骆王宇

　　Q：现如今对你来说最大的焦虑和快乐是什么？
　　A：我作为美妆博主，最大的焦虑一定还是在内容上，我相信这是每个KOL都会面临的。最快乐的时候，就是被认可的时刻，不管是粉丝、品牌还是行业、机构，每一次大小认可或者对我和团队的肯定，都会让我快乐。
　　Q：你说“追求美是对自己的尊重”，你从小就爱美吗？如果不是的话，是什么让你有了如此的转变？
　　A：我记不清具体什么时间点，开始注意外在形象的管理，但有记忆起，我就一直被教导着，外表的干净、整洁与体面，是对自己的尊重，也是对周围人的尊重。“追求美”并不是刻意与矫情，而是对自己的一种基本约束，一种生活态度。当然，每个人对“美”的定义不同，我们在追求美的过程中，是多元化、个性化、值得被包容和尊重的。美，是不一而足的。
　　Q：你希望我们这次的访谈呈现一个怎样的你？
　　A：或许是一个勇敢、努力、清醒地寻求自我突破的人。

尹彬

　　Q：你日常喜欢什么样的穿衣风格？
　　A：如果是以前出去旅游，我都要穿得像去参加时尚活动一样，但后来发现这样很没必要，在适当的场合穿适当的衣服才是合理的，例如去登山，穿着的服饰需要能保护自己的安全。私底下我可能会多随便尝试一些不同的搭配，同时还要兼顾舒适性。
　　Q：你接下来有什么新的规划吗？
　　A：接下来我会开始在B站发一些视频，要根据这个平台的特性去定制，不确定性蛮高的。
　　Q：你觉得你最吸引粉丝的地方是哪里？
　　A：大概是反差感吧，有些人可能会觉得我外表看起来不太好相处，但实际上我是很好相处的人，私下里会跟认识多年的粉丝见面、吃饭、聊天。
　　Q：你平时会做什么事情去疗愈自己的内心？
　　A：我觉得最治愈的事情就是对好朋友以及家人非常的坦诚，同时也能接受到他们非常坦诚的回应。我可以毫无保留地说一些丑陋的事情，或者是很开心的事情，我不需要在乎他们眼光。如果你能找到跟家人好友最好的沟通方式，其实你就能找到疗愈你的地方。

启豪Kaiho

　　Q：你向看你视频的人推荐的是一种什么样的生活方式呢？
　　A：有自己的想法、独立和自由。
　　Q：你觉得要如何达到自由？
　　A：积极向上生活的人其实做什么事情都不会太差，乐观一点其实会给人带来自己没有意料到的收获，从而实现自由。
　　Q：你身上有什么人格特质是别人花100万要买走你都会回答不要的呢？
　　A：谦逊吧，凡事都要想着去学习，就算别人有不好的地方，也要看到对方好的一面，这样更能进步。
　　Q： 你對未来有什么进一步的规划吗？ 　　A： 在自己这一行，能够有自己的名字，别人一提就知道。
　　Q：在走这条路的时候有不坚定的时候吗？通过什么方式去突破呢？
　　A：有些穿搭视频可能我觉得蛮有意思的，但是发出去的反响还蛮差的，会怀疑自己适不适合走这条路，是不是男生分享穿搭就是小众的路线，所以我会穿插一些搞笑的内容去丰富。

