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[摘 要]随着经济的不断发展，人们的生活逐渐走向智能化。计算机网络技术和电子技术的相互交融，使智能电网逐渐出现在人们的视野。电力网络营销作为网络营销中的一种新型发展模式，在发展过程中还存在着一些问题。本文就智能电网下电力网络营销模式中的一些问题进行分析，提出相应的解决措施。
[关键词]智能电力网络；营销模式；
中图分类号：F426.61；F724.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）16-0395-01
近年来，不断提高的科技发展水平与良好的经济发展，成为电力网络营销模式迅速发展的不竭动力。电力网络营销模式因为具备全方位满足电力用户的需求并且在电力营销环节中节省了大量的不必要环节，得到了人们的大力支持，具有非常大的发展前景。并且因为新生电力网络营销模式的推出，为传统电力营销带来了不小的冲击，传统营销模式为了保证发展，也在不断的进行进步与革新，这样一来，两种模式互相促进共同进步，可以极大推动到整体电网的经济发展。
1 电力网络营销状况
1.1 电力网络营销的竞争十分激烈
随着科学技术的不断发展，人们研制出了很多新的能源，这给电力行业的发展造成了一定的冲击。电力网络营销只是庞大的网络营销中一个新兴的产业，而且还有很多其他能源产业在进行网络营销，与电力网络营销竞争网络营销市场。正是因为科学技术的不断发展，电力网络营销在发展的过程中，拥有很多的竞争对手，电力网络营销想要在网络营销方面壮大，还需要做出一些调整，以适应激烈的竞争市场。
1.2 电力网络营销的管理模式不足
电力网络营销的发展还处在升上阶段，在发展过程中，电力网络营销的管理模式还存在一些不足。包括监督、服务等等。比如说电力网络营销营销人员的竞争意识薄弱，无法适应激烈的竞争市场。电力网络营销的发展无法跟上市场的变化，在与客户交流方面的意识不强，无法把握住客户的需求，使电力网络营销的发展受到阻碍。在监督方面，由于是网络营销，无法对营销人员的业绩进行全面的了解，对营销人员的销售情况了解的不够全面，导致电力网络营销的运行效率降低，发展的动力不足。
1.3 电力网络营销的运营方式不足
传统电力行业的发展对企业十分有利，企业在运营模式方面主要以企业的利益为主，因为当时的电力产品具有很好的发展前景，企业不愁卖不出去。而现在的电力产品虽然仍然有很大的市场，但新能源的出现对电批产业的发展造成的冲击很大，企业在电力网络营销的时候，应该从客户的角度考虑，将电力产品向经济化优质化发展，以适应竞争激烈的网络营销市场。然而传统的运营方式已经深入企业的中心，企业一时间难以转变过来，在进行电力网络营销的时候，仍然以企业的利益为主，使电力产品的发展受到阻碍。
1.4 电力网络营销的优势发挥不足
虽然电力网络营销的优势有很多，但企业在运行的时候却没有很好的利用。电力行业的规模十分庞大，电力网络营销的货源可说是十分充足。但许多企业在进行电力网络营销的时候，都是自己发展自己的，想要闷声发大财。但电力行业中电力产品的种类十分繁多，企业不可能将所有的电力产品都包容进去。在进行电力网络营销的时候，一些企业只是在推销自己在行的电力产品，在电力产品种类方面不够齐全。虽然能够快速的积累一批财富，但却不能保证企业的长期发展。因为现代科技发达，出现了很多的新能源，会对企业的品牌造成一定的冲击。
