，闯出了一条具有侨乡特色的经济建设道路。泉州各区、县、市纷纷抓住本地资源优势，打造特色经济，已逐步形成了晋江“中国鞋都”、石狮“中国服装名城”、南安“中国建材之乡”、惠安“中国石雕之乡”、安溪“乌龙茶之乡”等响誉省内外的特色经济发展点。
　　而工行泉州分行是个大行，下辖34个支行、16个二级支行，各行发展水平不一，经营难度大。因此工行的发展必须依托现有产业基础、当地资源优势，走服务特色经济、推行特色经营之路。为此，分行根据不同区域的资源禀赋和行政经营管理能力的差异，制定了各具特色的区域发展策略。
　　泉州中心市区和沿海县市经济发达、金融资源相对丰富，是市场领先的关键，更是优化资产结构、全面参与区域经济发展的重要战略资源。民营经济、名牌经济，在沿海几个县市具有得天独厚的区域优势，其生产、贸易、出口、加工、研发等方面已形成极具优势的产业集群，有着广阔的发展前景。对此，泉州分行把市分行营业部、鲤城、丰泽、洛江等城区行和晋江、石狮、南安等在内的沿海行定位为全行重点发展的两大区域。在管理权限、财务费用、人力资源等各类经营要素的配置上比重加大、倾斜加大，促进“两大区域”行更好、更快发展。
　　根据泉港、惠安即将成长为全国重要石化基地的实际，市分行通过帮扶泉港、惠安这两个支行，加大对福建炼油一体化、中化重油深加工项目金融服务的力度，促其依托这两大“天字号”大项目实现跨越发展。使其成为全行新的增长点。
　　泉州分行的特色经营促进了区域经济产业升级和名牌经济的创新发展。同时，当地的特色经济发展带动了泉州分行金融业务的全面提升，百花齐放。
　　几年前，泉州被国务院确定为闽南金三角地区经济开发区的重要组成部分。伴随着福建全省“海峡西岸经济区建设”的战略深入实施，这个享誉上界的“东力‘第一大港”又将迎来社会经济发展的历史新篇章。工行泉州分行也将会在新一轮经济建设中继续发挥金融支撑动力的作用。