论文部分内容阅读
自本刊报道旺客发数码原子屏技术成功问世后，收到许多读者的来电来函，询问该技术的真实性、可操作性、市场认可度，利润回报周期等重要问题。本着对读者负责的态度，2009年4月10-12日，本刊记者夏伟专程赴济南旺客发总部考察该项目的全方面情况，并现场采访了旺客发总经理侯钦升先生。看完他的创业经历，相信您对他的技术就不会再有任何怀疑。
笑对曲折，自强不息
侯钦升，四川省广元市苍溪县人，1999年9月8日，对侯钦升来说是一生中最难忘的日子，由于家庭贫困，正在上高二的他不得不选择了辍学，在家人的安排下他随着表姐夫去北京门头沟一私人煤矿打工，说是打工，其实是做着背煤的苦差事，而这份每月能挣600多块钱的工作对当时身无一技之长的侯钦升来说已经相当不错了。在煤矿背煤的日子是艰苦的，身体单薄的他每天要下到离地面400米深的生产区，背着用箩筐装好的100多斤煤，徒步爬到地面，漆黑的通道是一个几乎垂直的陡坡，他只能弓着身体，抓着铺在陡坡的扶梯小心翼翼地一步一步往上爬。最初背煤的那几天，侯钦升的后背常常被箩筐磨出血泡，粘着煤灰的汗水消到伤口处，疼得他直冒冷汗，就在这样艰难的环境下，侯钦升每天要上下30多个来回，要知道在几天前他还只是一个高中生，如此大的改变使他不知所措，但性格坚强的他，硬是咬紧牙关挺了过来。而这段经历对刚刚才进入社会打工的侯钦升来说无疑是一次重大的考验和磨炼。
1999年底。由于私人煤矿安全漏洞多，经常发生事故，在煤矿干了快3个月的时候，侯钦升觉得靠卖苦力不能干一辈子，要想有好的将来还是要掌握一技之长，于是他决定辞职。恰好当时有个在北京火锅店当厨师长的同学要他过去做杂工，包吃包住一月700元。2000年初，北京火锅总店投资在天津新开了一家分店，侯钦升被派到天津店工作，在天津店，凭着勤劳朴实，侯钦升很快就得到了大厨师的喜欢，细心的他发现火锅味道好不好，关键就在火锅料，他想如果自己也能学会炒火锅料的技术那该多好，可是大厨师根本就不会把配方教给他的。于是侯钦升在工作之余偷偷看大师傅配料炒料，空闲时间自己学着配料炒料，很快他就掌握了炒火锅料的配方和技术。
火锅店的伙食全是馒头和面条，而且一天只吃两顿饭，同侯钦升一起派到天津来的员工多是四川人，他们以吃米饭为主，生活非常不习惯，加上老板对员工态度不好还故意扣压工资，老员工陆续离开，导致店里人手不够，一天负责炒火锅料的大师傅临时有事不在，刚好有一桌客人要吃火锅，看到老板急得团团转，侯钦升对老板说让我试试吧，话音刚落，他就拿起炒锅，一边放原料，一边翻炒，不到5分钟，一盆香喷喷的火锅料就炒好了。老板品尝了一下，连声叫好。从那以后，老板便让他做专门炒火锅料的大师傅，可侯钦升闲不住，不仅照样杀鱼，还做起了洗菜、配菜的活，一人干了四个人的活，他的工资也涨到了1600。
2000年底，天津大港油田的一位老板请朋友来店里吃火锅，觉得味道独特，回味无穷，便询问火锅料是谁做的，服务员把侯钦升喊了出来，老板要了他的联系方式，说日后会有事情找他帮忙。果然没过几天，那位油田的老板就私底下找到侯钦升，要求帮忙开一家火锅店，侯钦升出技术，他出资金，按利润分成。这个创业机会对当时的侯钦升来说简直是太意外了，他没有多想就跟原来火锅店的老板提出了辞职，虽然老板千般挽留，但侯钦升去意已决，他连压在店里的两个月工资都没有要，就义无返顾的开始了新店的筹备工作。新店开张需要一定数量的服务员，侯钦升立即通过关系招来了一批专业服务员，经过一个多月的筹备，新店终于开门营业了，口味和服务是餐饮业致胜的法宝，而这两个关键在侯钦升管理的火锅店里得到了淋漓尽至的体现，口味上由侯钦升亲自主理的秘制改良川味火锅底料，选特殊辣椒，精选装坛，长期储存陈放，细炒精制，方才入锅。火锅成品辣色鲜艳、香辣浓郁、辣感不燥，食时可口，食后养胃。服务方面，侯钦升要求服务员在席间要主动为客人更换热毛巾，次数绝对在两次以上；会给长头发的女士提供橡皮筋箍头和小发夹；给带手机的朋友提供小塑料袋子装手机以防进水，带戴眼镜的朋友如果需要的话还可以免费送擦镜布；甚至还给每位进餐者提供围裙，穿围裙一是可以避免让汤汁不会溅到顾客的衣服上，二是可以拦住火锅的味道，免得衣服上散布着火锅的味道。想想这样周到细致的服务能不让顾客感动吗?在新老顾客口口相传的口碑效应下，火锅店的生意非常火爆，经常出现排队的情况。20出头的侯钦升就当上了总厨师长可谓是春风得意，好不快活!
但，就在侯钦升事业最鼎盛的时候，命运与他开了一次天大的玩笑，现在看来要是没有这次变放，也许就没有今天的侯钦升，更没有他日后推出的修必德电动车维修连锁和旺客发数码原子屏技术，或许他还在这家火锅店里继续做厨师长呢!
