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摘要：率先之业，人才为本，尤其是在企业中处于龙头地位的经营工作更是如此。建设一支具有现代经营理念、熟谙现代营销策略、适应企业发展需要的高素质经营人才队伍，是经营工作服务于企业发展、发挥龙头作用的重要前提。结合对科学人才观的理解，谈几点关于经营人才培养的不成熟看法，以期交流探讨。
关键词：经营人才管理 引才育才留才
中图分类号： C93 文献标识码： A
近年来，集团公司成功改建为公司制企业，确立了新的战略目标，企业发展面临着新形势、新机遇。集团公司新签合同额、完成实物工作量、营业收入、利润等显著增长，业务格局进一步优化，整体经营工作迈上了新台阶。然而，市场格局的变幻莫测如影随形，发展之路上的困难、压力不期而遇，经营创效既有机遇，也风险并存。严峻的外部市场环境、激烈的经营人才竞争，都对集团公司经营人才提出了更高、更全面的要求，也使得集团公司在经营人员的引进、培养等方面需要不断地摸索和创新，以期更好地适应市场、把握市场，发挥出经营工作的龙头作用，更好地促进集团公司全方位的发展。
一、开渠引智，求贤纳才，优化人才引进举措
目前，由于集团公司相当一部分员工对经营工作存在缺乏了解、认识较为片面等问题，阻碍了人才在其他岗位与经营岗位之间的畅通流动。古有“重金市骏骨”以求良马、“高筑黄金台”广揽人才的佳话，在人才资源是第一资源的今天，我们更应不断优化引才举措，多渠道招纳贤才。
1．加强宣传。利用报纸、网络、宣传册等方式，加强对经营工作理念、工作思路、工作流程、工作性质的宣传，从经营的地位和作用上大力彰显其岗位价值；大力选树经营岗位业务能手、先进典型，弘扬经营工作事业崇高的价值观，使职工对经营工作有全面、客观的认识，引导更多的优秀人才加入到经营团队之中。
2．拓展渠道。改进选人用人方式，拓宽选人视野，积极推行公开选拔和竞争上岗，为优秀人才脱颖而出和施展才干创造机会和条件；加强集团公司经营部门与驻外窗口、二级单位经营岗位的人才交流,促进集团公司经营人才资源的有效整合和合理配置；对一些需要特殊知识技能的经营人才，要加大对外招聘引进力度，改善经营人才的知识结构。
3．加强鉴识。只有“知人”，才能“善任”。科学的人才观标准应该是:不惟资历看能力,不惟文凭看水平,不惟既往看发展。古语云“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”，因此，应有与企业发展、经营战略相适应的经营人才选拔标准，才能让真正的千里马脱颖而出。从经营岗位的职责和性质，选拔经营人才要着重把握这几方面的素质：对企业高度忠诚、敏锐的经营信息捕捉能力、良好的判断力、沟通技巧、善于赢得和持续获得对方信任的能力，归纳起来，就是既要有高智商，也要高情商。
二、加强培训，加强锻炼，提升人才综合素质
选拔出来的人才对于经营岗位的快速适应和迅速融入，还应需要进行培养和锻炼、再塑造。致天下之治者在人材，成天下之材者在教化，应有长期和短期相结合的有效果的培训和结合岗位的锻炼，促进人才在经营岗位上快速成长，提升经营战线的战斗力。
1．落实培训工作。结合集团公司经营工作需要，应在以下方面进行培训和加强：培训关于营销方面的专业知识、商务知识、合同知识、公关知识等；培养竞争和合作意識；培养团队精神；培养大局意识；培养大客户理念等。可采取经验交流分享、案例研讨、实战模拟等多种方式，强化培训效果。
2．坚持实践磨砺。曾有调查资料显示“业务能力的提升，70%来自于工作”。人才鉴识、招揽、培养的目的在于使用，用人实际上是用其所长,应该敢于破格重用人才,知人善用，量才而用,给机会、压项目，才能使人才得到更有效地锻炼和成长。纵向要考虑人才的发展通道，横向要有意识加强人才之间的互通，即部门内的交流或轮岗，让人才可以在多个经营片区、多个业务职位上进行锻炼和提升。总之，通过纵向、横向的多岗位锻炼，通过交流、学习、总结、实践，使经营人才的能力素质不断完善和优化，才能保持与企业的经营工作要求相协调，才能更好地服务于企业的市场开拓和业务发展。
