中国贸促会上海浦东分会副秘书长张晨阳日前接受记者访谈，谈了他对跨国采购洽谈会的感受和体会。
　　
　　秋高气爽的一个下午，经跨国采购中心引荐，记者来到浦东东方路的135号，在张晨阳副秘书长的办公室，就第四届跨国采购洽谈会对他进行采访。张副秘书长中等身材，身着黄格子衬衫，精神焕发，侃侃而谈。
　　张晨阳副秘书长告诉记者，跨国采购是纯市场运作，跨采中心有品牌，浦东贸促会有资源和关系。大家共同看好发展前景，一拍即合。今年合作是我们在资源、技术上给他们帮助，扩大市场，共同分享利益。
　　
　　中小企业是跨采的活力所在
　　
　　记者请张副秘书长就本届跨国采购谈谈总体印象。
　　张副秘书长说，跨国采购未来的发展方向是越来越市场化，我们本着双赢的原则，组织更多的采购商、供应商。他们有忧患意识，过去政府支持力度大，包括场地等，第三届开始要自负盈亏了。今年统计下来，有近5000家供应商参加洽谈会，做到这不容易。今年影响力更大。广交会、华交会是品牌，供应商带来产品供你选。跨国采购是逆向操作，采购商的牌已发给你，告诉你要什么，供应商可以一目了然。商务部明确表态支持。希望跨国采购洽谈会能够成为品牌。
　　相比较而言，今年跨国采购形势是最好的，但与广交会、汉诺威的规模层次、档次相比，有很大的距离。今年的亮点是伊拉克跨国采购，这反映中小企业的活力。跨国采购目标原锁定高端，但必须要关注到一大批中小采购商，伊拉克10多家企业在洽谈会上引起轰动，这很说明问题。我们国内以中小企业为主，中小企业是跨国采购的活力所在，以后要更加注重这块市场开发。跨国采购结构有待调整，将来跨国公司占20％-30％，60％-70％为中小企业，这样可增加活力。
　　
　　跟踪信息　科学评估
　　
　　张副秘书长娓娓道来：我注意到一个数据，新采购商占57％，这数据背后折射出很多问题，今年与去年相比，一半是新面孔，可喜的是，新面孔不断增长，这是好事，影响力在加大，新供应商不断加入进来；忧的是从比例来看，原来一半到哪儿去了?要研究老面孔为何跑掉?来参展的供应商要筛选，现谈不上筛选，供应商越多越好，供应商没经过筛选质量就不高，场面热闹但最后实际交易不高，这是问题。
　　


　　我们也比较看好跨国采购交易这个平台，但必须密切注意新面孔增多老面孔走的原因，要做些调研。
　　目前我们做事还比较粗，我后面要谈到一个问题：跟踪评估问题。事情做好后，评估、跟踪能否跟上，即人家满意到什么程度?向参展商调查时间、场馆、服务、配对交易情况等等，评估报告交给政府，这样才算工作到位。今年澳大利亚商会帮助澳大利亚企业到中国来，他们运作，企业付钱，请独立的中介公司来评估。我们跨国采购好坏由主办方自己评估，肯定是有欠缺的，如有机构评估可以更加科学。跟踪信息科学评估很重要，可以在来年提高档次，全面提升质量。
　　
　　专业化采购是方向
　　
　　记者问：“刚才这几点谈得到位，包括跟踪评估、从高端定位到中小企业定位，讲得特别好，我也有感触。我想问的是，你认为现在综合性跨国采购性质会否朝专业性方向发展?”
　　“向专业方向发展是趋势，刚开始搞肯定是比较综合的，采购商少嘛。将来采购的专业化是趋势，综合性的展会中可以按国别和地区设立分馆或洲际馆，如美国馆、南美馆。外国人更重视专业化，走向专业化后，人家感到你档次高，否则，档次不高，这牵涉到产业链能否跟上?你的产品技术含量、档次、分类能不能跟上要求。不能一下子急于求成，条件成熟，可以先辟出专业馆，如汽车馆，展示的汽车来自不同国家，产品可能相同，都是汽车。可以分步走，成熟的先开，如纺织馆、汽车馆，这种产业比较大，下游企业带动多，综合馆目前还是需要的，未来可以向专业馆方向发展。如果专业馆和供应商组织筛选结合在一起做，配对概率就会更高。”张晨阳回答。
　　记者又问：“在你看来，中小企业供应商应该如何充分利用跨国采购?”
　　“我们不少国内企业没有充分有效利用跨国采购这平台。跨国采购洽谈会把商机引到家门口，作了件大好事。中小企业参展不多，因为没有通过有效渠道了解信息，供应商是中小企业为主，信息不畅通。”
　　张晨阳副秘书长还谈到，尽管洽谈会上大公司多，但我们中小企业要有信心，相信产品有市场，要敢于同外国人做交易。信心不是凭空来的，是建立在产品质量的提升上。中小企业参展，至少有一个收获，可以发现自己产品的缺陷和不足。明年贸促会要为企业提供更好的服务，要为跨采树立更好的国际品牌。