遭遇骗局，屡战屡败
2001年，看着火锅店的生意持续火热，手头上有了一些积蓄的侯钦升有了自己开一家火锅店的想法，刚好那时有一个在济南打工的老乡告诉他济南有一个地处闹市的饭店要转让，而且当时济南做鱼头火锅的很少，于是年轻气盛的侯钦升决定到济南发展。临行前，老板说：如果以后遇到困难了，还可以再回来。带着满腔的热情和对美好未来的憧憬，侯钦升来到了济南，顾不上休息，他和朋友就马上去看店面，店虽然不大，但地理位置确实不错。附近有好多小区，那些都是餐饮业潜在的客户，于是他们立即和老板商量好了转让价格，并先交了一年的租金。一切似乎都进行得很顺利，可就在侯钦升准备重新装修店面时，问题出现了，一个自称是房东的男子，让他立即离开。这下可把侯钦升弄懵了。自己不是交了租金吗，而且手头上还有转租合同啊，到底是怎么回事?原来是饭店老板将同一地点的门面同时出租给了两个人。再打饭店老板的电话已经打不通了，意识到上当后的侯钦升真是欲哭无泪，几年积攒下的血汗钱在一夜之间就化为乌有，店面没有了，手上的积蓄也不多，还能做什么呀?病急乱投医，为了生存，侯钦升又到小商城批发了许多新奇特产品摆地摊，结果那些小产品看起来奇特，但质量却太差，多为假冒伪劣产品，除了吸引眼球外，根本没有什么实用价值。他想去退货可商家一看他是外地人就根本不理他，无奈之下，他和朋友只好将那些三无产品低价抛售，地摊生意的彻底失败对侯钦升来说无疑是雪上加霜。正当侯钦升为以后的出路犯愁时，命运似乎又出现了转机，一位朋友说广东江门有老乡承包了工厂的食堂，人手不够，要他们过去帮忙，侯钦升马上收拾了行李赶到江门，到江门后联系朋友，朋友却说家里出了点事情，正在赶回老家的路上，已经安排江门的朋友处来接他， 让他先呆几天，等事情处理完后再开工。于是侯钦升将信将疑地随着前来接他的人来到了一处居民区五楼，打开门一看，侯钦升发现地板上全躺着人，里面还有个小黑板，上面写着如何在短期内赚到一百万，这下他明白了自己被朋友骗到了做传销的黑窝，再给朋友打电话时已经无人接听，怎么办呢，侯钦升想找机会逃跑，可看着身边紧跟着的几个大汉，他一时没了主意。在传销黑窝呆到第三天的时候，所有传销人员要出去联系业务，只留下两个女孩看着他，侯钦升对两个女孩说肚子疼，能不能去诊所看看病，并故意装着十分痛苦的样子，两个女孩搀扶着他出门，当走到2楼的时候，侯钦升一把推开了两个女孩，拔腿就往街上跑，然后拦了辆出租车直奔火车站，在火车上侯钦升一直都在想，本来好端端的生活怎么变成了这样，他是一个不服输的人，在哪里跌倒就要在那里爬起来。于是他决定重回济南。
在外漂泊的这些年，不管走到哪里，侯钦升每月都会买本创业杂志看看，那里面有好多精彩的创业故事吸引着他，所以他的心底一直涌动着创业的激情。2002初，侯钦升在杂志里看到一则把自行车改装成电动车的广告，经过在济南市场的调查，他意识到改装市场潜力巨大，便前去学习，不到半个月他就掌握了改装技术，并在济南开了一家小小的改装店，专业从事自行车改装电动车业务，侯钦升想自己学会了技术，这下可要赚大钱了，可不曾想他批发回来的设备虽然能把自行车改装成电动车，但却没有办法维修，使用时间一长就出问题，改装好的电动车还是只能当自行车骑，许多想把自行车改装成电动车的人一看这种情况就只好放弃，店里没有了收入，只有开支，侯钦升的小小改装店不得不关门歇业。
贵人相助，时来运转
2002年5月，迫于生计的侯钦升，去一家电动车专卖店做杂工，主要工作是装车、擦车，这期间侯钦升跟着师傅学起了修电动车，由于为人忠厚老实，手勤脚快，师傅对他倾囊相授，他还买来一些电动车维修方面的专业书籍，结合实践，勤学苦练，终于总结出一套独特的快速检查和维修电动车的好方法。一天一位姓高的顾客来到店里，想请师傅去他家帮忙修一下电动车，侯钦升二话没说拿起工具就随高先生来到家里，经检查发现只是小问题，不到10分钟就修好了，高先生说你技术这么好，人也年轻，为什么不自己开店呢，如今电动车已经进入千家万户，维修市场的需求呈井喷式增长啊。侯钦升说自己做梦都想开店，可是没有本钱，当高先生得知侯钦升的一系列遭遇后，深为感动，立即拿出3000元说这个给你做本钱，生意做起来了再还我，生意没有做好就不用还了，要相信自己，你一定会做好的。
拿着高先生借的3000元钱，侯钦升泪流满面，他心里想：这世上还是好人多啊，自己一定要把店开起来，不让高大哥失望。说干就干，侯钦升立即开始四处寻找合适的门面，终于在堤口路75号找到一间6平米的小店，又托朋友赊了些常用的维修配件，他的电动车维修店就开张了。为了节约成本，他在小店上方了支了个床板，白天他在店里做生意，晚上就在隔挡上睡觉，凭着精湛的维修技术和吃苦耐劳的优秀品格，侯钦升的生意逐渐火起来，遇到有小毛病的顾客，他一般不要钱，所以店里回头客很多。开店快三个月的时候，侯钦升就拿着赚来的5000元钱还给了当初支持他开店的高先生，借3000还了5000，这一点就可以看出侯钦升是一个“受人滴水之恩，当涌泉相报”的人。