电力产品的发展和其他新能源相比，可说是老字号，很多人在选择产品的时候，一般都会选择电力产品，而不是新能源产品，毕竟电力产品的质量有保障，用起来比较放心。虽然电力产品在销售方面有很多的优势，但企业在进行网络营销的时候，并没有将这些优势充分发挥出来，使企业电力网络营销的收益和企业预估的利益存在差距。这是因为新能源产品的出现抢走了电力网络产业的很多新客户，使电力网络营销的发展受到了很多阻碍。
1.5 电力网络营销的安全问题
网络技术虽然在网络安全方面有了很大的突破，但仍然存在着一些问题。企业在进行电力网络营销的时候，可能会遭到网络上不法分子的侵袭，给电力网络营销的发展造成一定程度的影响。一些不法分子会打着电力企业的名号，在网络上进行非法操作，使客户在消费过程中造成损失，从而影响企业在网络营销方面的信誉，对企业电力网络营销的发展造成恶劣的影响，从而阻碍电力网络影响的发展。
2 电力网络营销发展存在的问题
2.1 竞争意识不够。
由于电力市场的长期垄断地位，想要完成自身巨大的转变，不管是体制机制还是人员理念，都还有很多不适应之处，主要表现为：竞争意识较为淡薄，不关注服务对象需求。目前能源市场的多元化促使电力市场感到了紧迫感，如果再不改变以往传统的营销理念和发展理念，就会被市场所淘汰。但受传统思维的掣肘，一些人员转变不了或是转变太慢，不愿意接受事实，“老大哥”思想十分浓厚。
2.2 人才的综合素质不够高。
传统的电力销售模式，市场供不应求，缺少营销概念和服务思维，这种环境下锻炼下来的工作人员营销素质普遍不够高，随着智能电网的快速发展，也带动了传统电网的发展，但随着新能源的不断涌现，传统电网“一家独大”的局面也必将被打破。由于目前并未打破“一家独大”的局面，因此，电力营销人员压力感、紧迫感不够强。
2.3 整体建设规划不够。
智能电网建设对于网络基础设施要求较高，有很多电力企业已经意识到这一点，但对于电力网络营销整个规划却少有企业加以认真研究。在传统营销与网络营销竞争日趋激烈的当今，网络营销也要积极借鉴传统营销的优点，掌控市场走向，建设一个健全完善的电网营销模式。
3 网络营销模式的落实
3.1 完善网络基础设施
想要实现网络营销的持续快速发展，就必须要完善各项网络基础设施，保证网络的安全型和真实性。智能电网下的网络营销模式的建立是一个很复杂、很巨大的工程，不能只单单解决眼前的问题，还要对未来可能出现的问题提前做好预防措施和紧急对策，从而保证智能电网的正常运作，提高电网的安全性。这就需要电网营销部门以及工作人员加大科技和资金的投入，来建立一个真实、安全、可靠的智能电网网络营销结构，积极对电网中有问题的环节进行完善，增加用户对电网营销的信任度。
3.2 提高营销人员的竞争意识
在过去传统电力模式垄断电网营销的情况下，使得很多电力公司都过于安逸，没有意识到竞争的重要性，但是随着新能源的不断开发，智能电网在我国的蓬勃发展，打破了传统电力垄断的局面，使得传统电力公司的压力越来越大，企业为了生存，必须要提高自己的竞争意识，其中最重要的就是致力于提高营销人员的竞争意識，可以通过一些类似于营销业绩比赛之类的活动来提高营销人员自身的竞争意识，使其在竞争中不断的完善和发展自身能力，为电力企业创造社会效益和经济效益，提高企业在市场经济条件下的竞争能力，树立良好的企业形象，是企业在激烈的竞争中立于不败之地。
4 结语
总而言之，智能电网的发展需要有完善的管理体系作为其有力的保障，电力网络营销体系也是其中的重要内容。网络信息技术的快速发展，电力网络营销逐渐出现，形成了全新的电力营销理念，技术手段逐渐优化，实现电力资源的优化配置。建立电网信息化平台，用户可以随时随地了解相关数据信息，制定科学的用户信用评价标准、管理模式等，使电力网络营销顺利推进，实现电力企业与用户之间的双赢。
参考文献
[1] 李滨兴.智能电网下电力网络的营销模式研究[J].黑龙江科学，2014，12：247.