三、以人为本，完善机制，优化人才发展环境
以人为本，善于把握人才不同层次的需求，设身处地为人才发展进步着想，不断完善和优化人才工作机制，留才自然就水到渠成。
1．完善激励机制。“激励”是人才成长的催化剂,薪酬福利和绩效考评体现了公开、公平的制度化管理，而正是一个公平的环境才能为员工提供良性的内部竞争，从而留住人才。要根据经营岗位的特点，合理确定其岗位价值，树立正确的分配导向，兼顾外部竞争性和内部公平性，建立多元化的薪酬结构和更加体现岗位责任、能力、业绩导向的岗位绩效工资体系，充分发挥薪酬分配在人才激励方面的作用。完善向关键岗位和有突出贡献人才倾斜的分配政策，做到一流人才、一流业绩、一流待遇。拓宽经营人才职业发展通道。探索和落实员工多通道岗位序列管理，即其他序列和营销序列之间的岗位轮换和正常流动，此举有利于企业根据战略发展进行资源配置、有利于培养复合型人才、有利于经营人才的自我提升、也有利于增强经营人才在经营岗位上发展的信心。
2．尊重爱护人才。职工在工作上遇到挫折、生活上遇到困难的时候，要想法设法地帮助解决，解除他们的后顾之忧。要结合职工需求创造条件让职工实现自身的价值，真正形成“职工依靠企业成才，企业依靠职工发展”的良性循环。
3．加强人才宣传。大力培育“人才资源是第一资源”的企业文化，营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好氛围。广泛宣传经营人才的先进事迹，树立优秀经营人才典型，通过评选“优秀经营人才”、“竞标投标突出贡献奖”等荣誉称号，加强宣传和奖励力度，激发经营人才事业心、进取心，增强荣誉感、归属感。
“以人为本”是科学发展观的本质和核心内容，也是科学人才观的应有之义。建设一流的企业，须有一流的人才，须树立和落实与时俱进、符合企业实际的科学人才观。企业在引才、用才、留才等一系列问题上应进行不断地探索，以有效地推动各类人才队伍建设，更好地服务于企业的战略发展。
关键词：经营人才管理 引才育才留才
中图分类号： C93 文献标识码： A
近年来，集团公司成功改建为公司制企业，确立了新的战略目标，企业发展面临着新形势、新机遇。集团公司新签合同额、完成实物工作量、营业收入、利润等显著增长，业务格局进一步优化，整体经营工作迈上了新台阶。然而，市场格局的变幻莫测如影随形，发展之路上的困难、压力不期而遇，经营创效既有机遇，也风险并存。严峻的外部市场环境、激烈的经营人才竞争，都对集团公司经营人才提出了更高、更全面的要求，也使得集团公司在经营人员的引进、培养等方面需要不断地摸索和创新，以期更好地适应市场、把握市场，发挥出经营工作的龙头作用，更好地促进集团公司全方位的发展。
一、开渠引智，求贤纳才，优化人才引进举措
目前，由于集团公司相当一部分员工对经营工作存在缺乏了解、认识较为片面等问题，阻碍了人才在其他岗位与经营岗位之间的畅通流动。古有“重金市骏骨”以求良马、“高筑黄金台”广揽人才的佳话，在人才资源是第一资源的今天，我们更应不断优化引才举措，多渠道招纳贤才。
1．加强宣传。利用报纸、网络、宣传册等方式，加强对经营工作理念、工作思路、工作流程、工作性质的宣传，从经营的地位和作用上大力彰显其岗位价值；大力选树经营岗位业务能手、先进典型，弘扬经营工作事业崇高的价值观，使职工对经营工作有全面、客观的认识，引导更多的优秀人才加入到经营团队之中。
2．拓展渠道。改进选人用人方式，拓宽选人视野，积极推行公开选拔和竞争上岗，为优秀人才脱颖而出和施展才干创造机会和条件；加强集团公司经营部门与驻外窗口、二级单位经营岗位的人才交流,促进集团公司经营人才资源的有效整合和合理配置；对一些需要特殊知识技能的经营人才，要加大对外招聘引进力度，改善经营人才的知识结构。
