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在调控继续深入进行的2012年，一手代理公司的整体业绩出现了猛升。几大经纪公司的年报显示，一些公司发生了质的飞跃，少数公司败下阵来。
新格局逐渐明晰
据北京思源年报显示，2012年其代理销售总额突破350亿元，代理楼盘项目达42个，并以绝对优势稳居北京代理行业销售金额排行第一。
统领北京市场多年的思源2012年可谓打了一个漂亮的翻身仗。据了解，虽然2010年思源代理销售总额就已经突破300亿元大关，但在2011年其代理销售总额曾一度跌至236亿元，也就是在那一年，多位中高层离职风波一直困扰着思源。
作为老牌的房地产代理公司——北京中原，除二手业务一直占有可观的市场份额外，2012年一手代理更突飞猛进，其销售总额历史性的达到343亿元，代理项目达46个，均创公司历史新高。而在2011年之前，北京中原一手代理规模均未突破百亿，2011年也仅为122亿元。
此外，以新人姿态面世的高策地产服务机构2012年在全国迅速布局15家分支机构，其一手代理接单合同额高调突破1500亿元，其代理销售总额也突破121.6亿元，北京地区年度代理销售总额约为22.4亿元。
值得注意的是，前些年曾居北京一手代理第一阵营的世联地产这两年正在淡出大众视野。虽然其年报显示全国代理销售总额突破2000亿元，但北京地区却寥寥无几。
“一手代理公司一直都不是舆论的热点，但2012年北京中原的崛起、高策的快速壮大以及北京世联的没落等，都是业内广泛谈论的话题。”有业内人士表示，在新一轮年报面世之后，北京一手代理公司格局变化趋势已逐渐明晰。
然而围绕着经纪公司的年报，也有业内人士对其可能存在的“水分”提出了质疑。
“据我了解，多数经纪公司年报业绩均存在夸大现象。”该人士表示，首先一些规模较大的公司会将某些外地区域项目业绩归算为本地销售业绩，或直接通过不同的核算方式虚抬业绩。其次，鉴于市场上多家公司联合代理同一楼盘现象普遍，个别公司存在将该楼盘总体销售业绩归为自家公司所有。
对此，北京中原有关人士也向记者表示，其2012年度343亿元的代理销售总额来自于北京地区及北京公司团队到其他地区代理所得总额，如按地域标准，北京公司一手代理总额应为267亿元。但该人士同时强调，当前市场上普遍业绩算法是即按地区也按团队，哪怕是267亿元的北京地区代理销售总额也应高居市场前列。
代理模式变化促成洗牌
市场格局新变化源自市场竞争方式的改变。据了解，前些年还只是被少数楼盘实验的一二手联动及联合代理等方式，当前已经风靡了整个市场。
实际上，多位业内人士均表示，如何借助二手房领域实现一手代理公司的规模化发展，已成为当前经纪公司行业洗牌的重要筹码。
高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵向记者表示，新房和二手房在客源上有补充关系，而新房销售几年后也会进入二手房市场，如何利用好与一手代理紧密联系的二手房领域，将直接决定着经纪公司的发展。
以思源为例，北京思源代理项目招商嘉铭珑原曾于2012年4月热销4.71亿，获得当月北京地区销冠。也正是在这个项目中，思源一手代理与二手各门店展开联手，通过二手门店扩大项目客群促进销售，据悉，其一二手联动带来的到访客户占该项目总访客的40%。
北京中原也看重一二手联动这一销售利器。在2012年的西四环正源广场、蓝光云鼎、首开铂郡、红木林、香悦四季等诸多项目中，一直坚持一二手联动。
而高策则在与链家联手后也积极开展一二手联动。据了解，其与链家携手营销的合生滨江帝景项目2012年总销售额为11.7亿元。陶红兵同时表示，与中原、思源这样自持二手中介的经纪公司不同，高策与链家联手，将主要通过营销手段、股权及平衡利益机制的合作方式，“虽然是两家公司，也有各自不同的优势，但要努力做到你中有我，我中有你。”
每隔三五年格局就会发生变化
北京市场除广泛采取一二手联动之外，联合代理现象也普遍是2012年经纪公司运营模式的一大亮点。据了解，当前市场在售项目至少一半以上都采取了联合代理模式。
“联合代理的最大优势在于开发商通过多个经纪公司的渠道，能够获得更广的客源。”有业内人士表示，而其潜在的危险则是可能引发两家或多家经纪公司之间的恶意竞争、暗抢客户。
除一二手联动及联合代理的普遍践行正推动着行业洗牌之外，电子商务的日益规模化，也从销售渠道方面改变着行业格局，近些年以“网上卖房”名声鹊起的易居，正是其典型代表。
然而，在易居取得一定成绩的同时，从来不乏质疑的声音。“房产是一种极为特殊的商品，许多人一辈子或许就买这一次。所以电商仅具有广告作用，但绝不会取代客户的实地看房。”有专家指出，例如易居这样主要借助网络平台实现销售的公司，今后很有可能往营销推广工具方向靠拢，但其终究难以撼动主流经纪公司的市场占有地位。
