金蛋淘宝机 淘出大市场

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  “你抽个时间到上海来一趟,我有一个非常赚钱的项目告诉你,绝对不会让你白跑一趟,或许,这是改变我们今后人生道路的一个机会!”2004年底,刚起床的董飞接到老同学杨涛从上海打来的电话。董飞和杨涛是大学同学,在学校的时候,两人同是机械系的高材生,在寝室里又是上下铺,关系特别要好,但是毕业以后,杨涛选择在上海发展,董飞由于台湾的叔叔在珠海办了一个机械厂,因此来到叔叔的厂里打工,现在已是副总工程师。虽然两年时间未曾见面,但是两人随时都保持着联系,因为在毕业的时候,两人曾表示过,有机会两人合伙创业,一定闯出一条属于自己的路。
  放下电话后,董飞在想,听杨涛的口气,好像确实有什么要紧事,况且两人好久没见面,董飞就毫不犹豫的赶往上海。到了上海,杨涛很豪爽的请董飞到“来天华”大酒楼吃了一顿,虽然花了好几百元,但看杨涛得意的神色,好像发了大财似的。董飞忍不住要杨涛说出究竟是什么事,杨涛微笑着说:“老同学,我们发大财的机会就要到了,明天我带你去个地方就知道了。”到底有什么东西让杨涛如此引以为豪?董飞百思不得其解。
  第二天,杨涛把董飞带到了上海市闵行区万科城市花园住宅区,住宅区里面有一所万科复旦附属学校,在学校门口不远的一个小店面前停了下来。杨涛说道:“老同学,秘密都在这里啦,你观察体会一会吧!”董飞看到杨涛所指的是小店铺门前有一台自己从没见过的机器,机器下面有一个可移动支架,可移动的支架上面安装着三个透明的塑质球形桶,透明的球形桶里面,又装着一些如台球般大小的球体,而这些台球般的球体里好像又装着一些小东西。正纳闷之时,杨涛说道:“你看到了吧,这个产品叫神秘娱乐购物机,这就是我要告诉你的赚钱机器!你试玩一下,看能得到什么宝贝。”这时,小店铺里面走出来一个30岁左右的女士,介绍说:“你只需投入一个1元硬币,拧一下入口开关,机器里面就会掉出来一个金蛋,金蛋里面装有各类小宝贝商品,要不要娱乐一下,如果你身上没有二元硬币,我可以为你兑换一些。”董飞摆了摆手说:“不用了,一元硬币我身上多的是。”说话间,董飞往机器的投币口塞进了一枚一元硬币,又在入口开关处拧一下,随后咕噜噜的从机器的球形桶里掉下一个透明金蛋,董飞笑吟吟的拧开这个金蛋,里面有一个火柴盒大小的塑料盒子,打开塑料盒,里面放有一枚小巧的玉石戒指,关上这个塑料盒,戒指不见了,再关上后打开,戒指又出现了。好奇怪的小宝贝,消费这一元值得,又娱乐又能得到金蛋和金蛋里面的小宝贝。这时杨涛介绍说:“这是从香港引进来的机器,球桶里面装的塑料球,在香港被称作金蛋,每个金蛋再装进各类新奇小商品,我们把它称作金蛋宝贝。由于它只识别港币,我花了2000多元请人把开关改装了一下,让他能够识别一元的硬币,这样在国内就可以用了。但是进货成本和改装成本都太高,总觉得不划算,现在请你来参观的意思你明白了吧?”
  正说着的时候,学校放学了,只见学生如潮水般的涌向这台机器旁边,而带头的一些学生掏出随身带的一元硬币开始往机器里面塞,还有几个学生好像身上没有一元硬币,便拿出5元纸币让店铺老板兑换成5个1元硬币,场面真的非常热闹。董飞还看到有几个好像七、八岁的小学生,拉着来学校接他们的大人们,吵着要玩,无奈大人们也被孩子拉扯着到机器旁围观。只见投币的学生把开关一拧,一个金蛋掉了出来,董飞和几个学生也凑了过去,他们想看看金蛋里这次又有什么好东西,可是这个小学生偏偏不让他们看,斜了他们一眼,把金蛋放进自己的书包后就走开了。这时,又有一个学生得到了金蛋,并当众打开,哦,里面跑出一个小跳丸,在手里跳来跳去,所有的同学都被感染了,大家在热火朝天的玩的不亦乐乎,大有当年电子游戏机刚在中国兴起时的火爆。短短个几分钟,已经看到三十多个学生手中拿着从机器里面淘出来的新奇小宝贝,而有的学生手里甚至拿着好几个,有钥匙扣、橡皮泥、玻璃球、弹力球,变形金刚等各种小玩具和文具。董飞惊奇不已,悄悄的对着杨涛说:“没想到,这小东西还真挺赚钱。”杨涛笑着说:“怎么样,钱好赚是吧!这样的商机咱们怎么能让他错过?实话告诉你吧,这台机器是亲戚从香港带回的,现在香港非常流行,是一些人从学生迷恋电子游戏机和网吧得来灵感研发而成的最新产品,此机器不用电,只要不断的更换金蛋里面的宝贝,他们会一直不断的玩下去,就这台机器,每天带给我的收入就超过二百元啊!四个月这套机器给我挣了两万多元。但是非常遗憾,由于国家进关的限制和亲戚的能力所限,再想从香港弄回来,已经不可能了,再加上改装成本大,总觉得困难不小,但我还想在上海立十台、二十台机器,趁此机会多赚点钱,这次叫你过来,是因为你在台资企业工作,看能否通过你联系台商生产而成就我们的梦想。”从小店出来后,历经商海磨练的董飞立即意识到这里面存在巨大的商机:“既然这种金蛋淘宝机如此赚钱,那么销售这种机器,岂不是照样赚大钱。”董飞把自己的想法和杨涛一说,杨涛大受启发:“这个办法太好了。如果成功的话,那整个中国的市场太大了!”董飞趁热打铁:“咱俩可以搞个合作啊!”杨涛频频点头,随即两个约定:董飞回到珠海研究生产,研制成功后两人共同组建公司开拓全国市场。临走之时,为了更快速的达到两人所想,杨涛忍痛拆下了复旦附属学校的机器,由董飞带回了珠海。
  