骆王宇

　　清醒地寻求自我突破
　　既当老板又当打工人，这是骆王宇典型的一天工作日常——上午去公司开会，复盘前一天的视频或直播的数据，紧接着参与选品团队的试用，讨论产品的成分和卖点。午饭后，他马不停蹄开始新一轮的内容筹备，和剪辑团队过脚本、对拍摄方案，在这一切都结束之后，便要开始录制视频，或者准备当晚的直播。
　　但一年前，骆王宇的工作并不是如此。2020年前，作为Tom Ford Beauty全国销售冠军的他，已经达到了美妆顾问的职业高峰，无论从收入还是能力来看，在同行之中都是佼佼者。不过，他没有满足于现状，而是离开舒适区，从驾轻就熟的线下美妆顾问，转型成为一名美妆博主。回想当时，他觉得：“那时候离开舒适区，才有了现在心理和心态上真正的舒适。”转型成为美妆博主，需要自己主动选择适合的产品推荐给粉丝，这对他专业能力、沟通能力以及职业修养都有了更高的要求。
　　基于过去的经验，骆王宇其实非常了解消费者购买时的心理特征和消费需求，他要做的，就是在选品上设定一个属于骆王宇标准下的“好用”。熟悉他的人都知道，骆王宇并不怕“得罪品牌”，他向来习惯替粉丝们考虑、发声、争取福利，对于产品，也坚持真实地反馈产品功效和可能产生的问题，“一切行为的出发点都是为粉丝们好，降低粉丝的试错成本。”他很坚定地告诉我们。
　　转型的一年间，骆王宇迅速积累人气，其在抖音、小红书、微博和B站上的粉丝总数已超过一千万。他很清楚这一千多万的粉丝是因为自己的专业内容，而不是他博主的身份，他一直将此作为工作里的“警戒线”，即便拥有流量和影响力，他都不曾想过无限度商业化。骆王宇将粉丝当做客户，更在意互动而不是收割。“收割粉丝是典型的只看眼前利益，也在消耗我的未来，很容易因此丢失最基本，也是最难建立起的信任。”他说道。
　　骆王宇将与粉丝之间的信任感，也延续到与品牌客户之间。骆王宇选择合作的品牌，都会认可他的工作态度和价值观，愿意将选品和视频、直播的内容决策权都交予他，实现共赢。
　　其实现在的骆王宇，已经很难将工作和生活分开，与其说他是美妆博主，倒不如说他在传递一种生活态度——勇敢、努力地生活，同时不被无谓的框架所束缚。譬如，他经常和粉丝说大牌有大牌的好，但并非唯大牌论，按需种草、合理购买才是更适合自己的。
　　“做博主后，有了一些新的观察和思考，比如生活里、工作中不妨多方面去理解各种行为背后不同的心理诉求，没必要推崇单一方式，或者以刻板标准、固定维度来评判好或不好。在不对他人造成损失的前提下，适合你的，让你觉得舒适的，就应该是被你自己推崇的，不管是产品还是生活方式。”
　　今年3月，骆王宇就“任性地”给自己“批准”了个假期，放下忙碌的工作，去了趟香格里拉，全身心去感受自然，那几天成为了他近年来为数不多放松的日子。
　　5月，骆王宇即将26岁，或许旅行归来的他生活和工作不会有太大的变动，依旧持续地以其专业的内容，为粉丝们提供价值。
　　短暂的休息过后，他又回归到了日常的忙碌中。他知道想要出众，必须付出比常人更多的勇气、时间和精力，去完成选择、练习、试错、总结等一系列流程，并不断循环往复，逐渐从普通到专业，最终才能输出精华和价值。如果没有骆王宇自己当初勇敢的选择，和此后一直坚定的努力，我们或许很难想象，一位线下美妆顾问，是如何在一年时间里完成积累和转型，成为一名拥有千万级粉丝的美妆博主的。

尹彬

　　只想掌控自己的人生
　　尹彬大三的时候，在小红书上发了第一条分享，当时的他在多伦多大学学习统计与经济，在国外的生活过程中他常常会跟不同类型的人接触，因此丰富的生活成为了他分享的起点。那时候的他从来没有想过毕业以后，会成为全职博主。
　　从国外提前毕业回国之后，他在国内找了一些与本科专业相关的实习工作，但朝九晚五、一成不变的工作日常让他感到疲惫，他害怕无聊，也不喜欢两点一线的工作状态。于是他开始通过不同类型的周末活动去寻找自己最舒适的领域，在一番探索之后，多伦多大学本科毕业，中国人民大学金融硕士毕业的他，最终选择了与专业领域毫不相关的博主道路。
　　作为博主，主要的工作就是向大家分享自己的生活和推荐，可能很多人觉得尹彬推崇的生活方式是不上班，但实际上他推崇的是不被约束的自由的生活方式，“我希望他们能够找到自己喜欢的工作领域，而不是硬着头皮去做一些不想做的事”。尹彬坦言自己十分热爱工作，但与其说热爱工作，倒不如说他热爱工作带给他的成就感，他的工作是充满创造性和可能性的，当完成了一件事之后发布在社交平台上，他可以拥有很多反馈，而这些反馈就是成就感的来源。
　　以前的他首要目标是让更多的人和品牌知道他，但在拥有了一定的人气之后，他更想做的是优化自己的内容，从而去达到一个可持续的输出和发展，他不会去选择不符合自己定位的品牌推广，内容服务于粉丝，是他的原则之一。尹彬爱自由、喜欢变动、不愿意受束缚、时刻都在追求新鲜感，但这样的他在听到“有什么可能性会让你考虑转行”的问题时，回答的却是“当粉丝不再需要我的时候”。
　　这种渴望被人需要的情感源于小时候的他，他坦言最胖时曾达到两百斤，自认为从小就有点讨好型人格，直到高中慢慢减肥之后，外在状况才有了改变，从讨好别人，到别人讨好他。尽管外在的改变让他在高中时期就开始当模特，接触了看起来光鲜亮丽的时尚行业，但他毫不避諱地表示内心的他却仍旧是保留着讨好人的那部分。 　　“现在只想掌控自己的人生”是尹彬在小红书介绍中写下的一句话，这句话扩展开来，可以解释成，一来他只想掌控自己的人生，不去干涉他人，也不接受束缚，二来他只能通过自己的手去为自己想要的人生做出努力，无论变好变坏都是因为自己。这句话是他的现状，也是他的内容当中很大一部分的呈现。
　　今年2月，他发了一条过年回家时来自母亲的催婚视频，这条视频是完全没有摆拍的真实内容，尹彬仅仅只是因为觉得有趣就录下了闲聊时的内容并剪成了视频。“我发出来之后会有人不理解我为什么要发这种内容，但其实博主做到后期，一条线是大众所需要的东西，另一条线一定是自己喜欢的，这些有意思的时刻我想要记录下来，就不会在乎观众是否爱看。”他越来越开始能够接受真实的自己，也越来越追求真实的表达。“在有礼貌的前提之下，我要把我的舒服和不舒服都明确地表达出来。”
　　作为旁观者，或许可以说，他尊重粉丝，不愿意失去粉丝，但是他更不愿意失去内心那个最真实的小小的自我。