3．加强鉴识。只有“知人”，才能“善任”。科学的人才观标准应该是:不惟资历看能力,不惟文凭看水平,不惟既往看发展。古语云“世有伯乐，然后有千里马，千里马常有，而伯乐不常有”，因此，应有与企业发展、经营战略相适应的经营人才选拔标准，才能让真正的千里马脱颖而出。从经营岗位的职责和性质，选拔经营人才要着重把握这几方面的素质：对企业高度忠诚、敏锐的经营信息捕捉能力、良好的判断力、沟通技巧、善于赢得和持续获得对方信任的能力，归纳起来，就是既要有高智商，也要高情商。
二、加强培训，加强锻炼，提升人才综合素质
选拔出来的人才对于经营岗位的快速适应和迅速融入，还应需要进行培养和锻炼、再塑造。致天下之治者在人材，成天下之材者在教化，应有长期和短期相结合的有效果的培训和结合岗位的锻炼，促进人才在经营岗位上快速成长，提升经营战线的战斗力。
1．落实培训工作。结合集团公司经营工作需要，应在以下方面进行培训和加强：培训关于营销方面的专业知识、商务知识、合同知识、公关知识等；培养竞争和合作意識；培养团队精神；培养大局意识；培养大客户理念等。可采取经验交流分享、案例研讨、实战模拟等多种方式，强化培训效果。
2．坚持实践磨砺。曾有调查资料显示“业务能力的提升，70%来自于工作”。人才鉴识、招揽、培养的目的在于使用，用人实际上是用其所长,应该敢于破格重用人才,知人善用，量才而用,给机会、压项目，才能使人才得到更有效地锻炼和成长。纵向要考虑人才的发展通道，横向要有意识加强人才之间的互通，即部门内的交流或轮岗，让人才可以在多个经营片区、多个业务职位上进行锻炼和提升。总之，通过纵向、横向的多岗位锻炼，通过交流、学习、总结、实践，使经营人才的能力素质不断完善和优化，才能保持与企业的经营工作要求相协调，才能更好地服务于企业的市场开拓和业务发展。
三、以人为本，完善机制，优化人才发展环境
以人为本，善于把握人才不同层次的需求，设身处地为人才发展进步着想，不断完善和优化人才工作机制，留才自然就水到渠成。
1．完善激励机制。“激励”是人才成长的催化剂,薪酬福利和绩效考评体现了公开、公平的制度化管理，而正是一个公平的环境才能为员工提供良性的内部竞争，从而留住人才。要根据经营岗位的特点，合理确定其岗位价值，树立正确的分配导向，兼顾外部竞争性和内部公平性，建立多元化的薪酬结构和更加体现岗位责任、能力、业绩导向的岗位绩效工资体系，充分发挥薪酬分配在人才激励方面的作用。完善向关键岗位和有突出贡献人才倾斜的分配政策，做到一流人才、一流业绩、一流待遇。拓宽经营人才职业发展通道。探索和落实员工多通道岗位序列管理，即其他序列和营销序列之间的岗位轮换和正常流动，此举有利于企业根据战略发展进行资源配置、有利于培养复合型人才、有利于经营人才的自我提升、也有利于增强经营人才在经营岗位上发展的信心。
2．尊重爱护人才。职工在工作上遇到挫折、生活上遇到困难的时候，要想法设法地帮助解决，解除他们的后顾之忧。要结合职工需求创造条件让职工实现自身的价值，真正形成“职工依靠企业成才，企业依靠职工发展”的良性循环。
3．加强人才宣传。大力培育“人才资源是第一资源”的企业文化，营造鼓励人才干事业、支持人才干成事业、帮助人才干好事业的良好氛围。广泛宣传经营人才的先进事迹，树立优秀经营人才典型，通过评选“优秀经营人才”、“竞标投标突出贡献奖”等荣誉称号，加强宣传和奖励力度，激发经营人才事业心、进取心，增强荣誉感、归属感。
“以人为本”是科学发展观的本质和核心内容，也是科学人才观的应有之义。建设一流的企业，须有一流的人才，须树立和落实与时俱进、符合企业实际的科学人才观。企业在引才、用才、留才等一系列问题上应进行不断地探索，以有效地推动各类人才队伍建设，更好地服务于企业的战略发展。