2005年，侯钦升看到国内电动车维修市场前景巨大，他本人虽然技术一流，但也只能满足当地很少一部分顾客的需求，市场那么大，如何带动更多的人投身到这个行业中来，让他们也能赚到钱呢?侯钦升一啪脑门，有了，自己何不把维修技术教给那些想创业致富的人?这样不仅帮他们学到了一技之长，自己还可赚到钱。于是他花200元在当地报纸上登了一个电动车维修技术培训的分类广告，报纸出版后，侯钦升的电话几乎被打爆啦!不到两个月就有50多个人前来学习技术，侯钦升对学员要求严格，学完后还需考试，通过了才让走，考题也是五花八门、古怪刁钻，像如何排除电动车启动后却没电的故障；电动车启动后走走停停的现象等，学员掌握技术后都回去陆续开店，但随后对那些徒弟的回访让侯钦升发现了问题。而且问题还很严重，原来这些懂技术的学员大多都不会经营，所以没赚到什么钱，这件事情深刻触动了侯钦升，为此他想自己当初只重视技术的培训却忽略了经营方面的指导，加上许多学员以前都没有接触过这一行业，由此才造成了会技术却不会经营的情况，出了问题就要想办法解决，为了让学员既掌握扎实的技术功底又懂得开店的经验，侯钦升根据自己的创业经历编辑了一套怎样开好电动车维修店的学习资料，如：怎样接待客户啊，如何增加回头客，三招扩大盈利模式等实用性极强的方法。就这样理论结合实践进行教学，再来培训的学员既懂技术又会经营，回访表明：他们都成功了。
天降姻缘，事业有成
2006年3月，一个叫张晶的天津女孩在网上看到了侯钦升的电动车维修项目，她很感兴趣，就打电话来询问项目情况，侯钦升一听她是个女孩，马上就说你不适合做这个项目，也没有说明原因，这下可把张晶惹急了，她说我为什么不能做啊，侯钦升只是说反正女性不适合做，就挂捧了电话。张晶是一个心直口快的女孩，从小到大都是被家人宠着。那有人敢如此对她，于是她决定亲自到济南来看看，到底为什么自己不适合做这个项目。到济南后，张晶打车直奔侯钦升的店铺，一进门她就楞住了，只见侯钦升满手机油，正蹲在脏兮兮的地上修着车，头发和脸上全是油污，这下张晶终于明白侯钦升为什么说她不适合做这个项目了，虽然张晶没有学习技术，但侯钦升还是领着第一次来济南的她去看趵突泉、观大明湖。回天津后，张晶经常在网上和侯钦升聊天，由于大家已经见过面，所以很快就熟悉起来，慢慢地张晶知道了侯钦升的成长经历，她被这个做事认真负责、做人堂堂正正的男人感动了，而侯钦升也对张晶产生了好感，只是他觉得自己是一个农村娃，又没有什么文化，根本就配不上张晶，但张晶是一个敢爱敢恨的直性子，经过努力，两人确定了恋爱关系，2006年10月张晶辞去国企优厚的工作去了济南，她决定全力支持侯钦升的事业。有了张晶的支持，侯钦升如虎添翼，生意做得红红火火。
2006年底侯钦升发现全国电动三轮车数量猛增，尤其以货用电动三轮车为主。他知道电动车电机寿命一般在12个月左右，电机经过长时间运行，换向器表面出现不同程度磨损，产生深浅不一，宽度不匀的金属色带，氧气膜剥离，转子出现跳火一环火一颤抖等现象，会严重影响电机正常使用，大大缩短了电动三轮车的使用寿命，用户只能到维修店以旧换新需要花300-500元，单独 买一个新电机也需要400-700元不等。面对全国电动三轮车数量的不断增加，电机翻新项目将是一个非常有潜力的太市场，为此侯钦升想换电机成本太高用什么办法可以延长电机寿命呢，那样岂不是既节省了资源又可赚钱，2007年经过上百次反复试验，侯钦升终于率先在国内独家研制出了XD80型电动三轮车电机翻新设备，产品表面有良好的导电性和抗氧化性，各项电气参数符合要求；修复后的转子有较高耐磨性，硬度高；电机运行中对碳刷磨损小，不必频繁更换碳刷，延长电机使用寿命。产品一问世就迅速占领了市场，各地要求发货者数不胜数。
2007年5月；侯钦升在维修电动车时无意中发现电动车的大灯特亮，而且还很省电，一般情况下灯越亮就越耗电，可电动车的大灯却正好恰恰相反。侯钦升是个爱琢磨的人，经过多方打听，才知道原来这个又亮还特省电的就是发光二极管。看着自己的维修店招牌，天色刚黑时就几乎看不见了，影响不少生意，侯钦升灵机一动，自己为何不用发光二极管做个闪闪发光的招牌呢!于是他买来发光二极管和自己店里的旧控制器用工具简单做了个“修车”的招牌放在了店门口，在一百米外都能看得清清楚楚，光鲜亮丽，闪闪动人，十分吸引眼球，尤其在夜晚放眼看去招牌就如同一件美仑美奂的艺术品，让人叹为观止，由于新招牌的特殊功效，店里当月的生意翻了一番，附近的商户看到神奇的发光招牌后纷纷请侯钦升帮他们制作店铺招牌，以便招来更多的生意
和普通的招牌相比，发光招牌有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。为了扩大学员日后开店的收入，最开始侯钦升把发光招牌制作技术免费教给了参加电动车维修技术培训的学员。让他们自己开店时可以两条腿走路，即白天修车，晚上做招牌，两个生意同时进行，互不影响。
2007年底，随着发光招牌市场的持续升温，侯钦升决定把发光招牌制作技术在全国范围内推广，并成立了：“旺客发”数码原子屏技术推广总部，面向全国培训技术，强力开启国内巨大市场。
成功案例：
5千开店，一月回本
湖北武汉的周立新，在2009年在第二期《大众商务》杂志上看到“旺客发数码原子屏”项目后，觉得此项目投资小，易操作，成本低，利润大，很适合自己小本创业。
