生意是人做的，要想把生意做好、做活、做大，就要想方设法、不失时机把自己“卖”给对方，“卖”得越快、越多、越彻底越好。
　　
　　给对方显示的机会
　　
　　搞服装设计的尤金·威森，为了更好地为一家专门替服装设计花样的画室推销图案，他每周都来拜访纽约的一家买主。虽然每次这家买主都接待他，但从不买他的东西，只是在细看完样品后说：“威森，我看咱们今天真谈不来。”
　　经过这样的几番周折，威森终于明白是怎么回事了。他下决心，每周抽一个晚上学习做人处世的哲学以及培养自己的合作意识。
　　没多久，他就决心尝试一下。他随手抓起几幅自己未完成的图案，抱着试试看的态度，来到买主的办公室，诚心诚意地说：“这都是未完成的图案，请问怎样做才会令你满意？”
　　买主默默地盯着这些图案一会儿，然后说：“这些都留在这儿吧，过几天来取。”
　　后来，买主给了他一些建议，他按照买主的意思，把那些图案进行修饰加工。事情发展得太令威森不可思议了，这几张图案都被买主接受了。
　　从那以后，威森和买主做起了生意，图案当然是按买主的意思画成的，可威森却赚了１．６万元佣金。威森说：“我这才明白，为什么生意能做成，因为现在我是按他的想法制作图案的，让他觉得这些图案都是他制作的。”人都有追求卓越的一面，人的优越感和自豪感不可忽视，而且极希望被他人尊重和推崇。
　　无独有偶。一位Ｘ光制造商向布鲁克林一家最大的医院Ｘ光科推销自己的产品，他给负责Ｘ光科的Ｌ大夫写了一封信：
　　“我厂新近完成一套新Ｘ光设备，希望你能给我提些宝贵意见，并指导我加以改正。希望你能在百忙之中抽时间亲临指导，我乐意在你指定的任何时间，并派车前去接你。”
　　接到这封信，那位大夫很惊讶：“我觉得不该错过这次难得的机会，虽然我很忙，但还是要推掉一些事情去一次。我越看那些设备越喜爱它，我觉得应该为医院买下这套设备。”最终，Ｘ光制造商如愿以偿地做了成功的推销。
　　
　　让噪音给你帮忙
　　
　　在某电器公司工作的早田君到下周六的企划会议前，上司要求他至少要想出５个方案。但是，不论他怎么想，就是没有灵感。早田寻思着：“真为难哪！如果把５个方案一股脑儿提出来的话，一时又不能说服大家，又拿不出证明这些方案有效的证据，肯定一下子就会被推翻。”
　　出乎意料的是，当会议开始时，早田的提案很顺利地被采用了。连企划部长都说：“这个提案很有意思！”这使早田感到非常惊讶，不知为何出现这种情况。但是，事情的发展总有一定的原因。在这里，因为某种幸运的因素成全了早田，而早田却浑然不知。
　　原来，会议当天，在会场附近的道路上正在进行施工，而施工的噪音非常大，大到足以使人听不清会场上发言的声音。这就是早田的提案迅速通过的最大的原因。
　　有一个心理学的原则叫“精查可能模板”。人在做判断时，对任何情报进行精确思考，可用图来表示，而且根据这种模板，在研究说服力问题上，可得出这样公式化的论断：在没有确切证据的情况下，是不能进行“精查”的。思考被妨碍的人，会在不对内容进行详细过目的基础上做出粗略的判断。正因为如此，一些可信度不高的方案，才能在人的思维受干扰的情况下变得具有说服力。