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作为我国四大森工集团之一的吉林森工集团，在“十二五”开局之年，主要经营指标均创历史最好水平，实现了“十二五”良好开局。2011年，吉林森工集团实现总产值123.8亿元，同比增加23.7亿元，增长了24%。实现销售收入62.5亿元，同比增加10.8亿元，增长了21%。
在全国木材减产、生产成本提升、调控房地产、建材市场需求不旺等不利因素的影响下，吉林森工集团如何取得如此优异的成绩？2012年吉林森工集团又将以怎样的经营策略面向市场？在全国两会召开前夕，本刊记者采访了全国人大代表、吉林森工集团党委书记、董事长柏广新。
优化产业产品结构，探索创新商业模式
《绿色中国》：柏董事长，您好。我们知道今年吉林森工集团在外部条件不利因素很多的情况下，经营业绩取得了大幅度提升，请问你们靠的是什么？
柏广新：2011年，吉林森工集团优化产业产品结构，探索创新商业模式，强化经济运行调度，最终实现总产值123.8亿元，同比增加23.7亿元，增长了24%。实现销售收入62.5亿元，同比增加10.8亿元，增长了21%。
吉林森工集团能取得这样的成绩，主要靠以下几点：一是集团产业产品结构进一步优化，六大产业、九大经济板块已见雏形。二是项目建设稳步推进，集团经济发展支撑力增强。三是坚持科学经营，森林资源整体功能进一步发挥。四是切实加强管理，经营运行质量进一步提高。五是积极拓展市场，企业产品竞争力进一步提升。六是不断深化改革，企业发展活力进一步增强。七是履行社会责任，全力做好民生工作。
当前，我们面临的形势严峻复杂。从不利因素看:一是受欧美主权债务危机蔓延的影响，国际市场需求不旺，地板、百叶窗等产品出口难度加大，市场份额很难保证。二是国家坚持抑制房价过快上涨的调控政策，木材、人造板、地板和家具等产品销售将持续受到影响。三是木材产量今年调减至58万立方米，同比下降39%。采运业将大幅萎缩，采伐剩余物大量减少，人造板原料供应严重不足，将导致人造板企业出现停产、半停产。
同时我们要看到积极的因素：一是国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，我省实施“三动”、“三化”战略，进一步扩大内需，力求保持经济持续平稳较快发展势头，为集团发展创造了良好的外部环境和条件。二是国家启动天保二期工程，加快振兴东北老工业基地，将为集团生态建设和产业发展提供更多的政策支持。三是集团实施“三六九八”发展战略，进入金融证券、房地产、森林矿产水电和食品医药等领域产业，培育储备了一批发展前景好、市场潜力大、盈利能力强的项目，为转型发展提供了有力支撑。
随着天保工程的深入实施，木材产量逐年递减，国内外市场竞争的不断加剧，集团已经由以木材生产为主的传统资源垄断型企业转变为市场竞争型企业。为此，我们从“十一五”开始，研究提出“三六九八”发展战略，全面开展“二次创业”，实施以木材生产为主，向以生态建设和综合开发利用林区多种资源为主的战略转移，着力推进“五个转变”：一是由经营资产向经营资本转变。二是由经营产品向经营品牌转变。三是由单一利用林木资源向综合开发林区多种资源转变（特别注重开发林区非林非木资源）。四是由单元产业结构向多元产业结构转变。五是由管护森林向科学经营森林转变。推进这五个转变的目的，就是要实现由原来的资源垄断型经济模式向完全市场竞争型经济模式的战略转移。减产到位后，我们的木材产量将由计划经济时期的500多万立方米减至54万立方米，整整减去90%。所以，我们必须改变过去计划经济和垄断经营的思维定式，牢固树立市场意识，适应市场竞争，在市场中求出路，在竞争中谋发展。我们必须按照市场经济规律谋划未来发展的思路和战略，把市场开拓放在一切工作的首位，把售后服务放在首位，把产品质量放在首位，把保护生态放在首位，除此之外什么都不重要。
面向未来 向市场要效益
《绿色中国》：请问在新的一年，吉林森工集团将以怎样的思路和战略向前发展？
