智能音箱其实相对于智能手机而言，有着相对的特殊性。作为AI技术承载实体的智能音箱，实际上其技术（从用户体验角度来说则是其聪明程度）的提升是也有赖于算法的不断跌代提升的，但众所周知的是，对于人工智能算法而言，数据其实是最好的养料，越为丰富的数据，就越能训练出更为聪慧的人工智能产品。而数据需要来源，需要用户不断使用，只有用户使用数据的不断积累，AI才会更聪慧。
　　在此，需要解决的一个问题是如何让智能音箱产品尽可能多地到达用户手中。所以从这个层面来说，解决用户触达，依旧是智能音箱市场竞争的关键要素之一。
　　与此同时，就智能音箱的扩张趋势来看，我们也需要看到的一大现实是：三四线城市以及农村市场正在成为智能音箱的重要增量市场。
　　此前据前瞻产业研究院数据显示，2018年下半年以来，三线城市以下智能音箱相关应用控制软件的用户量有所上升。而另一佐证是，来自阿里巴巴的数据显示，在今年年货节开幕当天，天猫精灵来自农村地区的成交量增长了400多倍，销量超过千台的区县就有9个。

扩展线下销售渠道，玩家新共识

　　天猫精灵在自家平台销售的同时，也在加强线下渠道的扩展布局，佐证之一是其在此前就已入驻了苏宁极物；而小米智能音箱小爱同学，除在天猫、京东和拼多多等电商平台销售时，其也早已在小米线下自营店小米之家中销售；华为智能音箱的销售渠道与小米的销售套路也是如出一辙。扩展智能音箱线下销售渠道，已成为智能音箱玩家们的新共识。
　　当然，渠道固然重要，但其也不是全部。从现实来看，渠道只是产品表现的助推器，其实技术、内容生态、产品交付能力和产品质量等是更为关键的存在，可以说，它们是一个综合体，而不是分割的存在。
　　最后，种种数据显示，智能音箱正从一二线城市向三四线城市扩展，下沉市场正成为智能音箱的重要增量市场，而越朝前看，越能看到的是，下沉市场的用户触达对于智能音箱份额竞争的重大影响。这在过往的智能手机市场上，已经上演了一次。而在此现实下，百度、阿里巴巴和小米等智能音箱玩家们开始联合线下优质渠道，提前布局线下市场，其实大有未雨绸缪之意。而从智能手机市场的经验来看，能够未雨绸缪的厂商们，也将取得最终的胜利。