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融创中国收购绿城中国4个月以来,绿城内部正在发生微妙的变化。在孙宏斌对绿城大刀阔斧的改革中,调整项目布局和改变营销策略成为重要内容。
孙宏斌对绿城的战略规划十分清晰,他认为首先要保证绿城的品质,未来在布局上也要有所舍弃。未来绿城品牌的策略是专注于大城市,放弃中小城市,因为只有大城市才能接受绿城这样的高品质和高成本。具体说来,在北京,绿城和融创的项目将设法联合发展,而绿城下一步的眼光将放在南京、广州、深圳等城市。
可以说,与绿城的联姻,孙宏斌是十分称心的。他在记者会上兴奋地说:“有了绿城,我们哪里都敢去!”言下之意,福建、广东这些地产群雄并起的地区,也不再被视作畏途。事实上,港股投资者也非常看好融创在完成对绿城收购以后的业务扩张能力。在过去的两个月,融创股价累计提升近80%,是房地产板块涨幅最大的公司。
在营销策略方面,“孙氏”绿城显然被注入了“狼性”基因。或许人们还记得,无论是在差点要破产的2012年,还是在活得非常艰辛的2008年,在宋卫平的主持下,绿城一直不愿意降价。宋卫平曾说,宁可为价格解释一辈子,也不原意为质量道歉一辈子。
然而,在孙宏斌接手绿城后,根据市场的需求,灵活调整价格,是他的主要策略。“市场不好,别人都降价跑量了,我们不能一直守着价格不动,给别人站岗。价格本来就应该随行就市。”孙宏斌在年中业绩会上说。“项目价格不再給别人站岗”,这正是绿城改变销售思路的一种既形象又直接的阐述。孙宏斌表示绿城楼盘的品质一定不会比原来差,但价格会更加灵活。他常把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边,如果市场风向真的变了,以融创敏锐的行业洞察力,一定会随行就市,按市场规律决策。
灵活的价格策略,让绿城的日子比以往好过不少。虽然楼市持续低迷,但今年6-8月绿城的销售额由去年同期的147亿元,增长至162亿元,增幅10%。
在孙宏斌接手绿城之后,除上述两方面外,在内部反腐、人事变动等方面均有诸多动作。可以断言,在后市的发展中,绿城将会越来越多地染上融创的影子,我们也期冀绿城在追求品质的同时,借助融创无与伦比的销售团队,缔造新一轮童话。
孙宏斌对绿城的战略规划十分清晰,他认为首先要保证绿城的品质,未来在布局上也要有所舍弃。未来绿城品牌的策略是专注于大城市,放弃中小城市,因为只有大城市才能接受绿城这样的高品质和高成本。具体说来,在北京,绿城和融创的项目将设法联合发展,而绿城下一步的眼光将放在南京、广州、深圳等城市。
可以说,与绿城的联姻,孙宏斌是十分称心的。他在记者会上兴奋地说:“有了绿城,我们哪里都敢去!”言下之意,福建、广东这些地产群雄并起的地区,也不再被视作畏途。事实上,港股投资者也非常看好融创在完成对绿城收购以后的业务扩张能力。在过去的两个月,融创股价累计提升近80%,是房地产板块涨幅最大的公司。
在营销策略方面,“孙氏”绿城显然被注入了“狼性”基因。或许人们还记得,无论是在差点要破产的2012年,还是在活得非常艰辛的2008年,在宋卫平的主持下,绿城一直不愿意降价。宋卫平曾说,宁可为价格解释一辈子,也不原意为质量道歉一辈子。
然而,在孙宏斌接手绿城后,根据市场的需求,灵活调整价格,是他的主要策略。“市场不好,别人都降价跑量了,我们不能一直守着价格不动,给别人站岗。价格本来就应该随行就市。”孙宏斌在年中业绩会上说。“项目价格不再給别人站岗”,这正是绿城改变销售思路的一种既形象又直接的阐述。孙宏斌表示绿城楼盘的品质一定不会比原来差,但价格会更加灵活。他常把“供求关系”、“市场行为”挂在嘴边,如果市场风向真的变了,以融创敏锐的行业洞察力,一定会随行就市,按市场规律决策。
灵活的价格策略,让绿城的日子比以往好过不少。虽然楼市持续低迷,但今年6-8月绿城的销售额由去年同期的147亿元,增长至162亿元,增幅10%。
在孙宏斌接手绿城之后,除上述两方面外,在内部反腐、人事变动等方面均有诸多动作。可以断言,在后市的发展中,绿城将会越来越多地染上融创的影子,我们也期冀绿城在追求品质的同时,借助融创无与伦比的销售团队,缔造新一轮童话。