柏广新：我们确立2012年总体工作思路是：以科学发展观为统领，坚持生态优先、产业优化、产品优良的方针，深入实施“三六九八”发展战略，扎实推进“五个转变”，以市场开拓、售后服务和提高产品质量为中心，努力实现由资源垄断型向完全市场竞争型经营模式的战略转移，调整产业布局，强化节本降耗，科学经营管理，稳中求进，好中求快，努力实现集团经济持续稳健较快发展。
主要经营目标是：实现总产值141亿元，比上年增长14%；实现销售收入66亿元，比上年增长10%；力争实现利润总额5亿元，比上年增长25%；实现净利润1亿元，力争2亿元；员工人均年收入达到35800元，比上年增长10%。
为实现这一目标，我们要主要做好以下几方面的工作：
首先，全力开拓市场，提升产品市场竞争力。一是认真研究实施市场布局战略。在巩固现有市场基础上，要进一步开拓西南、华中、西北市场，同时开拓俄罗斯、欧美、东南亚、非洲市场。二是与国内大型零售企业、大型超市及终端用户加强合作，疏通銷售渠道，扩大市场覆盖面。三是坚持互惠互利的原则，按照市场规则实行代理、直销、代销、包销等多种形式。四是调整产品结构。本着生产一代、储备一代、开发研制一代的原则，在加大和延长现有产品生命周期的基础上，超前谋划产品升级换代，开发储备一批科技含量、文化含量和生态含量高，具有国内领先水平的新产品。五是搞好品牌运营。发挥三大驰名商标的品牌优势，扩大与国内同类产品企业OEM合作，利用品牌效应拓展市场。加大广告和公益宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度，引领开发产品市场。六是制定销售激励政策，引进高端人才。七是提高产品质量，搞好售后服务，加大防伪打假力度。推进FSC森林管理和产销监管链认证工作，从木制品原料来源到生产各环节提升产品质量。坚持产品从生产标准到包装设计全方位实施质量控制，以绿色、环保、优质产品引领社会消费，创造开发新的产品市场。
其次，深入开展节本降耗活动，努力降低生产和管理成本。坚持把发展作为第一要务，正确处理防控风险与谋划发展的关系。企业的决策者和领导者既要有风险防范意识，能够有效防范和控制风险，更要有强烈的发展意识，敢于为企业发展承担风险，科学民主果断决策，推动企业不断创新发展。
第三，进一步明确子公司产业定位，抓好项目建设，加快六大产业发展步伐。从集团层面要坚持多元化产业结构，在子公司层面要坚持专业化产业结构，通过构建九大经济板块，促进六大产业发展。
森林资源经营产业。一是各林业局要建立林下经济龙头企业，实施集约化经营，搞好林产品深加工，形成新的产业优势和经济增长点。二是加大森林抚育和低质林改造力度，抓好林木良种基地建设。三是搞好生态景观、绿化美化和特色经济苗木基地建设，加快苗木产业化进程。四是与吉煤集团商洽收购蛟河煤机厂长岭子林场2259公顷林地，推进与四平市政府合作组建四平林业集团，加快外埠速生丰产用材林基地建设。
林木精深加工产业。股份公司、金桥地板集团在稳定现有产能的同时，稳妥发展橱柜、木屋、家具和木门等项目。股份公司要研究向矿产、金融产业等领域转移。适应木材减产形势，对现有的人造板企业重新布局，优化股份公司、金桥地板集团等木材加工企业的资产配置，把白河、临江刨花板生产线搬迁到域外原料充足的区域。重点抓好股份公司北京门业新增40万樘复合门和江苏分公司刨花板生产线扩建、连州林板一体化、三岔子林业局实木家具生产加工等项目建设。推进金桥境外配套木材加工基地建设。
森林矿产水电产业。以吉森丰华矿业为龙头，发挥林区资源优势，优先发展矿产水电项目，形成一局一矿格局。加快湾沟林业局云南镇雄县铜厂河煤矿重组工作。
森林食品医药产业。发挥泉阳泉、北京森工食品、健今药业和人参良种繁育公司龙头带动作用，推进天麻、人参等中草药种植，林蛙、森林猪等食用动物养殖，香菇、黑木耳等食用菌培植基地建设。