周新立在网上对旺客发数码原子屏进行了更多的了解，与传统招牌和广告霓虹灯招牌不同的是，数码原子屏能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。而且成本低，售价不高，客户容易接受。做这个项目只要能找到需求的客户，就能赚钱。于是，周新立对当地市场进行了考察。在大街上转了几天后，他发现，许多店铺都还是使用的传统招牌，缺少立体感和时尚感，而且一到夜晚，招牌更加黯淡无光。周新立向这些店铺的老板介绍数码原子屏灯箱广告时，许多人都是第一次听说。
2009年春节刚过，周新立就急忙去济南“旺客发”总部学习了技术。做这个项目，本是不需要店面的，接到业务在家里做好上门安装就可以。但周新立考虑到以后的发展，所以还是决定开个小店。于是，他在自己家附近租了间14平米的房子，一隔为二，前面做办公室，后面做产品展示区。房租一年2000元，按季度付；花了600元购买工具，总部免费赠送原材料和彩色宣传资料。加上学习技术费用3800元，前期共投入资金不到5000元。
3月3日，小店正式营业。按照旺客发总部提供的营销方案，周新立在自已的店门口竖起了一个长2米，高0，8米的数码灯箱，“定做数码原子屏动感灯箱”几个大字耀眼醒目，五颜六色的彩灯闪闪发光，吸引了众多的行人观看和询问。周新立一一解答大家的提问，并请到展示区看样品。同时他还在当地报纸做了广告宣传，第二天就有20多人打电话来询问，还有几人想和他合作经营。
按照“旺客发”总部指导的营销方案，一有空闲，周新立就会到大街上转悠，寻找客户：这一天，他在附近的商业街走了一圈，就瞄准了汽车站旁的烟酒批发店，然后回家做了一个长1.2米，宽0.6米的“烟酒批发”灯箱，找到这家店老板，让他试用半个月，每天的耗电量如果超出0.1度，都由自己来付电费。店老板将信将疑，但一想自己没有任何损失，很乐意就答应了。当天晚上灯箱一开起，耀眼夺目的数码灯箱立即吸引了众人，连周围的店家都跑来看热闹，打听这种灯箱是在哪儿做的。从晚上5点到11点，6个小时，耗电不足0.1度，半个月里，烟酒批发店的烟酒批发量翻了一番，总耗电仅1度。这个结果让店老板万万没想到，也让他欣喜万分。他马上打电话给周新立，要他去收钱。并愿意把自己的电话留在周新立的名片上，给客户现身说法。
靠着这种让客户见到实效再付钱的方法，周新立很快打开了市场。相邻的店铺都纷纷要求周新立为他们做数码灯箱。周新立根据店面的大小、经营业务不同的实际情况，量身为他们订做了数码广告灯箱。并承诺：3－6个月灯箱出了问题，免费修理，随叫随到；过了保修期，维修时仅收取材料成本费。有了客户良好的口碑宣传，周新立的数码广告灯箱很快就在商业街出了名。
链接：
旺客发研制的“发光招牌”，使用彩色节能的材料做光源，一个月用不了几度电，成本30-100元，售价300-1000元不等，是一种、新兴时尚、高档次，刚进入广告市场不久的绿色环保产品。可做成店铺名、商品名及各种欢迎用语，先进的数码电路，使其跳动闪烁醒目艳丽，动感十足，在大街小巷出现后，成为现代都市的一道亮景。旺客发数码原子屏不同于任何灯箱广告招牌，它的厚度不到一公分，集广告灯箱和霓虹灯的优点与一体，采用宽广视角、节能商亮的冷光管和本地都能买到的装饰装潢材料为主料，结合先进智能的专用控制器而成，不需要任何设备，只要简单的制作工具，如电烙铁，手电钻等，制作速度快，步骤简单，有无电子技术基础和灯箱制作经验的男女老少均可制作，和普通的招牌相比，旺客发数码原子屏有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长等优点，白天发的光在太阳底下能够醒目可见，夜间更是几千米外都能看的清晰，我们最近推出的低压直流控制器，用电池或电瓶供电，装在流动售物车和路边的小夜市小摊铺上非常方便，霓虹灯能做的色彩及动感，电子招牌都可完全呈现出来，比霓虹灯节电95％，造价低7-8倍，寿命长8-10倍，己逐渐呈现代替传统的灯箱和霓虹灯的趋势，将是未来动感广告行业里的一颗璀璨明珠，市场前景十分广阔。
市场分析：
广告招牌由来已久，从传统的手 写招牌到灯箱或霓虹灯招牌，各种各样的醒目标志的招牌充斥着大街小巷的每一个角落，这些都是驻店经商的生意人不惜价钱请人安装，唯一目的就是通过招揽更多的客流，实现营业额的攀升。商家们视广告招牌为基本生财之源，这些商家们就是我们旺客发的生财之道。可以说是出门就是市场到处都是商机!
出门走在大街上，林立街头形形色色、各式各样的广告灯箱招牌，吸引着路人的眼球，广告灯箱招牌为商家们捕获了无数消费者，也为我们提供了永久存在的众多客户群体；旺客发数码原子屏项目，让您无需找客户，无论大小城市、乡镇街道，出门就有店铺，商家都需要招牌，目标客户群体十分清晰就在您身边。
旺客发研制开发的电子招牌，比传统灯箱或霓虹灯招牌更省电，一个月用不了几度电；纯手工生产，不需设备，简单快捷，造价更低，成本仅在30－100元，售价在300－1000元不等；制作成的店铺名或广告语，视觉效果更优异，先进的数码电路，智能化控制，多彩艳丽、动感十足，是替代昂贵且易坏损的霓虹灯招牌晟为理想的广告招牌。
一个个耀眼醒目的“旺客发数码原子屏”竞相出现在街头巷角，吸引着无数人的脚步，商家们个个争先抢购，现在“旺客发数码原子屏”被视为“电子招牌活财神”备受青睐。
利润空间：
如4个字电子闪动招牌、30公分／字，加豪华铝合金外壳成本几十元左右，1个人半个工时即可完成，市场销售300－400元以上，平均利润空间超过300％以上!
