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按照后代主义学大师鲍德里亚的观点,社会消费的功能早已跳出了满足人类基本物质需求的范畴,而上升到了精神化的消费,也就是说,现在的消费者所追求的不仅仅是实用性,更是一种满足,一种体验。因此,在如今的电子数码消费产品领域,体验感成为一个衡量产品成功与否的准备。也就是在这种体验性消费的推动下,产生了如iPhone、iPad这类功能新颖、外观时尚、使用便捷的产品,并迅速成为市场的热点产品。而如果我们沿着这条路再发掘下去,就会发现在那似乎早已被各大数码产品巨头把持的领域中,其实还有大量闪耀着财富光辉的处女地等待开发,比如一直被认为是音箱市场的小众产品——便携音箱箱,而它的最好佐证就是这一行业的新秀——圣宝数码科技公司(以下简称圣宝数码)。
正如郝政源总监所说:“也许商超、网购才是我们最佳渠道”,不同的销售方式能充分满足不同人群在购物时的习惯与方式,最大限度地为他们提供方便,让其在产生购买欲望后能立即获得,这也将是便携音箱的另一个发展日标。
体验为先:冲出重围的战略思想
在电子消费品领域中,音箱行业可以称得上历史悠久的成熟行业,或者称之为夕阳产业也不为过。早在1932年音箱就已经诞生,而用以满足电脑扬声需要的多媒体音箱,也在上世纪九十年代初随着PC的兴起而开始起步。经过多年的发展-音箱的产品线从最初满足高端市场需求的2.0音箱,到随着个人电脑的普及才应运而生,满足中低端市场需求的2,1音箱,以及提供了更好影音体验的5,1、7,1音箱t这个滩头早已被各大顶级厂商占据:麦博、漫步者、Boss、惠威…各大顶级厂商之间的竞争日趋白热化。在这个激烈厮杀战场上,任何新进入者似乎都只能望而兴叹。然而,圣宝不但顺利地杀人了这个历史悠久的成熟行业,更是成功地抢得了一席之地,而它凭借的就是对消费体验的深刻理解。
“麦博、漫步者是传统2,1音响行业的领头羊,在传统音响行业取得了瞩目的成绩,影响力大。而圣宝音响可以说是数码便携音响的一支生力军,主要生产外观时尚、便携性强的数码产品为主,消费群体以年轻人为主,可以说,定位明确、专一性强是圣宝的经营特点,也是成功的尖键。”圣宝数码的营销总监郝政源先生一语道出了“天机”。正如前面所说,在强调体验为先消费的时代,如何满足用户对产品的体验性是在电子消费品领域竞争致胜的关键,具体到音箱行业·消费者对音质音效的追求是体验性的一个方面,但却绝非全部。而便携性同样是现代人对数码产品的一大要求。从这个意义上来讲,传统音箱行业不断追求音箱的达到更高的声音效果,但由于体积庞大,只适合在办公室及家庭使用,毫无便携性可言,相反,便携音箱却能够从传统音箱行业的市场角逐中突出重围,开拓了一片新的空白领域。虽然传统音箱和便携音箱的用户群体大部分是重合的,但消费者对产品的需求却不会因消费群体的重合而冲突-因为拥有传统音箱的用户出于便携体验的需求,往往有再购买一个便携音箱的想法。而抓住这部分群体的需求,正是便携音箱在市场中立足,并开疆辟土的根本。
更加自由:深度发展的王道
便携音箱,其重点就在于它所带来的方便程度,产品设计得越方便,就越来符合消费者的需求,这不仅仅取决于它的体积,如何让它使用更加方便同样重要,圣宝科技的营销总监郝政源先生应该是敏感捕捉到这一关键点的人:“我们将自己的产品定义为‘数码便携音响’,它其实是MP3 多媒体音箱的组合体,具有自主的音源,可以自主发声,携带方便等特点,适用于户外休闲活动、旅游、运动等移动场景”。而市场反应也迅速证明了这一设计理念的正确性:圣宝科技的产品从今年6月份产品正式上市到现在,在短短5个月内,其销售量已冲进了便携音箱市场前三强(第一名为雅兰仕月销量600万左右、第二名为圣宝科技月销量500万左右、第三名为朗琴月销量300万左右)。用户的购买量说明了其需求点,同时也指明产品今后的发展方向,自由无束缚地使用肯定是便携音箱所追求的目标,而其中的核心,就是如何让那些与听音、放音相关的功能集成到便携音箱上,并使之易用化——这应该是每个生产便携音箱的厂商要为用户考虑,并让其体验到的。
当然,“自由”对便携音箱而言还有另一层定义,它要让用户极为方便地获得,就是让用户能在需要的时候能够立即得到-这才符合青年人购物随性的消费习惯。它为便携音箱提出了另一个要求,就是应该像“方便面”那样无处不在,随处可得。因此,便携式音箱的行销渠道要比传统音箱的行销渠道更为广阔,它不会局限以发烧音响店、电脑市场专卖店、DIY装机店等卖场为主,网购、直销、团购甚至是超市也要成为其主力渠道。正如郝政源总监所说:“也许商超、网购才是我们最佳渠道”,不同的销售方式能充分满足不同人群在购物时的习惯与方式,最大限度地为他们提供方便,让其在产生购买欲望后能立即获得,这也将是便携音箱的另一个发展目标。