森林生态旅游产业。研究调整旅游产业管理体制，理顺红石国家森林公园和露水河国际狩猎场经营管理。推进仙人桥温泉旅游度假区，松江河林业局旅游地产、白溪漂流，以及泉阳林业局大方顶祭坛项目，搞好长白山旅游航线泉阳林业局、露水河林业局码头和八个林业局森林公园新景点及基础设施建设。
现代服务领域产业。财务公司要继续发挥好金融服务功能。投资公司要坚持股权投资方向，在资本市场谋取效益。担保公司加大对外募集注册资本金力度，力争尽快达到10亿元。组建小额贷款公司，打造完整的资本运营产业链条。
今年，我们要把兼并重组作为转变发展方式的主要措施，争取兼并重组一至两户年销售收入在10亿元以上的企业，实现产业规模的迅速壮大，早日突破百亿元收入大关。
第四，扎实推进科技创新。以集团科技中心为核心，构建具有吉林森工特色的科技研发体系。做好国家林业局林业企业技术研发中心的申报认定和集团博士后科研工作站申报与组建工作。
第五，切实加强企业文化建设和员工思想政治工作。我们提炼总结了“为国效力、为民造福”的集团核心价值观，确立了“忠诚做人、和谐创业、奉献绿色、造福人间”的企业精神，“生态优先、产业优化、产品优良”的经营理念，“企强人富、基业常青”的经营目标，以及“诚信为本、服务至上”的营销理念和“严、细、实、快”的集团作风，建立起体现社会主义核心价值体系要求，具有吉林森工特色的企业文化，这是集团发展必须薪火相传的宝贵财富。
另外，我们还要扎实抓好民生工作，积极做好政策争取工作。
在今年要全面完成林區棚户区改造工程建设任务。结合中心林场建设，抓好供水、供暖及燃气改造等重点民生工程。妥善解决好一次性安置人员养老保险、医疗保险、失业保险，离退休人员医疗保险和老工伤人员工伤保险以及离退休人员移交等问题。利用好扶贫帮困基金，为员工创业提供贷款，帮助员工增收致富。
集团机关和各林业局、子公司要协同配合，上下联动，与上级主管部门和各级党委政府有关部门加强联系，主动沟通，搞好协调，为企业改革发展争取更好的政策和更多的资金支持。
在新的一年，我们要切实强化大局观念和责任意识，转变作风抓落实，提高效率谋发展，团结一心创效益。总之，吉林森工集团要秉承“为国效力、为民造福”的集团核心价值观，进一步优化产业产品结构，探索创新商业模式，强化经济运行调度，营造砥砺创新、适应市场的工作环境，形成乐于奉献、团结干事、心畅气顺的良好氛围，推动集团转型发展、和谐发展、科学发展。
在全国木材减产、生产成本提升、调控房地产、建材市场需求不旺等不利因素的影响下，吉林森工集团如何取得如此优异的成绩？2012年吉林森工集团又将以怎样的经营策略面向市场？在全国两会召开前夕，本刊记者采访了全国人大代表、吉林森工集团党委书记、董事长柏广新。
优化产业产品结构，探索创新商业模式
《绿色中国》：柏董事长，您好。我们知道今年吉林森工集团在外部条件不利因素很多的情况下，经营业绩取得了大幅度提升，请问你们靠的是什么？
柏广新：2011年，吉林森工集团优化产业产品结构，探索创新商业模式，强化经济运行调度，最终实现总产值123.8亿元，同比增加23.7亿元，增长了24%。实现销售收入62.5亿元，同比增加10.8亿元，增长了21%。
吉林森工集团能取得这样的成绩，主要靠以下几点：一是集团产业产品结构进一步优化，六大产业、九大经济板块已见雏形。二是项目建设稳步推进，集团经济发展支撑力增强。三是坚持科学经营，森林资源整体功能进一步发挥。四是切实加强管理，经营运行质量进一步提高。五是积极拓展市场，企业产品竞争力进一步提升。六是不断深化改革，企业发展活力进一步增强。七是履行社会责任，全力做好民生工作。
当前，我们面临的形势严峻复杂。从不利因素看:一是受欧美主权债务危机蔓延的影响，国际市场需求不旺，地板、百叶窗等产品出口难度加大，市场份额很难保证。二是国家坚持抑制房价过快上涨的调控政策，木材、人造板、地板和家具等产品销售将持续受到影响。三是木材产量今年调减至58万立方米，同比下降39%。采运业将大幅萎缩，采伐剩余物大量减少，人造板原料供应严重不足，将导致人造板企业出现停产、半停产。
