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从行业市场层面看:
1 低端白酒的容量巨大,造就了并将还会造就一大批行业知名品牌。
2 单个核心省区市场的挖潜完全有可能做到5亿左右的规模,单个低端白酒主销区的省级市场容量应该在15-20亿左右。
3 低端白酒主流品牌的发展呈现的是区域化、板块化,还没有形成能在10个市场,甚至7个省级市场过亿的品牌。
4 20元以下价位低端白酒,专注5个省级市场的销量,较为容易突破10亿;专注8-10个市场,有机会突破20亿。50元以下价位全产品线覆盖,产品得力的话,专注3个市场,有机会突破10亿;专注5-6个市场,有机会突破20亿;专注10个市场,有机会突破30亿。
从品牌经营策略层面看:
1 总体上来讲,每个品牌均重视产品质量,均把产品质量作为自身的优势。
2 每个白酒品牌对主力产品的品质提升、品质创新上下足了功夫。
3 新推出的产品多会在产品包装上做足文章,让本身的产品形象更与时俱进。
4 在品牌传播上,形成了共享品牌整体传播(全价格带覆盖品牌)和低端品牌专项传播两大类。
5 在渠道与营销执行上,各品牌基本上实施了深度分销、人海战术、终端攻击与拦截手段无缝化。
从产品结构层面看:
1 就盈利能力而言。低端产品庞大销售额的利税创造水平还是太低,产业魅力不强。
2 就市场发展而言,湖北派、北京派、酒中酒霸白酒发挥了“以低带高”的作用,中高档的比例在稳步提升。特别是低端盒酒切入比例较大的湖北派。在中高端市场上,通过品牌提升、产品创新,将会大有作为。
3 对于长期处于光瓶阵营的小刀、东北酒而言,如能利用在低端酒市场上打拼的积累,扩张中高端产品,并且实现主力销售,对低端产品的促进作用将是巨大的,对于企业的整体盈利水平、平稳运营非常重要。
从品牌发展趋势层面看:
1 鄂派、京派这两派20-30亿以上规模的企业,将会利用“以低带高”的策略,加速全国化进程。湖北派将进一步强化江苏、上海、山东、华北市场,实现南北板块衔接;京派将会加速二锅头品类的流通布局,红星的市场覆盖面还会升级,亿元市场数量还会增加,牛栏山作为新锐,将会实现环北京市场、江苏、安徽、广东等市场的深度开发。
2 东北派的发展受限,与湖北派营销手段同质化,如果品牌力和产品力开发不足,继续以低端定位往南拓展空间将会非常有限。
3 川派在未来三年内,面临高端主业的竞争,低端营销模式尚未建立,很难有所大作为。
4 地产派将会持续在本地发力,特别是白酒主产区,中低端酒已经成为地产品牌维护底盘、拓展新盈利来源的新土壤。
5 创新派特别是品牌主导的创新派,将拥有“穿山甲”似的市场行走能力,关键是如何持续开发差异化优势、充分利用差异化的生命周期,加快全国化进程。
6 低端白酒品牌将持续实施产品升级,低端价格带宽将会持续拉宽。
总体上讲,全国低端白酒行业各派品牌发生了如下四大经营方式的转变:
1 渠道驱动型转向消费者驱动,渠道竞争主导转向品牌竞争主导。
2 “低端突破”转向“以低带高、以高促低”,同时拉大低档带宽。
3 区域集群建设转向全国市场规模效应、大板块市场规模效应。
4 厂商合作关系由创业合作转向战略型合作。突出大商群体的战略型合作。
5 低端品牌的低端价位段竞争将全面转向全价位段竞争,全面挤进中高端市场。
6 经营、管理策略同质化将会更加严重,“领先一步”将会持续困难。
7 今后五年内,不加速行业整合的现有规模品牌,面临的可能就像中高档酒现在的格局,屈指可数的全国品牌、各派诸侯割据一方,低端市场的操作成本与难度构成区域市场的竞争壁垒。