收益估算：
普通县级城市(含下属乡镇)，各种店铺至少3000家，只按20％的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为3000×20％×300=18万元
普通地区城市，各种店铺至少10000家，只按205的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为10000×20％×300=60万元
省会城市或直辖市(不含下属市县)，各种店铺至少30000家，只按20％的商家安装数码原子屏，每个招牌按均价300元计算，总收益为30000×20％×300=180万元
特别提示：经过我社的积极协商，凡持本刊前去学习者可优惠300元。
笑对曲折，自强不息
侯钦升，四川省广元市苍溪县人，1999年9月8日，对侯钦升来说是一生中最难忘的日子，由于家庭贫困，正在上高二的他不得不选择了辍学，在家人的安排下他随着表姐夫去北京门头沟一私人煤矿打工，说是打工，其实是做着背煤的苦差事，而这份每月能挣600多块钱的工作对当时身无一技之长的侯钦升来说已经相当不错了。在煤矿背煤的日子是艰苦的，身体单薄的他每天要下到离地面400米深的生产区，背着用箩筐装好的100多斤煤，徒步爬到地面，漆黑的通道是一个几乎垂直的陡坡，他只能弓着身体，抓着铺在陡坡的扶梯小心翼翼地一步一步往上爬。最初背煤的那几天，侯钦升的后背常常被箩筐磨出血泡，粘着煤灰的汗水消到伤口处，疼得他直冒冷汗，就在这样艰难的环境下，侯钦升每天要上下30多个来回，要知道在几天前他还只是一个高中生，如此大的改变使他不知所措，但性格坚强的他，硬是咬紧牙关挺了过来。而这段经历对刚刚才进入社会打工的侯钦升来说无疑是一次重大的考验和磨炼。
1999年底。由于私人煤矿安全漏洞多，经常发生事故，在煤矿干了快3个月的时候，侯钦升觉得靠卖苦力不能干一辈子，要想有好的将来还是要掌握一技之长，于是他决定辞职。恰好当时有个在北京火锅店当厨师长的同学要他过去做杂工，包吃包住一月700元。2000年初，北京火锅总店投资在天津新开了一家分店，侯钦升被派到天津店工作，在天津店，凭着勤劳朴实，侯钦升很快就得到了大厨师的喜欢，细心的他发现火锅味道好不好，关键就在火锅料，他想如果自己也能学会炒火锅料的技术那该多好，可是大厨师根本就不会把配方教给他的。于是侯钦升在工作之余偷偷看大师傅配料炒料，空闲时间自己学着配料炒料，很快他就掌握了炒火锅料的配方和技术。
火锅店的伙食全是馒头和面条，而且一天只吃两顿饭，同侯钦升一起派到天津来的员工多是四川人，他们以吃米饭为主，生活非常不习惯，加上老板对员工态度不好还故意扣压工资，老员工陆续离开，导致店里人手不够，一天负责炒火锅料的大师傅临时有事不在，刚好有一桌客人要吃火锅，看到老板急得团团转，侯钦升对老板说让我试试吧，话音刚落，他就拿起炒锅，一边放原料，一边翻炒，不到5分钟，一盆香喷喷的火锅料就炒好了。老板品尝了一下，连声叫好。从那以后，老板便让他做专门炒火锅料的大师傅，可侯钦升闲不住，不仅照样杀鱼，还做起了洗菜、配菜的活，一人干了四个人的活，他的工资也涨到了1600。
2000年底，天津大港油田的一位老板请朋友来店里吃火锅，觉得味道独特，回味无穷，便询问火锅料是谁做的，服务员把侯钦升喊了出来，老板要了他的联系方式，说日后会有事情找他帮忙。果然没过几天，那位油田的老板就私底下找到侯钦升，要求帮忙开一家火锅店，侯钦升出技术，他出资金，按利润分成。这个创业机会对当时的侯钦升来说简直是太意外了，他没有多想就跟原来火锅店的老板提出了辞职，虽然老板千般挽留，但侯钦升去意已决，他连压在店里的两个月工资都没有要，就义无返顾的开始了新店的筹备工作。新店开张需要一定数量的服务员，侯钦升立即通过关系招来了一批专业服务员，经过一个多月的筹备，新店终于开门营业了，口味和服务是餐饮业致胜的法宝，而这两个关键在侯钦升管理的火锅店里得到了淋漓尽至的体现，口味上由侯钦升亲自主理的秘制改良川味火锅底料，选特殊辣椒，精选装坛，长期储存陈放，细炒精制，方才入锅。火锅成品辣色鲜艳、香辣浓郁、辣感不燥，食时可口，食后养胃。服务方面，侯钦升要求服务员在席间要主动为客人更换热毛巾，次数绝对在两次以上；会给长头发的女士提供橡皮筋箍头和小发夹；给带手机的朋友提供小塑料袋子装手机以防进水，带戴眼镜的朋友如果需要的话还可以免费送擦镜布；甚至还给每位进餐者提供围裙，穿围裙一是可以避免让汤汁不会溅到顾客的衣服上，二是可以拦住火锅的味道，免得衣服上散布着火锅的味道。想想这样周到细致的服务能不让顾客感动吗?在新老顾客口口相传的口碑效应下，火锅店的生意非常火爆，经常出现排队的情况。20出头的侯钦升就当上了总厨师长可谓是春风得意，好不快活!
但，就在侯钦升事业最鼎盛的时候，命运与他开了一次天大的玩笑，现在看来要是没有这次变放，也许就没有今天的侯钦升，更没有他日后推出的修必德电动车维修连锁和旺客发数码原子屏技术，或许他还在这家火锅店里继续做厨师长呢!