[2] 刘铁柱.智能电网下电力网络营销模式研究[J].中国科技投资，2013，26：98.
[关键词]智能电力网络；营销模式；
中图分类号：F426.61；F724.6 文献标识码：A 文章编号：1009-914X（2017）16-0395-01
近年来，不断提高的科技发展水平与良好的经济发展，成为电力网络营销模式迅速发展的不竭动力。电力网络营销模式因为具备全方位满足电力用户的需求并且在电力营销环节中节省了大量的不必要环节，得到了人们的大力支持，具有非常大的发展前景。并且因为新生电力网络营销模式的推出，为传统电力营销带来了不小的冲击，传统营销模式为了保证发展，也在不断的进行进步与革新，这样一来，两种模式互相促进共同进步，可以极大推动到整体电网的经济发展。
1 电力网络营销状况
1.1 电力网络营销的竞争十分激烈
随着科学技术的不断发展，人们研制出了很多新的能源，这给电力行业的发展造成了一定的冲击。电力网络营销只是庞大的网络营销中一个新兴的产业，而且还有很多其他能源产业在进行网络营销，与电力网络营销竞争网络营销市场。正是因为科学技术的不断发展，电力网络营销在发展的过程中，拥有很多的竞争对手，电力网络营销想要在网络营销方面壮大，还需要做出一些调整，以适应激烈的竞争市场。
1.2 电力网络营销的管理模式不足
电力网络营销的发展还处在升上阶段，在发展过程中，电力网络营销的管理模式还存在一些不足。包括监督、服务等等。比如说电力网络营销营销人员的竞争意识薄弱，无法适应激烈的竞争市场。电力网络营销的发展无法跟上市场的变化，在与客户交流方面的意识不强，无法把握住客户的需求，使电力网络营销的发展受到阻碍。在监督方面，由于是网络营销，无法对营销人员的业绩进行全面的了解，对营销人员的销售情况了解的不够全面，导致电力网络营销的运行效率降低，发展的动力不足。
1.3 电力网络营销的运营方式不足
传统电力行业的发展对企业十分有利，企业在运营模式方面主要以企业的利益为主，因为当时的电力产品具有很好的发展前景，企业不愁卖不出去。而现在的电力产品虽然仍然有很大的市场，但新能源的出现对电批产业的发展造成的冲击很大，企业在电力网络营销的时候，应该从客户的角度考虑，将电力产品向经济化优质化发展，以适应竞争激烈的网络营销市场。然而传统的运营方式已经深入企业的中心，企业一时间难以转变过来，在进行电力网络营销的时候，仍然以企业的利益为主，使电力产品的发展受到阻碍。
1.4 电力网络营销的优势发挥不足
虽然电力网络营销的优势有很多，但企业在运行的时候却没有很好的利用。电力行业的规模十分庞大，电力网络营销的货源可说是十分充足。但许多企业在进行电力网络营销的时候，都是自己发展自己的，想要闷声发大财。但电力行业中电力产品的种类十分繁多，企业不可能将所有的电力产品都包容进去。在进行电力网络营销的时候，一些企业只是在推销自己在行的电力产品，在电力产品种类方面不够齐全。虽然能够快速的积累一批财富，但却不能保证企业的长期发展。因为现代科技发达，出现了很多的新能源，会对企业的品牌造成一定的冲击。
电力产品的发展和其他新能源相比，可说是老字号，很多人在选择产品的时候，一般都会选择电力产品，而不是新能源产品，毕竟电力产品的质量有保障，用起来比较放心。虽然电力产品在销售方面有很多的优势，但企业在进行网络营销的时候，并没有将这些优势充分发挥出来，使企业电力网络营销的收益和企业预估的利益存在差距。这是因为新能源产品的出现抢走了电力网络产业的很多新客户，使电力网络营销的发展受到了很多阻碍。
