编辑部老师们好：
　　我是刘稳利，很高兴在08年春天和您们以这样古老而又郑重的书信方式和您们联系。新的一年里，愿我们的《创业》更上一层楼!
　　2008年2月15日，我特电话至保定的宋先生，一是问他好，二是问他洗洁精的销售情况。电话里，宋先生既高兴又感动。他说：“刘姐，真的是很荣幸，我从您那里学习完技术回来后，几天就把原材料采购齐全并做出了样品。其实我一直挣扎在创业之路上，以前做过好多项目都失败了，在认识您之前的两个月，还在别的杂志上看到一个一次性用品的招商广告，广告中描述的超高回报率让我信心十足，虽然最终经济上没有太多损失，却浪费了时间。我以前还做过人造鸡蛋、消毒液等项目，都失败了。《创业》杂志上如果早点刊登姐姐的文章，我也不会走这么多的弯路……”我对他说：“不客气，我们很多读者都是眼高手低，不想从低起点开始。老想赚大钱、甚至一夜暴富，殊不知大利润、大投资就代表着大风险。做洗洁精投资小，随着时间的推移，客户会越来越多，收入也一年比一年强。”我问小宋：“自你学习技术到现在五个月了，收入怎么样?”他高兴的说：“饭店和一些消毒中心都用我的产品，刚开始时，我在跑市场时付出了很大努力，最终靠产品过硬的质量，赢得了大客户。他们均是餐具消毒公司，大一些的用量6000斤左右，小点的用量也在4000斤左右，现在我联系上了3个消毒中心，都是给我带来效益的固定客户，而且都是自己开车上门拉货。我给他们的货，质量上精益求精，价格上薄利多销我的事业还得到了家人的大力支持，妻子已从大商场辞职给我当助手。我现在是稳中求发展，洗洁精让我的人生有了飞跃。能有今天的成功，我特别感谢《创业》杂志和您向我们广大读者提供这么实在的项目。”
　　谈起洗洁精。小宋滔滔不绝的说个没完，兴奋之情溢于言表。现在小宋每月都有五千元左右的纯利润。正在准备增加人手，向周边的县市发展。听了小宋的喜讯，我也很高兴，我对他说：“有什么技术上面的问题，尽管和我联系，一定知无不言，言无不尽!”
　　内蒙呼和浩特的王先生，一直是创业的忠实读者。自2007年9期《创业》杂志报道洗洁精项目起，就开始关注。在咨询《创业》杂志得知项目真实可靠之后，和我取得了联系。经过我详细的解答和分析，王先生彻底放心了。以前他做过很多项目，都没有成功，为了生存四处奔波，但创业之心有增无减。学洗洁精之前，他考察了市场，看到了此项目的巨大潜力，于是放心学习。因呼和浩特到河北路途遥远，而且手中的工作(在工厂打工)也放不下，最后决定函授学习。开始时他老担心学不会，我就和他说：“你放心，我的电话随时开通，有什么问题，随时问我。你不要怕麻烦、耗电话费，我包你做出满意的产品来。”
　　开始的时候，他三天两头给我打电话询问技术上的问题和销售上的技巧。学会最基本的制作后，我又教他调整比例，制作高档的洗洁精和低档的洗洁精，他学的特别认真，做出的洗洁精得到客户的一致称赞。提起他曾经的创业路，王先生不好意思的说：“刘姐，以前做项目，我都是心里没底情况下匆匆投资，均以失败告终。您的鼓励和洗洁精的质量，让我充满了信心。我终于战胜了自己，把自卑统统抛进了垃圾箱。通过您，我认识到，自己才是创业的最大障碍，只有战胜自己人性上的弱点，才能攻无不克!”在我的指导下，小主做出产品的成本价完全由自己控制。
　　目前，全国各县市都有为饭店专业清洗餐具的消毒中心，洗洁精用量非常大。小王告诉我，他放下了面子。每天都去跑销售，根据客户给出的价格供应对应档次的洗洁精。现在有六家规范的消毒中心用他供给的产品，最少的每月消耗都在3500斤以上，一般每月消耗至少5000斤。另外，小王的客户还有大量的星级酒店和普通饭店。他的电话成了热线。现在他每月至少有六千元的纯收入，已从原来工厂辞职的他，和妻子齐心协力，一个做产品，一个送货，配合默契。小王说：“对《创业》杂志的感激难以言表，对您更是如此。实实在在的杂志，实实在在的项目，让我的人生精彩、充实……”
　　因年前全国物价上涨，根据我处市场的反馈，现在洗洁精每斤成本由原来的0.3元提高到0.35元(中档)。而批发价格(大量)介于1元到1元5角，利润依然非常可观。前期投资(包括技术学习费、原材料等全部投资)两千元就可运作，只要你有创业的决心，做洗洁精年利十万没问题!
　　注：原材料当地化工商店都可购买，一般三四百元就可以享受批发价格，全国各地差价在每公斤1元左右，读者可以按原料名称在网上查询价格。如在当地购买价格太高，可从我处直接批发原材料，除去运费等成本增加的因素，制作成本为0.35元／斤。