遭遇骗局，屡战屡败
2001年，看着火锅店的生意持续火热，手头上有了一些积蓄的侯钦升有了自己开一家火锅店的想法，刚好那时有一个在济南打工的老乡告诉他济南有一个地处闹市的饭店要转让，而且当时济南做鱼头火锅的很少，于是年轻气盛的侯钦升决定到济南发展。临行前，老板说：如果以后遇到困难了，还可以再回来。带着满腔的热情和对美好未来的憧憬，侯钦升来到了济南，顾不上休息，他和朋友就马上去看店面，店虽然不大，但地理位置确实不错。附近有好多小区，那些都是餐饮业潜在的客户，于是他们立即和老板商量好了转让价格，并先交了一年的租金。一切似乎都进行得很顺利，可就在侯钦升准备重新装修店面时，问题出现了，一个自称是房东的男子，让他立即离开。这下可把侯钦升弄懵了。自己不是交了租金吗，而且手头上还有转租合同啊，到底是怎么回事?原来是饭店老板将同一地点的门面同时出租给了两个人。再打饭店老板的电话已经打不通了，意识到上当后的侯钦升真是欲哭无泪，几年积攒下的血汗钱在一夜之间就化为乌有，店面没有了，手上的积蓄也不多，还能做什么呀?病急乱投医，为了生存，侯钦升又到小商城批发了许多新奇特产品摆地摊，结果那些小产品看起来奇特，但质量却太差，多为假冒伪劣产品，除了吸引眼球外，根本没有什么实用价值。他想去退货可商家一看他是外地人就根本不理他，无奈之下，他和朋友只好将那些三无产品低价抛售，地摊生意的彻底失败对侯钦升来说无疑是雪上加霜。正当侯钦升为以后的出路犯愁时，命运似乎又出现了转机，一位朋友说广东江门有老乡承包了工厂的食堂，人手不够，要他们过去帮忙，侯钦升马上收拾了行李赶到江门，到江门后联系朋友，朋友却说家里出了点事情，正在赶回老家的路上，已经安排江门的朋友处来接他， 让他先呆几天，等事情处理完后再开工。于是侯钦升将信将疑地随着前来接他的人来到了一处居民区五楼，打开门一看，侯钦升发现地板上全躺着人，里面还有个小黑板，上面写着如何在短期内赚到一百万，这下他明白了自己被朋友骗到了做传销的黑窝，再给朋友打电话时已经无人接听，怎么办呢，侯钦升想找机会逃跑，可看着身边紧跟着的几个大汉，他一时没了主意。在传销黑窝呆到第三天的时候，所有传销人员要出去联系业务，只留下两个女孩看着他，侯钦升对两个女孩说肚子疼，能不能去诊所看看病，并故意装着十分痛苦的样子，两个女孩搀扶着他出门，当走到2楼的时候，侯钦升一把推开了两个女孩，拔腿就往街上跑，然后拦了辆出租车直奔火车站，在火车上侯钦升一直都在想，本来好端端的生活怎么变成了这样，他是一个不服输的人，在哪里跌倒就要在那里爬起来。于是他决定重回济南。
在外漂泊的这些年，不管走到哪里，侯钦升每月都会买本创业杂志看看，那里面有好多精彩的创业故事吸引着他，所以他的心底一直涌动着创业的激情。2002初，侯钦升在杂志里看到一则把自行车改装成电动车的广告，经过在济南市场的调查，他意识到改装市场潜力巨大，便前去学习，不到半个月他就掌握了改装技术，并在济南开了一家小小的改装店，专业从事自行车改装电动车业务，侯钦升想自己学会了技术，这下可要赚大钱了，可不曾想他批发回来的设备虽然能把自行车改装成电动车，但却没有办法维修，使用时间一长就出问题，改装好的电动车还是只能当自行车骑，许多想把自行车改装成电动车的人一看这种情况就只好放弃，店里没有了收入，只有开支，侯钦升的小小改装店不得不关门歇业。
贵人相助，时来运转
2002年5月，迫于生计的侯钦升，去一家电动车专卖店做杂工，主要工作是装车、擦车，这期间侯钦升跟着师傅学起了修电动车，由于为人忠厚老实，手勤脚快，师傅对他倾囊相授，他还买来一些电动车维修方面的专业书籍，结合实践，勤学苦练，终于总结出一套独特的快速检查和维修电动车的好方法。一天一位姓高的顾客来到店里，想请师傅去他家帮忙修一下电动车，侯钦升二话没说拿起工具就随高先生来到家里，经检查发现只是小问题，不到10分钟就修好了，高先生说你技术这么好，人也年轻，为什么不自己开店呢，如今电动车已经进入千家万户，维修市场的需求呈井喷式增长啊。侯钦升说自己做梦都想开店，可是没有本钱，当高先生得知侯钦升的一系列遭遇后，深为感动，立即拿出3000元说这个给你做本钱，生意做起来了再还我，生意没有做好就不用还了，要相信自己，你一定会做好的。
拿着高先生借的3000元钱，侯钦升泪流满面，他心里想：这世上还是好人多啊，自己一定要把店开起来，不让高大哥失望。说干就干，侯钦升立即开始四处寻找合适的门面，终于在堤口路75号找到一间6平米的小店，又托朋友赊了些常用的维修配件，他的电动车维修店就开张了。为了节约成本，他在小店上方了支了个床板，白天他在店里做生意，晚上就在隔挡上睡觉，凭着精湛的维修技术和吃苦耐劳的优秀品格，侯钦升的生意逐渐火起来，遇到有小毛病的顾客，他一般不要钱，所以店里回头客很多。开店快三个月的时候，侯钦升就拿着赚来的5000元钱还给了当初支持他开店的高先生，借3000还了5000，这一点就可以看出侯钦升是一个“受人滴水之恩，当涌泉相报”的人。
