如何盘点年度销售业绩(一)——分析业绩产生的真实来源

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眼看临近年底,又到了制定来年销售计划的时候了。最近,不少企业负责销售的朋友向我咨询,在20041年工程机械市场销售下滑的情势下如何制定2005年的销售计划。每当遇到这样的问题时,我总会反问一句:你把2004年销售业绩盘点清楚了吗?大部分销售经理都会回答“是”。其实,所谓的“是”大多是“非”,因为他们在盘点销售业绩的时候仍然坚持采用传统的粗放型分析方法,
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