不可否认,就目前来看,便携音箱仍然还是一个不算太大的市场,它还在笔记本音箱、耳机等产品中蹒跚而行,但随着用户诉求越来越清晰,这一市场将会出现大量全的产品,它们好用、好玩并且有着更多基于无线网络的应用体验;对于音乐好爱者,它可能是一款带有网络音乐推送功能的终端;对于社团组织,它可能是一个可以自由换歌的分享工具;对于户外用户,它可能成为一个应急呼叫器……它能独立存在也可与其他产品搭配,它可以一个人使用也能与朋友分享,它有着便携的共性又有因人而异的应用个性,这些都能让它彻底摆脱耳机、笔记本音箱的阴影,成为“听音世家”中新的生力军。
正如郝政源总监所说:“也许商超、网购才是我们最佳渠道”,不同的销售方式能充分满足不同人群在购物时的习惯与方式,最大限度地为他们提供方便,让其在产生购买欲望后能立即获得,这也将是便携音箱的另一个发展日标。
体验为先:冲出重围的战略思想
在电子消费品领域中,音箱行业可以称得上历史悠久的成熟行业,或者称之为夕阳产业也不为过。早在1932年音箱就已经诞生,而用以满足电脑扬声需要的多媒体音箱,也在上世纪九十年代初随着PC的兴起而开始起步。经过多年的发展-音箱的产品线从最初满足高端市场需求的2.0音箱,到随着个人电脑的普及才应运而生,满足中低端市场需求的2,1音箱,以及提供了更好影音体验的5,1、7,1音箱t这个滩头早已被各大顶级厂商占据:麦博、漫步者、Boss、惠威…各大顶级厂商之间的竞争日趋白热化。在这个激烈厮杀战场上,任何新进入者似乎都只能望而兴叹。然而,圣宝不但顺利地杀人了这个历史悠久的成熟行业,更是成功地抢得了一席之地,而它凭借的就是对消费体验的深刻理解。
“麦博、漫步者是传统2,1音响行业的领头羊,在传统音响行业取得了瞩目的成绩,影响力大。而圣宝音响可以说是数码便携音响的一支生力军,主要生产外观时尚、便携性强的数码产品为主,消费群体以年轻人为主,可以说,定位明确、专一性强是圣宝的经营特点,也是成功的尖键。”圣宝数码的营销总监郝政源先生一语道出了“天机”。正如前面所说,在强调体验为先消费的时代,如何满足用户对产品的体验性是在电子消费品领域竞争致胜的关键,具体到音箱行业·消费者对音质音效的追求是体验性的一个方面,但却绝非全部。而便携性同样是现代人对数码产品的一大要求。从这个意义上来讲,传统音箱行业不断追求音箱的达到更高的声音效果,但由于体积庞大,只适合在办公室及家庭使用,毫无便携性可言,相反,便携音箱却能够从传统音箱行业的市场角逐中突出重围,开拓了一片新的空白领域。虽然传统音箱和便携音箱的用户群体大部分是重合的,但消费者对产品的需求却不会因消费群体的重合而冲突-因为拥有传统音箱的用户出于便携体验的需求,往往有再购买一个便携音箱的想法。而抓住这部分群体的需求,正是便携音箱在市场中立足,并开疆辟土的根本。
更加自由:深度发展的王道
便携音箱,其重点就在于它所带来的方便程度,产品设计得越方便,就越来符合消费者的需求,这不仅仅取决于它的体积,如何让它使用更加方便同样重要,圣宝科技的营销总监郝政源先生应该是敏感捕捉到这一关键点的人:“我们将自己的产品定义为‘数码便携音响’,它其实是MP3 多媒体音箱的组合体,具有自主的音源,可以自主发声,携带方便等特点,适用于户外休闲活动、旅游、运动等移动场景”。而市场反应也迅速证明了这一设计理念的正确性:圣宝科技的产品从今年6月份产品正式上市到现在,在短短5个月内,其销售量已冲进了便携音箱市场前三强(第一名为雅兰仕月销量600万左右、第二名为圣宝科技月销量500万左右、第三名为朗琴月销量300万左右)。用户的购买量说明了其需求点,同时也指明产品今后的发展方向,自由无束缚地使用肯定是便携音箱所追求的目标,而其中的核心,就是如何让那些与听音、放音相关的功能集成到便携音箱上,并使之易用化——这应该是每个生产便携音箱的厂商要为用户考虑,并让其体验到的。
当然,“自由”对便携音箱而言还有另一层定义,它要让用户极为方便地获得,就是让用户能在需要的时候能够立即得到-这才符合青年人购物随性的消费习惯。它为便携音箱提出了另一个要求,就是应该像“方便面”那样无处不在,随处可得。因此,便携式音箱的行销渠道要比传统音箱的行销渠道更为广阔,它不会局限以发烧音响店、电脑市场专卖店、DIY装机店等卖场为主,网购、直销、团购甚至是超市也要成为其主力渠道。正如郝政源总监所说:“也许商超、网购才是我们最佳渠道”,不同的销售方式能充分满足不同人群在购物时的习惯与方式,最大限度地为他们提供方便,让其在产生购买欲望后能立即获得,这也将是便携音箱的另一个发展目标。
不可否认,就目前来看,便携音箱仍然还是一个不算太大的市场,它还在笔记本音箱、耳机等产品中蹒跚而行,但随着用户诉求越来越清晰,这一市场将会出现大量全的产品,它们好用、好玩并且有着更多基于无线网络的应用体验;对于音乐好爱者,它可能是一款带有网络音乐推送功能的终端;对于社团组织,它可能是一个可以自由换歌的分享工具;对于户外用户,它可能成为一个应急呼叫器……它能独立存在也可与其他产品搭配,它可以一个人使用也能与朋友分享,它有着便携的共性又有因人而异的应用个性,这些都能让它彻底摆脱耳机、笔记本音箱的阴影,成为“听音世家”中新的生力军。