2005年，侯钦升看到国内电动车维修市场前景巨大，他本人虽然技术一流，但也只能满足当地很少一部分顾客的需求，市场那么大，如何带动更多的人投身到这个行业中来，让他们也能赚到钱呢?侯钦升一啪脑门，有了，自己何不把维修技术教给那些想创业致富的人?这样不仅帮他们学到了一技之长，自己还可赚到钱。于是他花200元在当地报纸上登了一个电动车维修技术培训的分类广告，报纸出版后，侯钦升的电话几乎被打爆啦!不到两个月就有50多个人前来学习技术，侯钦升对学员要求严格，学完后还需考试，通过了才让走，考题也是五花八门、古怪刁钻，像如何排除电动车启动后却没电的故障；电动车启动后走走停停的现象等，学员掌握技术后都回去陆续开店，但随后对那些徒弟的回访让侯钦升发现了问题。而且问题还很严重，原来这些懂技术的学员大多都不会经营，所以没赚到什么钱，这件事情深刻触动了侯钦升，为此他想自己当初只重视技术的培训却忽略了经营方面的指导，加上许多学员以前都没有接触过这一行业，由此才造成了会技术却不会经营的情况，出了问题就要想办法解决，为了让学员既掌握扎实的技术功底又懂得开店的经验，侯钦升根据自己的创业经历编辑了一套怎样开好电动车维修店的学习资料，如：怎样接待客户啊，如何增加回头客，三招扩大盈利模式等实用性极强的方法。就这样理论结合实践进行教学，再来培训的学员既懂技术又会经营，回访表明：他们都成功了。
天降姻缘，事业有成
2006年3月，一个叫张晶的天津女孩在网上看到了侯钦升的电动车维修项目，她很感兴趣，就打电话来询问项目情况，侯钦升一听她是个女孩，马上就说你不适合做这个项目，也没有说明原因，这下可把张晶惹急了，她说我为什么不能做啊，侯钦升只是说反正女性不适合做，就挂捧了电话。张晶是一个心直口快的女孩，从小到大都是被家人宠着。那有人敢如此对她，于是她决定亲自到济南来看看，到底为什么自己不适合做这个项目。到济南后，张晶打车直奔侯钦升的店铺，一进门她就楞住了，只见侯钦升满手机油，正蹲在脏兮兮的地上修着车，头发和脸上全是油污，这下张晶终于明白侯钦升为什么说她不适合做这个项目了，虽然张晶没有学习技术，但侯钦升还是领着第一次来济南的她去看趵突泉、观大明湖。回天津后，张晶经常在网上和侯钦升聊天，由于大家已经见过面，所以很快就熟悉起来，慢慢地张晶知道了侯钦升的成长经历，她被这个做事认真负责、做人堂堂正正的男人感动了，而侯钦升也对张晶产生了好感，只是他觉得自己是一个农村娃，又没有什么文化，根本就配不上张晶，但张晶是一个敢爱敢恨的直性子，经过努力，两人确定了恋爱关系，2006年10月张晶辞去国企优厚的工作去了济南，她决定全力支持侯钦升的事业。有了张晶的支持，侯钦升如虎添翼，生意做得红红火火。
2006年底侯钦升发现全国电动三轮车数量猛增，尤其以货用电动三轮车为主。他知道电动车电机寿命一般在12个月左右，电机经过长时间运行，换向器表面出现不同程度磨损，产生深浅不一，宽度不匀的金属色带，氧气膜剥离，转子出现跳火一环火一颤抖等现象，会严重影响电机正常使用，大大缩短了电动三轮车的使用寿命，用户只能到维修店以旧换新需要花300-500元，单独 买一个新电机也需要400-700元不等。面对全国电动三轮车数量的不断增加，电机翻新项目将是一个非常有潜力的太市场，为此侯钦升想换电机成本太高用什么办法可以延长电机寿命呢，那样岂不是既节省了资源又可赚钱，2007年经过上百次反复试验，侯钦升终于率先在国内独家研制出了XD80型电动三轮车电机翻新设备，产品表面有良好的导电性和抗氧化性，各项电气参数符合要求；修复后的转子有较高耐磨性，硬度高；电机运行中对碳刷磨损小，不必频繁更换碳刷，延长电机使用寿命。产品一问世就迅速占领了市场，各地要求发货者数不胜数。
2007年5月；侯钦升在维修电动车时无意中发现电动车的大灯特亮，而且还很省电，一般情况下灯越亮就越耗电，可电动车的大灯却正好恰恰相反。侯钦升是个爱琢磨的人，经过多方打听，才知道原来这个又亮还特省电的就是发光二极管。看着自己的维修店招牌，天色刚黑时就几乎看不见了，影响不少生意，侯钦升灵机一动，自己为何不用发光二极管做个闪闪发光的招牌呢!于是他买来发光二极管和自己店里的旧控制器用工具简单做了个“修车”的招牌放在了店门口，在一百米外都能看得清清楚楚，光鲜亮丽，闪闪动人，十分吸引眼球，尤其在夜晚放眼看去招牌就如同一件美仑美奂的艺术品，让人叹为观止，由于新招牌的特殊功效，店里当月的生意翻了一番，附近的商户看到神奇的发光招牌后纷纷请侯钦升帮他们制作店铺招牌，以便招来更多的生意
和普通的招牌相比，发光招牌有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。为了扩大学员日后开店的收入，最开始侯钦升把发光招牌制作技术免费教给了参加电动车维修技术培训的学员。让他们自己开店时可以两条腿走路，即白天修车，晚上做招牌，两个生意同时进行，互不影响。
2007年底，随着发光招牌市场的持续升温，侯钦升决定把发光招牌制作技术在全国范围内推广，并成立了：“旺客发”数码原子屏技术推广总部，面向全国培训技术，强力开启国内巨大市场。
成功案例：
5千开店，一月回本
湖北武汉的周立新，在2009年在第二期《大众商务》杂志上看到“旺客发数码原子屏”项目后，觉得此项目投资小，易操作，成本低，利润大，很适合自己小本创业。
周新立在网上对旺客发数码原子屏进行了更多的了解，与传统招牌和广告霓虹灯招牌不同的是，数码原子屏能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长。而且成本低，售价不高，客户容易接受。做这个项目只要能找到需求的客户，就能赚钱。于是，周新立对当地市场进行了考察。在大街上转了几天后，他发现，许多店铺都还是使用的传统招牌，缺少立体感和时尚感，而且一到夜晚，招牌更加黯淡无光。周新立向这些店铺的老板介绍数码原子屏灯箱广告时，许多人都是第一次听说。