同时我们要看到积极的因素：一是国家继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策，我省实施“三动”、“三化”战略，进一步扩大内需，力求保持经济持续平稳较快发展势头，为集团发展创造了良好的外部环境和条件。二是国家启动天保二期工程，加快振兴东北老工业基地，将为集团生态建设和产业发展提供更多的政策支持。三是集团实施“三六九八”发展战略，进入金融证券、房地产、森林矿产水电和食品医药等领域产业，培育储备了一批发展前景好、市场潜力大、盈利能力强的项目，为转型发展提供了有力支撑。
随着天保工程的深入实施，木材产量逐年递减，国内外市场竞争的不断加剧，集团已经由以木材生产为主的传统资源垄断型企业转变为市场竞争型企业。为此，我们从“十一五”开始，研究提出“三六九八”发展战略，全面开展“二次创业”，实施以木材生产为主，向以生态建设和综合开发利用林区多种资源为主的战略转移，着力推进“五个转变”：一是由经营资产向经营资本转变。二是由经营产品向经营品牌转变。三是由单一利用林木资源向综合开发林区多种资源转变（特别注重开发林区非林非木资源）。四是由单元产业结构向多元产业结构转变。五是由管护森林向科学经营森林转变。推进这五个转变的目的，就是要实现由原来的资源垄断型经济模式向完全市场竞争型经济模式的战略转移。减产到位后，我们的木材产量将由计划经济时期的500多万立方米减至54万立方米，整整减去90%。所以，我们必须改变过去计划经济和垄断经营的思维定式，牢固树立市场意识，适应市场竞争，在市场中求出路，在竞争中谋发展。我们必须按照市场经济规律谋划未来发展的思路和战略，把市场开拓放在一切工作的首位，把售后服务放在首位，把产品质量放在首位，把保护生态放在首位，除此之外什么都不重要。
面向未来 向市场要效益
《绿色中国》：请问在新的一年，吉林森工集团将以怎样的思路和战略向前发展？
柏广新：我们确立2012年总体工作思路是：以科学发展观为统领，坚持生态优先、产业优化、产品优良的方针，深入实施“三六九八”发展战略，扎实推进“五个转变”，以市场开拓、售后服务和提高产品质量为中心，努力实现由资源垄断型向完全市场竞争型经营模式的战略转移，调整产业布局，强化节本降耗，科学经营管理，稳中求进，好中求快，努力实现集团经济持续稳健较快发展。
主要经营目标是：实现总产值141亿元，比上年增长14%；实现销售收入66亿元，比上年增长10%；力争实现利润总额5亿元，比上年增长25%；实现净利润1亿元，力争2亿元；员工人均年收入达到35800元，比上年增长10%。
为实现这一目标，我们要主要做好以下几方面的工作：
首先，全力开拓市场，提升产品市场竞争力。一是认真研究实施市场布局战略。在巩固现有市场基础上，要进一步开拓西南、华中、西北市场，同时开拓俄罗斯、欧美、东南亚、非洲市场。二是与国内大型零售企业、大型超市及终端用户加强合作，疏通銷售渠道，扩大市场覆盖面。三是坚持互惠互利的原则，按照市场规则实行代理、直销、代销、包销等多种形式。四是调整产品结构。本着生产一代、储备一代、开发研制一代的原则，在加大和延长现有产品生命周期的基础上，超前谋划产品升级换代，开发储备一批科技含量、文化含量和生态含量高，具有国内领先水平的新产品。五是搞好品牌运营。发挥三大驰名商标的品牌优势，扩大与国内同类产品企业OEM合作，利用品牌效应拓展市场。加大广告和公益宣传力度，提高品牌的知名度和美誉度，引领开发产品市场。六是制定销售激励政策，引进高端人才。七是提高产品质量，搞好售后服务，加大防伪打假力度。推进FSC森林管理和产销监管链认证工作，从木制品原料来源到生产各环节提升产品质量。坚持产品从生产标准到包装设计全方位实施质量控制，以绿色、环保、优质产品引领社会消费，创造开发新的产品市场。
其次，深入开展节本降耗活动，努力降低生产和管理成本。坚持把发展作为第一要务，正确处理防控风险与谋划发展的关系。企业的决策者和领导者既要有风险防范意识，能够有效防范和控制风险，更要有强烈的发展意识，敢于为企业发展承担风险，科学民主果断决策，推动企业不断创新发展。