1.5 电力网络营销的安全问题
网络技术虽然在网络安全方面有了很大的突破，但仍然存在着一些问题。企业在进行电力网络营销的时候，可能会遭到网络上不法分子的侵袭，给电力网络营销的发展造成一定程度的影响。一些不法分子会打着电力企业的名号，在网络上进行非法操作，使客户在消费过程中造成损失，从而影响企业在网络营销方面的信誉，对企业电力网络营销的发展造成恶劣的影响，从而阻碍电力网络影响的发展。
2 电力网络营销发展存在的问题
2.1 竞争意识不够。
由于电力市场的长期垄断地位，想要完成自身巨大的转变，不管是体制机制还是人员理念，都还有很多不适应之处，主要表现为：竞争意识较为淡薄，不关注服务对象需求。目前能源市场的多元化促使电力市场感到了紧迫感，如果再不改变以往传统的营销理念和发展理念，就会被市场所淘汰。但受传统思维的掣肘，一些人员转变不了或是转变太慢，不愿意接受事实，“老大哥”思想十分浓厚。
2.2 人才的综合素质不够高。
传统的电力销售模式，市场供不应求，缺少营销概念和服务思维，这种环境下锻炼下来的工作人员营销素质普遍不够高，随着智能电网的快速发展，也带动了传统电网的发展，但随着新能源的不断涌现，传统电网“一家独大”的局面也必将被打破。由于目前并未打破“一家独大”的局面，因此，电力营销人员压力感、紧迫感不够强。
2.3 整体建设规划不够。
智能电网建设对于网络基础设施要求较高，有很多电力企业已经意识到这一点，但对于电力网络营销整个规划却少有企业加以认真研究。在传统营销与网络营销竞争日趋激烈的当今，网络营销也要积极借鉴传统营销的优点，掌控市场走向，建设一个健全完善的电网营销模式。
3 网络营销模式的落实
3.1 完善网络基础设施
想要实现网络营销的持续快速发展，就必须要完善各项网络基础设施，保证网络的安全型和真实性。智能电网下的网络营销模式的建立是一个很复杂、很巨大的工程，不能只单单解决眼前的问题，还要对未来可能出现的问题提前做好预防措施和紧急对策，从而保证智能电网的正常运作，提高电网的安全性。这就需要电网营销部门以及工作人员加大科技和资金的投入，来建立一个真实、安全、可靠的智能电网网络营销结构，积极对电网中有问题的环节进行完善，增加用户对电网营销的信任度。
3.2 提高营销人员的竞争意识
在过去传统电力模式垄断电网营销的情况下，使得很多电力公司都过于安逸，没有意识到竞争的重要性，但是随着新能源的不断开发，智能电网在我国的蓬勃发展，打破了传统电力垄断的局面，使得传统电力公司的压力越来越大，企业为了生存，必须要提高自己的竞争意识，其中最重要的就是致力于提高营销人员的竞争意識，可以通过一些类似于营销业绩比赛之类的活动来提高营销人员自身的竞争意识，使其在竞争中不断的完善和发展自身能力，为电力企业创造社会效益和经济效益，提高企业在市场经济条件下的竞争能力，树立良好的企业形象，是企业在激烈的竞争中立于不败之地。
4 结语
总而言之，智能电网的发展需要有完善的管理体系作为其有力的保障，电力网络营销体系也是其中的重要内容。网络信息技术的快速发展，电力网络营销逐渐出现，形成了全新的电力营销理念，技术手段逐渐优化，实现电力资源的优化配置。建立电网信息化平台，用户可以随时随地了解相关数据信息，制定科学的用户信用评价标准、管理模式等，使电力网络营销顺利推进，实现电力企业与用户之间的双赢。
参考文献
[1] 李滨兴.智能电网下电力网络的营销模式研究[J].黑龙江科学，2014，12：247.
[2] 刘铁柱.智能电网下电力网络营销模式研究[J].中国科技投资，2013，26：98.