2009年春节刚过，周新立就急忙去济南“旺客发”总部学习了技术。做这个项目，本是不需要店面的，接到业务在家里做好上门安装就可以。但周新立考虑到以后的发展，所以还是决定开个小店。于是，他在自己家附近租了间14平米的房子，一隔为二，前面做办公室，后面做产品展示区。房租一年2000元，按季度付；花了600元购买工具，总部免费赠送原材料和彩色宣传资料。加上学习技术费用3800元，前期共投入资金不到5000元。
3月3日，小店正式营业。按照旺客发总部提供的营销方案，周新立在自已的店门口竖起了一个长2米，高0，8米的数码灯箱，“定做数码原子屏动感灯箱”几个大字耀眼醒目，五颜六色的彩灯闪闪发光，吸引了众多的行人观看和询问。周新立一一解答大家的提问，并请到展示区看样品。同时他还在当地报纸做了广告宣传，第二天就有20多人打电话来询问，还有几人想和他合作经营。
按照“旺客发”总部指导的营销方案，一有空闲，周新立就会到大街上转悠，寻找客户：这一天，他在附近的商业街走了一圈，就瞄准了汽车站旁的烟酒批发店，然后回家做了一个长1.2米，宽0.6米的“烟酒批发”灯箱，找到这家店老板，让他试用半个月，每天的耗电量如果超出0.1度，都由自己来付电费。店老板将信将疑，但一想自己没有任何损失，很乐意就答应了。当天晚上灯箱一开起，耀眼夺目的数码灯箱立即吸引了众人，连周围的店家都跑来看热闹，打听这种灯箱是在哪儿做的。从晚上5点到11点，6个小时，耗电不足0.1度，半个月里，烟酒批发店的烟酒批发量翻了一番，总耗电仅1度。这个结果让店老板万万没想到，也让他欣喜万分。他马上打电话给周新立，要他去收钱。并愿意把自己的电话留在周新立的名片上，给客户现身说法。
靠着这种让客户见到实效再付钱的方法，周新立很快打开了市场。相邻的店铺都纷纷要求周新立为他们做数码灯箱。周新立根据店面的大小、经营业务不同的实际情况，量身为他们订做了数码广告灯箱。并承诺：3－6个月灯箱出了问题，免费修理，随叫随到；过了保修期，维修时仅收取材料成本费。有了客户良好的口碑宣传，周新立的数码广告灯箱很快就在商业街出了名。
链接：
旺客发研制的“发光招牌”，使用彩色节能的材料做光源，一个月用不了几度电，成本30-100元，售价300-1000元不等，是一种、新兴时尚、高档次，刚进入广告市场不久的绿色环保产品。可做成店铺名、商品名及各种欢迎用语，先进的数码电路，使其跳动闪烁醒目艳丽，动感十足，在大街小巷出现后，成为现代都市的一道亮景。旺客发数码原子屏不同于任何灯箱广告招牌，它的厚度不到一公分，集广告灯箱和霓虹灯的优点与一体，采用宽广视角、节能商亮的冷光管和本地都能买到的装饰装潢材料为主料，结合先进智能的专用控制器而成，不需要任何设备，只要简单的制作工具，如电烙铁，手电钻等，制作速度快，步骤简单，有无电子技术基础和灯箱制作经验的男女老少均可制作，和普通的招牌相比，旺客发数码原子屏有更多的优点。能发出红、黄、蓝、绿、白、紫等多色光，颜色鲜艳醒目，穿透力强，亮度高耗能少，安全可靠寿命长等优点，白天发的光在太阳底下能够醒目可见，夜间更是几千米外都能看的清晰，我们最近推出的低压直流控制器，用电池或电瓶供电，装在流动售物车和路边的小夜市小摊铺上非常方便，霓虹灯能做的色彩及动感，电子招牌都可完全呈现出来，比霓虹灯节电95％，造价低7-8倍，寿命长8-10倍，己逐渐呈现代替传统的灯箱和霓虹灯的趋势，将是未来动感广告行业里的一颗璀璨明珠，市场前景十分广阔。
市场分析：
广告招牌由来已久，从传统的手 写招牌到灯箱或霓虹灯招牌，各种各样的醒目标志的招牌充斥着大街小巷的每一个角落，这些都是驻店经商的生意人不惜价钱请人安装，唯一目的就是通过招揽更多的客流，实现营业额的攀升。商家们视广告招牌为基本生财之源，这些商家们就是我们旺客发的生财之道。可以说是出门就是市场到处都是商机!
出门走在大街上，林立街头形形色色、各式各样的广告灯箱招牌，吸引着路人的眼球，广告灯箱招牌为商家们捕获了无数消费者，也为我们提供了永久存在的众多客户群体；旺客发数码原子屏项目，让您无需找客户，无论大小城市、乡镇街道，出门就有店铺，商家都需要招牌，目标客户群体十分清晰就在您身边。
旺客发研制开发的电子招牌，比传统灯箱或霓虹灯招牌更省电，一个月用不了几度电；纯手工生产，不需设备，简单快捷，造价更低，成本仅在30－100元，售价在300－1000元不等；制作成的店铺名或广告语，视觉效果更优异，先进的数码电路，智能化控制，多彩艳丽、动感十足，是替代昂贵且易坏损的霓虹灯招牌晟为理想的广告招牌。
一个个耀眼醒目的“旺客发数码原子屏”竞相出现在街头巷角，吸引着无数人的脚步，商家们个个争先抢购，现在“旺客发数码原子屏”被视为“电子招牌活财神”备受青睐。
利润空间：
如4个字电子闪动招牌、30公分／字，加豪华铝合金外壳成本几十元左右，1个人半个工时即可完成，市场销售300－400元以上，平均利润空间超过300％以上!
收益估算：
普通县级城市(含下属乡镇)，各种店铺至少3000家，只按20％的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为3000×20％×300=18万元
普通地区城市，各种店铺至少10000家，只按205的商家安装数码原子屏，每个灯箱按均价300元计算，总收益为10000×20％×300=60万元
省会城市或直辖市(不含下属市县)，各种店铺至少30000家，只按20％的商家安装数码原子屏，每个招牌按均价300元计算，总收益为30000×20％×300=180万元
特别提示：经过我社的积极协商，凡持本刊前去学习者可优惠300元。