实际上，尚在高速发展中的地产行业本就是一个勤于洗牌的行业，而地产行业中任何一个分支领域每隔三五年，其座次格局都会发生一定的变化。
新格局逐渐明晰
据北京思源年报显示，2012年其代理销售总额突破350亿元，代理楼盘项目达42个，并以绝对优势稳居北京代理行业销售金额排行第一。
统领北京市场多年的思源2012年可谓打了一个漂亮的翻身仗。据了解，虽然2010年思源代理销售总额就已经突破300亿元大关，但在2011年其代理销售总额曾一度跌至236亿元，也就是在那一年，多位中高层离职风波一直困扰着思源。
作为老牌的房地产代理公司——北京中原，除二手业务一直占有可观的市场份额外，2012年一手代理更突飞猛进，其销售总额历史性的达到343亿元，代理项目达46个，均创公司历史新高。而在2011年之前，北京中原一手代理规模均未突破百亿，2011年也仅为122亿元。
此外，以新人姿态面世的高策地产服务机构2012年在全国迅速布局15家分支机构，其一手代理接单合同额高调突破1500亿元，其代理销售总额也突破121.6亿元，北京地区年度代理销售总额约为22.4亿元。
值得注意的是，前些年曾居北京一手代理第一阵营的世联地产这两年正在淡出大众视野。虽然其年报显示全国代理销售总额突破2000亿元，但北京地区却寥寥无几。
“一手代理公司一直都不是舆论的热点，但2012年北京中原的崛起、高策的快速壮大以及北京世联的没落等，都是业内广泛谈论的话题。”有业内人士表示，在新一轮年报面世之后，北京一手代理公司格局变化趋势已逐渐明晰。
然而围绕着经纪公司的年报，也有业内人士对其可能存在的“水分”提出了质疑。
“据我了解，多数经纪公司年报业绩均存在夸大现象。”该人士表示，首先一些规模较大的公司会将某些外地区域项目业绩归算为本地销售业绩，或直接通过不同的核算方式虚抬业绩。其次，鉴于市场上多家公司联合代理同一楼盘现象普遍，个别公司存在将该楼盘总体销售业绩归为自家公司所有。
对此，北京中原有关人士也向记者表示，其2012年度343亿元的代理销售总额来自于北京地区及北京公司团队到其他地区代理所得总额，如按地域标准，北京公司一手代理总额应为267亿元。但该人士同时强调，当前市场上普遍业绩算法是即按地区也按团队，哪怕是267亿元的北京地区代理销售总额也应高居市场前列。
代理模式变化促成洗牌
市场格局新变化源自市场竞争方式的改变。据了解，前些年还只是被少数楼盘实验的一二手联动及联合代理等方式，当前已经风靡了整个市场。
实际上，多位业内人士均表示，如何借助二手房领域实现一手代理公司的规模化发展，已成为当前经纪公司行业洗牌的重要筹码。
高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵向记者表示，新房和二手房在客源上有补充关系，而新房销售几年后也会进入二手房市场，如何利用好与一手代理紧密联系的二手房领域，将直接决定着经纪公司的发展。
以思源为例，北京思源代理项目招商嘉铭珑原曾于2012年4月热销4.71亿，获得当月北京地区销冠。也正是在这个项目中，思源一手代理与二手各门店展开联手，通过二手门店扩大项目客群促进销售，据悉，其一二手联动带来的到访客户占该项目总访客的40%。
北京中原也看重一二手联动这一销售利器。在2012年的西四环正源广场、蓝光云鼎、首开铂郡、红木林、香悦四季等诸多项目中，一直坚持一二手联动。
而高策则在与链家联手后也积极开展一二手联动。据了解，其与链家携手营销的合生滨江帝景项目2012年总销售额为11.7亿元。陶红兵同时表示，与中原、思源这样自持二手中介的经纪公司不同，高策与链家联手，将主要通过营销手段、股权及平衡利益机制的合作方式，“虽然是两家公司，也有各自不同的优势，但要努力做到你中有我，我中有你。”
每隔三五年格局就会发生变化
北京市场除广泛采取一二手联动之外，联合代理现象也普遍是2012年经纪公司运营模式的一大亮点。据了解，当前市场在售项目至少一半以上都采取了联合代理模式。
“联合代理的最大优势在于开发商通过多个经纪公司的渠道，能够获得更广的客源。”有业内人士表示，而其潜在的危险则是可能引发两家或多家经纪公司之间的恶意竞争、暗抢客户。
除一二手联动及联合代理的普遍践行正推动着行业洗牌之外，电子商务的日益规模化，也从销售渠道方面改变着行业格局，近些年以“网上卖房”名声鹊起的易居，正是其典型代表。
然而，在易居取得一定成绩的同时，从来不乏质疑的声音。“房产是一种极为特殊的商品，许多人一辈子或许就买这一次。所以电商仅具有广告作用，但绝不会取代客户的实地看房。”有专家指出，例如易居这样主要借助网络平台实现销售的公司，今后很有可能往营销推广工具方向靠拢，但其终究难以撼动主流经纪公司的市场占有地位。
实际上，尚在高速发展中的地产行业本就是一个勤于洗牌的行业，而地产行业中任何一个分支领域每隔三五年，其座次格局都会发生一定的变化。