启豪Kaiho

　　不善表达也是一种表达
　　2018年从深圳毕业之后，毫不犹豫地只身来到上海，或许是启豪长这么大以来做过的最超出他性格的事。他平时的性格较为安静内敛，不是一个行为疯狂的人，当时的他在上海没有朋友，租了一个小房间就开始了自己的自媒体视频博主的职业生涯。这样的日子过了一年之后，他才开始收入大于支出。
　　启豪的第一批粉丝是在深圳的大学宿舍里积累的，闲暇时间会在宿舍直播，有一回他将手机支架立在床边直播睡觉，醒来之后他的粉丝数量就变多了，一开始直播只是为了打发时间，分享大学生活，但不知不觉间他在直播平台上的粉丝就有了六七万。这样子不抱预设地做事是他惯有的风格，走上职业博主道路就是他从未预料到的。
　　“一开始只是觉得自己可以拍视频玩一下，其实没有特别多人看，但也挺开心的，觉得是不是只要一直坚持下去，就会有越来越多的人看，后来又发现真的有超出自己想要的东西”。启豪录制视频的初衷都很简单，只是单纯分享自己喜欢的东西和日常的生活，因为谈了一段恋爱开始以情侣出镜的方式录制视频，又因为喜欢自己养的五六只无毛猫就经常分享，或者是觉得大部分直男的穿搭方式都比较局限，因此分享自己喜欢的穿搭方式。
　　虽然已经大学毕业三年，但他的脸和同龄人相比还是显小，因此受众一直定位在大学生群体。实际上启豪一直很怀念学生时代的生活，他怀念校园里轻松的环境，心境上还是相对单纯，和学生群体更能产生共鸣。他不太考慮长远的事情，不会特定去思考“现在的我该如何做”，“未来的我该如何做”，而是在一步步的实践当中意识到“我好像应该这样做了”，理由是“想太远的话，其实时间久了也会忘记，倒不如把自己现在马上要做的事情做好”。
　　启豪在大学时期学的是影视制作专业，所以在视频的制作上并不是盲目探索，他会根据不同的平台属性和用户习惯去定制内容。例如在B站上有动漫分类，因此他在做视频的时候，会考虑适应大家的喜好，植入一些动漫主题;而在小红书上更多的是一种生活态度的体现，分享要呈现质量较高的生活方式和自我的气质。横屏和竖屏的呈现方式也很不一样，横屏更需要展示故事感，而竖屏更需要展示生活感，他在视频的内容和形式的设置上有自己的逻辑性。
　　与大多数时尚自媒体博主的粉丝男女比例不同的是，启豪的男女粉丝比例可以达到五五开，粉丝们常常开玩笑说，想跟他“击剑”，或许因为外貌干净清爽、表现憨憨的、又有点一本正经的搞笑，这样的他也获得了很多男生的喜爱。
　　做内容输出需要表达，但启豪实在称不上是一个擅长表达的人，他反应不算快，回答问题的思路很单纯。即便如此，采访的过程当中，他好几次让人忍不住咯咯笑，常常给出一些脑回路清奇的答案，所有的不善表达其实都是一种表达，表达的呈现方式不单单是大段成篇地表述自己的逻辑性话语，表达真正展现的是一个人最真实的本质。如果你看过他的视频，或者和他有过一丁点交流，就能明白，一个不善表达的人如何让人看见真实。