  挖掘亲属资源抢占市场先机
  
  董飞回到珠海后,立即把这个想法告诉了叔叔,叔叔也对金蛋淘宝机表现出浓厚的兴趣,但是叔叔提醒他,不要急于拆卸机器研制生产,应该拿到市场上去广泛征求意见,再组织生产也不迟,董飞认为叔叔的话非常有道理,便把这台金蛋淘宝机放到一所学校附近的士多店试经营,并向前来淘宝的中小学生征寻意见,许多学生提出这种一元淘宝机淘出的产品虽然很新颖,但是价值不大,能不能推出两元、三元或五元的金蛋淘宝机,这样金蛋中的奖品将会更加实用一些,还有人说:“只有一个投币口学生多了根本不够用,如果能再增加一些投币孔的话,玩的人将会更多。”了解到这么多的市场建议,董飞如获至宝,回到厂里后董飞和厂里的机械师将金蛋淘宝机几经折装,很快弄明白了其中的原理,不久更为市场化的金蛋淘宝机诞生了,该机根据投币口共分为5角、1元、2元、3元、4元、5元六种类型(经济条件较差的地方可以安装5角和一元机器,经济条件好的地方可以安装2~4元的机器),5角、1元的金蛋淘宝机的球型桶里的金蛋有乒乓球大小,球型桶里能装100多个金蛋;2元、3元金蛋淘宝机的 球型桶里的金蛋,大约有台球大小,球型桶里能装70-80个金蛋;4元、5元的金蛋淘宝机的球型桶里的金蛋,和铅球的体积差不多,球型桶里能装60多个金蛋。而且投币口可以随意拆卸,金蛋是半透明半彩色的,既能看到里面的物品,也可随时更换。球型桶采用透明度较高的亚克力材质,看上去新颖、时尚。金蛋淘宝机既有单台立式的,也有多台复式的,既可以个人投币淘宝,也可以多人(最多6人)同时淘宝,当多人同时投币淘宝,金蛋落下之时,每个人的手里都会拿到一个古灵精怪的金蛋,各自比较谁的奖品更好时,那种感觉十分新奇又刺激。更重要的一点,改良后的机器也具有原机的最大好处口口不用电,而且底部安有滑轮,体积只有饮水机大小,可随时推走和固定,既可放在室内娱乐也可放在室外休闲,灵活的经营方式为经营者提供了有利的商业契机。
  当董飞将第一批金蛋淘宝机运到上海时,两个人的合作计划也已敲定,两人共同组建了上海集力投资管理有限公司,为了快速抢占市场先机,一方面,董飞着手准备相关数据和材料,考虑怎么能把金蛋淘宝机迅速的推向市场,同时,为了让各地加盟商购买“金蛋淘宝机”回家省心赚钱,杨涛在全国收集最新最奇的各类小商品,他要把这些小商品放进5角-4元不等的金蛋壳里,让它们变成一个充满神秘的“金蛋小宝贝”,董飞的表哥在浙江义乌开了一家工艺制品厂,生产各类小型毛绒玩具、夜光产品、香薰产品等,董飞亲赴义乌,从表哥的工艺制品厂里选购出中小学生特别喜爱的几类产品,还通过表哥的推荐和义乌商贸城以及江苏、福建等地的多个厂家建立了合作关系,这样保证了金蛋产品可以不断更新的货源。而且他还接受表哥的建议,专门推出淘宝计划,以十二生肖卡通为例,如果某个学生集齐金蛋里的十二生肖卡通物,将获赠贝贝佳或咖啡猫等学生喜爱的高档时髦产品,这种循环淘宝模式既刺激了学生的好奇心,又为代理商增加了利润。
  另一方面,只有建立良好的样板市场,才能够让经营商感受金蛋淘宝机的赚钱魔力,董飞专门买了一份上海市地图,和杨涛一起花了几天时间对全上海的市场进行了认真分析,他们发觉,全市有很多地方都能摆放金蛋淘宝机。首先,各大商场及大型超市人流最大的入口可以摆放,这些地方由于人流量非常大,所以可以定位特级销售点;各小学和初中学校门口的商铺门面可以摆放,由于是直接面对目标群体,所以定位A级销售点;儿童医院、游乐场、动物园、公园、肯德基、麦当劳等旁边的商铺门面可以摆放,由于这些地方可消费人群广阔,可定位B级销售点;最后还可以摆放到各大小区、各个社区最佳位置,可定位C级销售点。这么多地方可以摆放金蛋淘宝机,董飞和杨涛十分兴奋,大显身手的时候到了。
  首先,董飞选择了金山区一个小学校作为他的第一站,董飞找到一家比较宽敞的商铺,向老板讲清了机器的使用及即将为他带来的收益,由于不是买卖关系,而是联手合作,加上机器本身不用电,安全性高,产品新奇好玩,商店老板对这种不要自己投资、只需看管一下便能收钱的东西十分感兴趣,况且自己不答应的话,旁边的商铺门面说不定会接受,到时可能还会增加别人店铺的人气,对自己的店产生不利。老板欣然答应合作,机器还没有安装好,老板的儿子便开始玩了起来,惹得董飞和老板哈哈大笑。首战告捷,第三天董飞上门打开这两台金蛋淘宝机的储钱箱的时候,居然共有近四百元的硬币,和老板四六分成后,董飞带回两百多元,老板还说这几天他店面的商品销售比以前好很多,是淘宝机带来人气的结果啊。根据店老板的建议,董飞开始在金蛋淘宝机上张贴机器的使用方法和最新产品的海报,每个月换一次新的宝贝,并且宝贝对大家既新奇又实用,有公仔玩具、变脸娃娃、磁力棒(累积成多后可以随意造高楼大厦)、魔术盒、智力动物蛋等等。旁边的一商家看到如此好赚钱的机器,也想董飞摆上两台,甚至分成可以低一些,但董飞拒绝了他的要求,因为合作讲求双赢,每个小地方摆放一家,独家经营更好赚。随后,董飞和杨涛又在南京路、徐家汇等多处繁华地段设置了金蛋淘宝机,每一处生意都不错。
  