第三，进一步明确子公司产业定位，抓好项目建设，加快六大产业发展步伐。从集团层面要坚持多元化产业结构，在子公司层面要坚持专业化产业结构，通过构建九大经济板块，促进六大产业发展。
森林资源经营产业。一是各林业局要建立林下经济龙头企业，实施集约化经营，搞好林产品深加工，形成新的产业优势和经济增长点。二是加大森林抚育和低质林改造力度，抓好林木良种基地建设。三是搞好生态景观、绿化美化和特色经济苗木基地建设，加快苗木产业化进程。四是与吉煤集团商洽收购蛟河煤机厂长岭子林场2259公顷林地，推进与四平市政府合作组建四平林业集团，加快外埠速生丰产用材林基地建设。
林木精深加工产业。股份公司、金桥地板集团在稳定现有产能的同时，稳妥发展橱柜、木屋、家具和木门等项目。股份公司要研究向矿产、金融产业等领域转移。适应木材减产形势，对现有的人造板企业重新布局，优化股份公司、金桥地板集团等木材加工企业的资产配置，把白河、临江刨花板生产线搬迁到域外原料充足的区域。重点抓好股份公司北京门业新增40万樘复合门和江苏分公司刨花板生产线扩建、连州林板一体化、三岔子林业局实木家具生产加工等项目建设。推进金桥境外配套木材加工基地建设。
森林矿产水电产业。以吉森丰华矿业为龙头，发挥林区资源优势，优先发展矿产水电项目，形成一局一矿格局。加快湾沟林业局云南镇雄县铜厂河煤矿重组工作。
森林食品医药产业。发挥泉阳泉、北京森工食品、健今药业和人参良种繁育公司龙头带动作用，推进天麻、人参等中草药种植，林蛙、森林猪等食用动物养殖，香菇、黑木耳等食用菌培植基地建设。
森林生态旅游产业。研究调整旅游产业管理体制，理顺红石国家森林公园和露水河国际狩猎场经营管理。推进仙人桥温泉旅游度假区，松江河林业局旅游地产、白溪漂流，以及泉阳林业局大方顶祭坛项目，搞好长白山旅游航线泉阳林业局、露水河林业局码头和八个林业局森林公园新景点及基础设施建设。
现代服务领域产业。财务公司要继续发挥好金融服务功能。投资公司要坚持股权投资方向，在资本市场谋取效益。担保公司加大对外募集注册资本金力度，力争尽快达到10亿元。组建小额贷款公司，打造完整的资本运营产业链条。
今年，我们要把兼并重组作为转变发展方式的主要措施，争取兼并重组一至两户年销售收入在10亿元以上的企业，实现产业规模的迅速壮大，早日突破百亿元收入大关。
第四，扎实推进科技创新。以集团科技中心为核心，构建具有吉林森工特色的科技研发体系。做好国家林业局林业企业技术研发中心的申报认定和集团博士后科研工作站申报与组建工作。
第五，切实加强企业文化建设和员工思想政治工作。我们提炼总结了“为国效力、为民造福”的集团核心价值观，确立了“忠诚做人、和谐创业、奉献绿色、造福人间”的企业精神，“生态优先、产业优化、产品优良”的经营理念，“企强人富、基业常青”的经营目标，以及“诚信为本、服务至上”的营销理念和“严、细、实、快”的集团作风，建立起体现社会主义核心价值体系要求，具有吉林森工特色的企业文化，这是集团发展必须薪火相传的宝贵财富。
另外，我们还要扎实抓好民生工作，积极做好政策争取工作。
在今年要全面完成林區棚户区改造工程建设任务。结合中心林场建设，抓好供水、供暖及燃气改造等重点民生工程。妥善解决好一次性安置人员养老保险、医疗保险、失业保险，离退休人员医疗保险和老工伤人员工伤保险以及离退休人员移交等问题。利用好扶贫帮困基金，为员工创业提供贷款，帮助员工增收致富。
集团机关和各林业局、子公司要协同配合，上下联动，与上级主管部门和各级党委政府有关部门加强联系，主动沟通，搞好协调，为企业改革发展争取更好的政策和更多的资金支持。
在新的一年，我们要切实强化大局观念和责任意识，转变作风抓落实，提高效率谋发展，团结一心创效益。总之，吉林森工集团要秉承“为国效力、为民造福”的集团核心价值观，进一步优化产业产品结构，探索创新商业模式，强化经济运行调度，营造砥砺创新、适应市场的工作环境，形成乐于奉献、团结干事、心畅气顺的良好氛围，推动集团转型发展、和谐发展、科学发展。