1 低端白酒的容量巨大,造就了并将还会造就一大批行业知名品牌。
2 单个核心省区市场的挖潜完全有可能做到5亿左右的规模,单个低端白酒主销区的省级市场容量应该在15-20亿左右。
3 低端白酒主流品牌的发展呈现的是区域化、板块化,还没有形成能在10个市场,甚至7个省级市场过亿的品牌。
4 20元以下价位低端白酒,专注5个省级市场的销量,较为容易突破10亿;专注8-10个市场,有机会突破20亿。50元以下价位全产品线覆盖,产品得力的话,专注3个市场,有机会突破10亿;专注5-6个市场,有机会突破20亿;专注10个市场,有机会突破30亿。
从品牌经营策略层面看:
1 总体上来讲,每个品牌均重视产品质量,均把产品质量作为自身的优势。
2 每个白酒品牌对主力产品的品质提升、品质创新上下足了功夫。
3 新推出的产品多会在产品包装上做足文章,让本身的产品形象更与时俱进。
4 在品牌传播上,形成了共享品牌整体传播(全价格带覆盖品牌)和低端品牌专项传播两大类。
5 在渠道与营销执行上,各品牌基本上实施了深度分销、人海战术、终端攻击与拦截手段无缝化。
从产品结构层面看:
1 就盈利能力而言。低端产品庞大销售额的利税创造水平还是太低,产业魅力不强。
2 就市场发展而言,湖北派、北京派、酒中酒霸白酒发挥了“以低带高”的作用,中高档的比例在稳步提升。特别是低端盒酒切入比例较大的湖北派。在中高端市场上,通过品牌提升、产品创新,将会大有作为。
3 对于长期处于光瓶阵营的小刀、东北酒而言,如能利用在低端酒市场上打拼的积累,扩张中高端产品,并且实现主力销售,对低端产品的促进作用将是巨大的,对于企业的整体盈利水平、平稳运营非常重要。
从品牌发展趋势层面看:
1 鄂派、京派这两派20-30亿以上规模的企业,将会利用“以低带高”的策略,加速全国化进程。湖北派将进一步强化江苏、上海、山东、华北市场,实现南北板块衔接;京派将会加速二锅头品类的流通布局,红星的市场覆盖面还会升级,亿元市场数量还会增加,牛栏山作为新锐,将会实现环北京市场、江苏、安徽、广东等市场的深度开发。
2 东北派的发展受限,与湖北派营销手段同质化,如果品牌力和产品力开发不足,继续以低端定位往南拓展空间将会非常有限。
3 川派在未来三年内,面临高端主业的竞争,低端营销模式尚未建立,很难有所大作为。
4 地产派将会持续在本地发力,特别是白酒主产区,中低端酒已经成为地产品牌维护底盘、拓展新盈利来源的新土壤。
5 创新派特别是品牌主导的创新派,将拥有“穿山甲”似的市场行走能力,关键是如何持续开发差异化优势、充分利用差异化的生命周期,加快全国化进程。
6 低端白酒品牌将持续实施产品升级,低端价格带宽将会持续拉宽。
总体上讲,全国低端白酒行业各派品牌发生了如下四大经营方式的转变:
1 渠道驱动型转向消费者驱动,渠道竞争主导转向品牌竞争主导。
2 “低端突破”转向“以低带高、以高促低”,同时拉大低档带宽。
3 区域集群建设转向全国市场规模效应、大板块市场规模效应。
4 厂商合作关系由创业合作转向战略型合作。突出大商群体的战略型合作。
5 低端品牌的低端价位段竞争将全面转向全价位段竞争,全面挤进中高端市场。
6 经营、管理策略同质化将会更加严重,“领先一步”将会持续困难。
7 今后五年内,不加速行业整合的现有规模品牌,面临的可能就像中高档酒现在的格局,屈指可数的全国品牌、各派诸侯割据一方,低端市场的操作成本与难度构成区域市场的竞争壁垒。