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一些企业始终无法做大，其原因是多方面的，渠道作为企业的重要系统未能及时调整以发挥作用也是其中的关键原因之一。本文以AA制药公司为研究对象，探讨AA公司从创建到成长壮大整个过程中，经历的挫折和困难，公司采取怎样的营销策略取得最终的成功。通过这个案例可以看到，在产品、价格乃至广告同质化趋势日益加剧的今天，建立与企业资源和市场环境相匹配的渠道是形成竞争优势的重要手段。