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在经历了5年之久的深度调整期后,工程机械市场于2016年下半年再次迎来回暖上升。然而,这次回暖所带来的春天的喜悦并没有持续太久,市场很快进入新一轮白热化的竞争,竞争环境更趋恶劣,制造商品牌洗牌在所难免,而这种竞争的压力将不可避免地传导到代理商群体,对工程机械代理商的经营及管理能力提出了更高的要求。同时,渠道变革和技术更迭也使代理商面临着更为严峻的挑战。