  快速发布信息开拓全国市场
  
  有了利润可观的样板市场,董飞利用自己和全国许多报社记者友好的关系,以“娱乐小旋风一金蛋淘宝机登陆上海”、“金蛋淘宝机约你一起淘宝”等为题。在新民晚报、钱江晚报等报纸上发布招商信息,让更多的创业者知道,金蛋淘宝机是一种新型的赚钱机器,能为加盟商带来滚滚财源。
  上海市崇明岛的张先生是一家企业的部门经理,由于经常在市内做市场,看到了金蛋淘宝机的疯狂赚钱场面,感觉投资几百元的金蛋淘宝机,每一套就好似一个店面,而且利用别人的绝佳口岸,摆上金蛋淘宝机当天就可营业,就登门购买了五台金蛋淘宝机带回了崇明岛,现在,张经理相当于10天左右就开了五家专卖店,得天独厚的地理优势给张经理带来了每天400多元的收入。张经理对董飞说:“当初本来想利用自己的资金业余开一家商铺,但是开商铺投入资金太大,还要交押金、租金、装修、水电、人工等费用,收回全部投资至少需要一年半载,并且自己在工作无法全身心投入。在看到金蛋淘宝机后,才打消了自己开店的念头。现在,很快就收回了自己所投入的8000元资金,而且管理上也不用操心,只需三天两头去营业点收钱就行了,因为金蛋淘宝机的储钱箱钥匙由我拿,只有我才能打开淘宝机取钱。”是啊,有多少行业可以像金蛋淘宝机这样打理轻松,赚钱容易的呢?
  河北邯郸市永年县的王冰,到上海出差,在南京路上偶然发现了金蛋淘宝机,孩子们争先恐后的淘宝场面,顿时让王冰觉得这是一个绝好的商机,他想:“上海是一个信息爆炸的地方,连这里的孩子都被这种新鲜的事物吸引,在河北不是更能吸引人们的眼球吗?”机会不容错过,于是他通过招商广告的地址,来到上海集利投资管理有限公司,经过与董飞的多次协商,他最终决定订购一台金蛋淘宝机。回到河北邯郸后,王冰在永年县第一实验小学对面的兑下了一个食杂店,放置了金蛋淘宝机,为了在能取得更好的效果,王冰在学校附近的墙上招贴了大量的宣传海报,由于宣传到位,王冰的食杂店仅在开业当天的营业额就高达300多元,仅金蛋淘宝机一项就为王冰赚了将近200元的收入,每天午休、傍晚放学,学生们争先来到这里淘宝,如潮的人气也带动了小店的经营额,其他小卖店的老板对王冰的生意也都羡慕不已,王冰兴奋地说:“想赚钱就得选对项目,别看金蛋淘宝机不起眼,但它却为我创造了滚滚的财源。”
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